高客單價(jià)產(chǎn)品怎么運(yùn)營(yíng)？如何做？

現(xiàn)在很多淘寶賣家都開始想做高價(jià)產(chǎn)品了。

那么天貓的高客單價(jià)產(chǎn)品是如何運(yùn)營(yíng)的呢？怎么做？下面我來給大家講講。

如何運(yùn)營(yíng)高客單價(jià)產(chǎn)品？市場(chǎng)份額和銷售份額的關(guān)系并不是銷量越大市場(chǎng)份額越大。

尤其是在數(shù)據(jù)飛速發(fā)展的今天，淘寶的平臺(tái)評(píng)價(jià)一個(gè)店鋪的業(yè)績(jī)，主要看銷售額。

如果賣的件數(shù)和人數(shù)相差不大。

那么我們就可以知道，高客單價(jià)的買家和低客單價(jià)的買家的購買習(xí)慣是相似的，即人均件數(shù)在1.1件左右，屬于低相關(guān)銷售的范疇。

換句話說，如果你的學(xué)習(xí)桌賠錢，商店也賠錢。

不要以為你可以在上面獲得更多的相關(guān)銷售。

那么你的思維一定是:學(xué)習(xí)桌，我一定要賺錢。

它不是引流基金，而是一種商品，有三個(gè)責(zé)任:引流基金+盈利基金+關(guān)聯(lián)基金。

總結(jié)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，原來學(xué)習(xí)桌的市場(chǎng)其實(shí)還可以，月銷量4400萬，人群也可以。

也就是說，我想在學(xué)習(xí)桌上吃飯，這是一個(gè)很好的垂直品類。

是這樣嗎？首先，我們得分析一下自己商品的情況。

我們產(chǎn)品的單價(jià)是學(xué)習(xí)桌3000-4000元。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)位段賣出的件數(shù)占全部銷量的1.68%。

但是銷售額占10%，也就是說在這個(gè)價(jià)格段，1.68%的全網(wǎng)客戶完成了10%的全網(wǎng)銷售額。

這就意味著你不需要拿到10%的訂單量，因?yàn)槟隳玫?0%的訂單量所付出的代價(jià)就是倉庫多配人，多壓貨，多花流量費(fèi)，多招客服。

這時(shí)候，你很可能表面賺錢，實(shí)際虧損。

這里的讀者有沒有覺得市場(chǎng)有點(diǎn)不公平？我做了這么多工作，卻掙得這么少。

很奇怪我沒有選對(duì)產(chǎn)品和客戶訂單，以至于過得特別艱難。

幸運(yùn)的是，我們遇到的那家店很幸運(yùn)，因?yàn)樗x了一個(gè)不錯(cuò)的高階音域。

在幾千人的今天，大家都處于一種混亂的狀態(tài)，不知道該怎么辦，尤其是客單價(jià)高的人更是迷茫。

不過沒關(guān)系，數(shù)據(jù)不會(huì)騙人的。

只要你學(xué)會(huì)一絲不茍的操作數(shù)據(jù)，在越來越專業(yè)的淘寶數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，你就能游刃有余！淘寶客單價(jià)高怎么辦？1.定位很重要。

新手賣家在開店之初就要做好店鋪的定位，把店鋪的整體風(fēng)格固定下來，隨著一定時(shí)間的積累，讓店鋪有自己的品牌調(diào)性，這樣購買的人群更精準(zhǔn)。

在后期的優(yōu)惠中，主要根據(jù)這部分人的喜好來指定相關(guān)的活動(dòng)或商品。

2.標(biāo)題標(biāo)題是老生常談。

如果題目寫得好，一定會(huì)事半功倍。

淘寶的標(biāo)題主要是針對(duì)淘寶的搜索引擎。

盡量找一些高搜索的詞進(jìn)行組合。

3.主圖和詳情頁應(yīng)該只做高價(jià)商品，所以店鋪一定要給人一種高檔、簡(jiǎn)約、高端的感覺。

詳情頁盡量不要太冗長(zhǎng)。

可以在詳情頁展示產(chǎn)品的一些國(guó)家認(rèn)證或?qū)I(yè)證書，以顯示你的專業(yè)性。

4.售后服務(wù)是很重要的一點(diǎn)。

客戶咨詢問題一定要專業(yè)，回復(fù)要快。

自己店鋪產(chǎn)品的細(xì)節(jié)一定要清楚。

只有這樣，你在回答客戶的時(shí)候才會(huì)有安全感。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。