老匡:減肥+度假+小紅書=年入400萬?。椖坎鸾猓?/h1>
180****9295樓主|2022-10-28|17:07|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:63
180****9295樓主|2022-10-28|17:07|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:63
經(jīng)常有朋友在后臺留言,問老匡為什么每天都有那么多新點子,每周都有新內(nèi)容?其實這個問題不難回答。
作為一名專業(yè)的營銷人員,你必須時刻對商業(yè)世界保持好奇,時刻以“消費者的視角”看待商業(yè)行為。
當(dāng)這種“觀察”成為一種習(xí)慣,你幾乎每天都會有新的發(fā)現(xiàn)。
比如前幾天老匡刷小紅書,突然翻到一個有趣的筆記。
文案寫道:我在xx五星級酒店度假,瘦了20斤!如圖所示。
果不其然,輸入關(guān)鍵詞“減肥訓(xùn)練營”,相關(guān)注釋中有“14萬+篇”之多,并形成了單獨的詞條、區(qū)域分類以及平臺給出的提醒口號。
點開大圖▼并拍下數(shù)萬張精美筆記,全部為“減肥訓(xùn)練營”項目引流。
原來這個東西已經(jīng)在小紅書形成了從酒店到引流的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,供貨關(guān)系穩(wěn)定,邏輯順暢。
點擊大圖▼不同于Tik Tok傳統(tǒng)的“減肥訓(xùn)練營”,小紅書游戲加入了“度假”的概念,讓減肥既有效又好玩。
游戲大概是這樣的:在一個風(fēng)景旅游勝地,與有健身設(shè)施的星級酒店合作,設(shè)立線下訓(xùn)練營。
費用15800-26800元不等,服務(wù)期28天,封閉式管理。
提供機場班車、營養(yǎng)師定制減肥餐、小班運動私教、跟團(tuán)游等服務(wù)。
整個項目的邏輯是這樣的:簡單算一下收益:一般的“飲食度假訓(xùn)練營”是按照三種不同房型定價的:單人房26800元,雙人房18800元,三人間15800元。
按每月只招30人計算,每人收費26800元。
除去酒店房租,餐飲,人工,每月凈利潤10-35萬,年凈利潤120-400萬!能賺多少取決于能做多少客戶。
沒有上限。
點擊看大圖▼想一想,小紅書的“假期減肥”概念為什么會有市場?老匡認(rèn)為,減肥的人只有兩個痛點:1。
沒有效果;2.過程是痛苦的;在Tik Tok做“減肥訓(xùn)練營”的商家,一般會通過發(fā)布“學(xué)員減肥前后效果對比”的短視頻來吸引減肥的人,如下圖。
但這種模式只是解決了“沒有效果”的痛點。
視頻中令人觸目驚心的枯燥健身房,汗流浹背的艱苦訓(xùn)練,常常讓人望而卻步,望而卻步。
在小紅書的推廣筆記中,“干凈整潔的居住環(huán)境,精致迷人的減脂餐,高端私密的訓(xùn)練室,真實的規(guī)模流失案例”,讓熱衷于身材管理,消費能力強,注重體驗的精致女性更容易買單。
這群所謂精致女性最喜歡的購物平臺可能不是Tik Tok,而是小紅書。
其實愿意花兩萬多塊錢減肥的人大概就是這六類:有錢又閑的寶貝媽媽,事業(yè)繁忙的成功人士,家境富裕的富二代,管不住嘴的富家女,要求苛刻的模特博主,患富貴病的人……這些人基本都活躍在小紅書里。
你覺得是這個原因嗎?接下來,我們逐一拆解項目流程。
1.項目配置1。
產(chǎn)品設(shè)計:價格15800-26800。
為保證服務(wù)質(zhì)量,實行小班教學(xué),每班8-10人。
每天安排4名教練作為主課老師授課,1名巡回教練負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、關(guān)注學(xué)員。
每期30人,大家全排到下一期。
入營后會先對學(xué)員進(jìn)行體能測試,根據(jù)個人情況設(shè)計課程內(nèi)容和強度。
每周訓(xùn)練6.5天,每天訓(xùn)練5節(jié)(周日休息半天)。
2.資質(zhì)申請及酒店合作:申請“舉辦健身休閑活動”的營業(yè)執(zhí)照,與旅游城市景區(qū)或省會度假區(qū)內(nèi)有健身器材和場地的星級酒店簽訂年度住宿餐飲協(xié)議價格。
3.人員配備:招聘有行業(yè)資質(zhì)的健身教練和營養(yǎng)師。
4.材料配置:體脂量表、成員身體成分分析報告、課表等。
訓(xùn)練營流程參考▼ 二、引流路徑你可以找個業(yè)余愛好者、達(dá)人或者大V放筆記引流,花錢但省事。
也可以自己做賬號,寫筆記,拍視頻引流。
業(yè)內(nèi)的做法是:賬號名為@xx減肥訓(xùn)練營,每周1-3,發(fā)三類筆記引流:1。
產(chǎn)品展示。
展示訓(xùn)練營環(huán)境、住宿條件、娛樂設(shè)施、營養(yǎng)餐、運動課程、私教服務(wù)、旅游活動等。
,突出風(fēng)景宜人、環(huán)境高端、服務(wù)人性化等特點。
,以吸引詢問;2.福利活動;3.學(xué)員減肥展示…如圖。
(不贅述,可以自行搜索關(guān)鍵詞研究。
)引流技巧:1。
筆記故意不提價格,并在最后“如需了解具體價格,點擊下方咨詢或評論”引導(dǎo)詢價。
3.在評論區(qū)逐一回復(fù)“親愛的,我私下向你傾訴過”,讓用戶感受到高度重視。
點擊看大圖▼三。
私有領(lǐng)域轉(zhuǎn)換1。
朋友圈發(fā)學(xué)生的好評反饋,假期優(yōu)惠,減肥健康知識,營地環(huán)境,住宿條件,娛樂設(shè)施,三營養(yǎng)餐,運動課程,私教服務(wù),旅行活動等。
2.談話參考:銷售可以根據(jù)客戶的基本情況和意愿,簡單推銷適合的套餐,但不能硬推。
每天拼命亂發(fā)信息,高端客戶極度排斥。
如下。
點擊大圖▼四。
后續(xù)擴展1。
因為短期偏瘦的客戶,回家正常飲食后體重會反彈,所以99%的減肥訓(xùn)練營項目其實復(fù)購率都很高。
有條件的,他們不在乎學(xué)費。
他們?nèi)ツ杲?jīng)常來,今年還會繼續(xù)來。
2.服務(wù)高端客戶,還有很多可以在后端實現(xiàn)的地方,比如:1)高強度運動會引起肌肉酸痛,可以參考酒店按摩、SPA等。
用于返利;2)提供更高端、高價位的一對一個人教育服務(wù);3)橫向聯(lián)盟,賣私人定制游,親子訓(xùn)練營,情侶訓(xùn)練營等。
為了得到回扣;4)蛋白粉、左旋肉堿等運動保健品銷售。
最后,老匡想說兩句:第一,雖然在老匡看來,“減肥訓(xùn)練營”真的很好辦。
比如目前旅游景點酒店空置率高,價格好商量,設(shè)施場地現(xiàn)成,可以招聘健身教練,營養(yǎng)師……但寫這篇文章的目的不是勸你搞項目。
立正!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
微信掃碼回復(fù)「666」