如何正確設置sku？對店鋪轉化有何作用？

其實網店運營有很多工作板塊，店鋪的具體運營效果是各個板塊共同努力的結果，其中店鋪鏈接sku的設置需要我們關注。

一旦設定，可以提高店鋪的轉化率和訪客的UV值。

那么我們如何更好的設置商品SKU呢？我們如何合理的設置？1.sku可以添加不同的類型，所以我們的規(guī)格設置要符合人的選擇習慣，比如先選顏色再選尺寸。

其次，合理使用規(guī)范填充可以避免sku文案的冗長描述，方便消費者選擇。

2.商品最低售價設置為第一sku，避免因低價導致訪客轉化率下降。

另外，不要把最低價放在中間，很容易被系統判斷為“低價引流”。

3.各種價格和規(guī)格的SKU要按由低到高(或由高到低)排序，價格區(qū)間要統一，避免因為價格區(qū)間不同，造成人群不準確，影響整體轉化率。

4.sku修改需謹慎。

如果你想降低價格，最好也采取優(yōu)惠券的形式。

而且優(yōu)惠券的形式也會讓消費者覺得如果現在不買，就浪費了一次優(yōu)惠機會。

如果要加價，最好的形式就是增加sku。

除了漲價會影響成交外，一般漲價比降價影響小。

其次，可以直接刪除沒有銷量或者銷量很小的SKU。

畢竟銷量小，鏈接權重也比較小。

或者您可以直接將相應的SKU庫存更改為0。

其次，盡量不要同時添加SKU和刪除SKU。

很容易殺死鏈接。

5.sku要設置對應圖片，所有SKU都盡量設置對應圖片。

必要時，SKU圖片可以添加賣點文案，增加轉化幾率。

6.sku和活動折扣。

SKU再多，也不可能所有規(guī)格都會被消費者喜歡。

如果有些規(guī)格賣的不好，我們可以用SKU低價引流進行清倉活動。

7.sku填色技巧。

盡管黑色、紅色、黃色...可以說是人人都會，文案可以擬人化，物化，讓參觀者更好的理解色彩。

比如寶石藍、櫻花粉、櫻桃紅……讓顏色更專一。

Sku對店鋪有什么作用？1.“低價引流”的低價引流并不是平臺禁止的低價引流，而是消費者展示的鏈接顯示的是sku的最低價。

一般sku區(qū)間價格不能超過3倍，否則容易被平臺判定為低價引流。

其次，對消費者來說也一樣。

雖然低sku可以吸引消費者點擊，但是如果一個顧客進店發(fā)現sku和自己想的不一樣，很容易失去訪客的信任，轉化率會低很多。

2.正如翰林在主圖前面也提到的，多sku本身就是為了滿足消費者的多元化選擇，減少訪客流失，充分利用流量。

而且sku可以以套餐搭配的形式設置，也可以節(jié)省顧客的購物時間。

雖然現在購物的游客更傾向于“逛”，但追求省事一直是顧客的強烈需求。

3.更好的鏈接權重。

我們知道淘寶是一個非常注重銷售的平臺。

sku的合理設定，不僅有助于促進交易，還能打亂消費者的比價體系，有助于更好地設定產品的定價。

4.造成對比，然而sku只是做好店鋪的一小步，但是一個成交量高的店鋪，就意味著細節(jié)優(yōu)化到位。

當你經營一家商店時，你決不能固步自封，要向同行學習。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。