淘寶運(yùn)營怎么做低價(jià)引流？附注意事項(xiàng)

低成本引流定義為低成本引流。

不能只看點(diǎn)擊單價(jià)的成本，要結(jié)合品類的整體情況來看。

當(dāng)業(yè)務(wù)的引流成本低于行業(yè)類別的總引流成本時(shí)。

那么我們?nèi)绾巫龊靡髂?？下面就來說說吧。

如何實(shí)現(xiàn)低成本引流？1.實(shí)現(xiàn)低成本引流的核心點(diǎn)。

要實(shí)現(xiàn)低成本引流，需要做好三件事，即擴(kuò)大流量池、擴(kuò)大人群和標(biāo)簽維度、控制產(chǎn)品點(diǎn)擊成本。

(1)擴(kuò)大流量池:拓寬流量池，作為實(shí)現(xiàn)低成本引流的第一點(diǎn)，很多商家都沒有實(shí)現(xiàn)。

對于很多主營品類本身就很小的商家來說，推薦流量會(huì)因?yàn)槠奉惖耐?、?biāo)簽、人群數(shù)量太少而受到很大的限制。

在這種情況下，商家不應(yīng)該僅僅局限于主品類的固定范圍，而應(yīng)該思考如何跨品類獲取更多的流量。

(2)拓展人群和標(biāo)簽的維度:商家在拓展人群和標(biāo)簽的緯度時(shí)，需要同時(shí)保證標(biāo)簽的豐富性和準(zhǔn)確性。

這兩個(gè)要求并不沖突，因?yàn)闃?biāo)簽既有產(chǎn)品的緯度，也有人員的緯度。

商家需要擴(kuò)大產(chǎn)品緯度標(biāo)簽的寬度，提高人群緯度標(biāo)簽的準(zhǔn)確性。

(3)控制點(diǎn)擊成本:雖然直通車和超推薦推廣工具都可以實(shí)現(xiàn)低成本引流，但我建議你使用超推薦進(jìn)行低成本引流，因?yàn)槌扑]目前的點(diǎn)擊成本比直通車低，流量池也比直通車大，更適合低成本引流。

2.低成本引流的投放方式(1)在超級推薦的后臺(tái)，投放方式分為自定義和智能兩種。

有些商家在進(jìn)行低成本引流時(shí)，一開始會(huì)采用定制投放的方式，雖然這種操作方式簡單。

(2)在定制投放的低成本引流過程中，有三種具體的定向方式可以使用，分別是智能定向、新定向和重定向。

三種方法中，拉辛更適合低成本排水。

原因是拉辛的定位分為三個(gè)維度:相似的店鋪、相似的寶藏和關(guān)鍵詞。

(3)賣家還需要注意保證進(jìn)來的流量集中在單一商品上。

建議超級后臺(tái)的計(jì)劃數(shù)量上限為100。

為了避免流量分散，賣家可以在一個(gè)計(jì)劃中只放置一個(gè)產(chǎn)品。

3.低成本引流的兩種模式(1)極端低成本引流:極端低成本引流是指在超級推薦的后臺(tái)為單一產(chǎn)品設(shè)置多個(gè)方案，每個(gè)方案包含20個(gè)關(guān)鍵詞，將所有流量集中在單一產(chǎn)品上。

(2)常規(guī)低成本引流:常規(guī)低成本引流相對于單個(gè)產(chǎn)品多計(jì)劃的極端引流模式，需要在單個(gè)計(jì)劃中包含多個(gè)產(chǎn)品。

商家需要注意，做低價(jià)引流的時(shí)候，一定不能把店鋪的搜索爆款放在計(jì)劃里。

因?yàn)橐坏┥碳覍⑺阉鞅钔度氲降蛢r(jià)引流中，寶寶的標(biāo)簽會(huì)不斷擴(kuò)大，在整個(gè)標(biāo)簽寬度不斷增加的同時(shí)，寶寶的搜索流量會(huì)被推薦流量拉低。

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