如何正確設置sku?對店鋪轉化有何作用?
子默樓主|2022-10-01|13:07|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:49
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其實網店運營有很多工作板塊,店鋪的具體運營效果是各個板塊共同努力的結果,其中店鋪鏈接sku的設置需要我們關注。
一旦設定,可以提高店鋪的轉化率和訪客的UV值。
那么我們如何更好的設置商品SKU呢?我們如何合理的設置?1.sku可以添加不同的類型,所以我們的規(guī)格設置要符合人的選擇習慣,比如先選顏色再選尺寸。
其次,合理使用規(guī)范填充可以避免sku文案的冗長描述,方便消費者選擇。
2.商品最低售價設置為第一sku,避免因低價導致訪客轉化率下降。
另外,不要把最低價放在中間,很容易被系統判斷為“低價引流”。
3.各種價格和規(guī)格的SKU要按由低到高(或由高到低)排序,價格區(qū)間要統一,避免因為價格區(qū)間不同,造成人群不準確,影響整體轉化率。
4.sku修改需謹慎。
如果你想降低價格,最好也采取優(yōu)惠券的形式。
而且優(yōu)惠券的形式也會讓消費者覺得如果現在不買,就浪費了一次優(yōu)惠機會。
如果要加價,最好的形式就是增加sku。
除了漲價會影響成交外,一般漲價比降價影響小。
其次,可以直接刪除沒有銷量或者銷量很小的SKU。
畢竟銷量小,鏈接權重也比較小。
或者您可以直接將相應的SKU庫存更改為0。
其次,盡量不要同時添加SKU和刪除SKU。
很容易殺死鏈接。
5.sku要設置對應圖片,所有SKU都盡量設置對應圖片。
必要時,SKU圖片可以添加賣點文案,增加轉化幾率。
6.sku和活動折扣。
SKU再多,也不可能所有規(guī)格都會被消費者喜歡。
如果有些規(guī)格賣的不好,我們可以用SKU低價引流進行清倉活動。
7.sku填色技巧。
盡管黑色、紅色、黃色...可以說是人人都會,文案可以擬人化,物化,讓參觀者更好的理解色彩。
比如寶石藍、櫻花粉、櫻桃紅……讓顏色更專一。
Sku對店鋪有什么作用?1.“低價引流”的低價引流并不是平臺禁止的低價引流,而是消費者展示的鏈接顯示的是sku的最低價。
一般sku區(qū)間價格不能超過3倍,否則容易被平臺判定為低價引流。
其次,對消費者來說也一樣。
雖然低sku可以吸引消費者點擊,但是如果一個顧客進店發(fā)現sku和自己想的不一樣,很容易失去訪客的信任,轉化率會低很多。
2.正如翰林在主圖前面也提到的,多sku本身就是為了滿足消費者的多元化選擇,減少訪客流失,充分利用流量。
而且sku可以以套餐搭配的形式設置,也可以節(jié)省顧客的購物時間。
雖然現在購物的游客更傾向于“逛”,但追求省事一直是顧客的強烈需求。
3.更好的鏈接權重。
我們知道淘寶是一個非常注重銷售的平臺。
sku的合理設定,不僅有助于促進交易,還能打亂消費者的比價體系,有助于更好地設定產品的定價。
4.造成對比,然而sku只是做好店鋪的一小步,但是一個成交量高的店鋪,就意味著細節(jié)優(yōu)化到位。
當你經營一家商店時,你決不能固步自封,要向同行學習。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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