淘寶店鋪如何計算獲客成本？怎么降低獲客成本？

那么如何降低獲客成本呢？下面我來給大家講講。

CAC(獲客成本)是如何計算的？CAC的計算其實很簡單，CAC = (營銷費用總額+銷售費用總額)/獲得新客戶，但在這個計算公式中，我們忽略了:人工成本、辦公室租金、五險一金、員工報銷等費用。

CPA(獲取單個用戶的成本)也不等于CAC(獲取客戶的成本)。

一次點擊獲取粉絲或競價排名不等于獲取一個封閉客戶的成本，也就是說一個封閉客戶是由多次粉絲和點擊產(chǎn)生的。

每個客戶從潛在客戶變成封閉客戶都需要一定的時間。

不是所有的客戶都是新客戶，有些是以前流失的客戶。

問題:營銷支出和獲取新客戶之間的時間成本要加入公式計算。

以搜索引擎競價排名為例。

我們投入50萬做推廣，獲得了5萬點擊流量，其中跟進了2500條線索，賣出了125個客戶。

這樣獲取客戶的成本是多少？可以加上人工成本，辦公成本，工具成本等。

參照以上，并根據(jù)你的客單價計算。

如何降低CAC(獲客成本)？張老師推廣案例的主要問題是線索轉(zhuǎn)化率。

無論是傳統(tǒng)的線下還是現(xiàn)在的線上營銷，整個業(yè)務(wù)一般都要經(jīng)歷三個階段。

①知道的人少，涉及的人也少，所以價格真的離譜也沒多大關(guān)系；②價格戰(zhàn)，只有更低沒有最低。

③產(chǎn)品優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、資源優(yōu)勢。

線上流量越來越貴，但獲客成本也越來越高。

獲客難也成了問題，一般體現(xiàn)在以下幾點:1。

對用戶的定位不準確，自己的產(chǎn)品和用戶的定位不匹配。

2.流量轉(zhuǎn)化低，產(chǎn)品在某些方面不完善。

3.銷售人員走了，客戶也會流失。

4.銷售策略執(zhí)行盲目，無后續(xù)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。