快手直播賣貨需要注意哪些方面？

2020年電商直播行業(yè)的總規(guī)模將突破9000億元。

直播電商已經(jīng)走上了快速發(fā)展的軌道，誰都想從中分一杯羹。

快手作為3億DAU、直播流量占比(觀看直播的用戶量/活躍用戶數(shù)量)超50%的平臺(tái)，從業(yè)者如何快速進(jìn)場(chǎng)，在快手0粉帶貨?

以下我們總結(jié)了需要注意的2個(gè)方面。

當(dāng)觀眾進(jìn)入直播間，主播的狀態(tài)、直播間的氛圍往往是影響他們是否繼續(xù)看下去的要素。

1. 歡迎語直播間的歡迎語很重要，且語速要快、信息量大。

主播需要在最短的時(shí)間內(nèi)講清楚直播間賣什么、產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、材質(zhì)、性能、市場(chǎng)趨勢(shì)等，才能留住涌入直播間的新用戶。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品信息快手主播作為直播間的導(dǎo)購(gòu)，強(qiáng)調(diào)價(jià)格對(duì)比、超多贈(zèng)品、秒殺、全網(wǎng)爆款等關(guān)鍵詞，更容易調(diào)動(dòng)用戶的積極性。

他們往往會(huì)這樣說，“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了”“賣完這批貨就沒有了”“這批貨我真的沒有賺錢，只是為了沖銷量”等。

3. 打消用戶下單前的顧慮，催促下單。

(1)塑造專家形象被稱為“快手酒仙”的李宣卓，一場(chǎng)瀘州老窖專場(chǎng)直播帶貨近643萬。

他會(huì)在直播中進(jìn)行不同的試驗(yàn)，像晃動(dòng)酒杯觀察酒水是否掛杯等，來判斷酒品的優(yōu)劣，也有利于形成消費(fèi)者對(duì)主播的認(rèn)同和信任感。

(2)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品售后、產(chǎn)品質(zhì)量等問題標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)像“15天包退，如果產(chǎn)品有問題，隨時(shí)都可以退貨”“這款衣服如果起球了，你隨時(shí)來找我”等。

直播間貨品如何選擇?

直播的目的是賣貨，主播在直播過程中會(huì)不停輸出產(chǎn)品信息，那么什么樣的貨品能夠吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買呢?

1. 價(jià)格不少同行認(rèn)為，在快手帶貨的商品平均單價(jià)應(yīng)該在65元以下。

有達(dá)人透露，貨品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)極為重要，甚至一些秒殺價(jià)格在9.9元的商品也有利潤(rùn)可拿。

2. 受眾受眾范圍廣泛、接受度高的商品更受歡迎，像居家生活、服飾、美妝等。

3. 商品品相商品的包裝很重要，隔著屏幕看商品，外觀往往是刺激用戶購(gòu)買的一大影響因素。

4. 商品質(zhì)量想要在電商領(lǐng)域長(zhǎng)久地做下去，商品質(zhì)量的把控至關(guān)重要。

銷售假貨、投機(jī)取巧，最終只會(huì)傷害老鐵的感情，消磨粉絲的信任。

再如商品新奇度、是否獨(dú)家銷售、有哪些價(jià)格實(shí)惠等，都屬于直播間選品需要考慮的問題。

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