淘寶定向推廣要不要開？怎么做好定向推廣工作

本文提綱:要不要開通淘寶定向推廣？如何做好定向推廣淘寶商城的推廣方式有很多，包括定向推廣等手段。

以下內(nèi)容中，是否應(yīng)該啟動(dòng)淘寶定向推廣？如何做好定向推廣？推廣原理是通過用戶的行為建立用戶模型，將用戶的興趣和需求映射到品類，主動(dòng)向用戶介紹品類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

當(dāng)用戶購買、收集、瀏覽等時(shí)。

在淘寶上，會(huì)被淘寶記錄下來，利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫和創(chuàng)新的多維人群定向技術(shù)，把要推廣的信息展示給目標(biāo)人群。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代和千人千面的背景下，定向推廣的獨(dú)特優(yōu)勢越來越受到廣大賣家的追捧，勢必成為門店引流下的又一推廣工具。

因?yàn)檫@個(gè)推廣原則，推廣效果好很多，值得設(shè)置！如何做好定向推廣？1.基本原理1)呈現(xiàn)邏輯:系統(tǒng)從購買者的行為中分析購買者的特征或購物傾向，并將這些屬性歸入人群包。

商家進(jìn)行挑選競價(jià)，競價(jià)高，買家反饋好的寶貝展示出來。

2)扣款公式:扣款=出價(jià)×質(zhì)量分出價(jià):pc端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+位置溢價(jià))，而移動(dòng)端實(shí)際出價(jià)= PC端實(shí)際出價(jià)×移動(dòng)折扣，溢價(jià)比例為1%-300%。

質(zhì)量:質(zhì)量的影響因素包括產(chǎn)品重量、點(diǎn)擊率、買家體驗(yàn)、創(chuàng)意反饋等。

2.人群投放1)智能投放綜合評估流量、購物意向、等緯度，發(fā)掘最適合這款產(chǎn)品的人群。

最基礎(chǔ)的人群套餐，建議選擇外送，訪客更精準(zhǔn)，出價(jià)會(huì)更低，投入產(chǎn)出更高。

2)流量導(dǎo)向流量導(dǎo)向分為“喜歡我店鋪的流量”和“喜歡同類店鋪的流量”。

a .喜歡我的商店的流量是基于最近3個(gè)月瀏覽、收藏、添加購物車和購買我的商店物品的客戶。

適合需要老客戶營銷或者老客戶轉(zhuǎn)化率高的店鋪。

b .喜歡相似店鋪的流量是基于過去3個(gè)月瀏覽、收藏、添加購物車、購買相似店鋪物品的顧客(不包括我店的流量)。

適合需要新客戶營銷或者訪客需求的人，可以很容易轉(zhuǎn)化為老客戶。

3)購物意向的定向根據(jù)商品標(biāo)題，系統(tǒng)篩選出多種能夠代表該商品的關(guān)鍵詞組合，也就是說應(yīng)該是具有該關(guān)鍵詞購物意向的買家群體，買家群體的購物意向是通過對在淘內(nèi)達(dá)成的物品進(jìn)行分析得出的，類似于關(guān)鍵詞推廣，適用于需要精細(xì)劃分人群來定標(biāo)、獲取更多訪客的店鋪投放。

4)搜索重定向打開搜索重定向會(huì)將產(chǎn)品交付給搜索過“該產(chǎn)品設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買家。

適合打開精準(zhǔn)長尾詞高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的計(jì)劃商品，訪客不如其購物意圖精準(zhǔn)。

3.展示地點(diǎn)1)一般投資地點(diǎn)的訪客實(shí)際上是指已經(jīng)披露的七個(gè)地點(diǎn)以外的訪客。

這些游客不管在什么地方，都會(huì)競標(biāo)送貨上門。

其中一般投資的出價(jià)=眾人的出價(jià)。

2)優(yōu)質(zhì)位置a .手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動(dòng)——在無線站內(nèi)；優(yōu)點(diǎn):整個(gè)專題頁是推廣產(chǎn)品的直通車，展示機(jī)會(huì)大，轉(zhuǎn)化率高。

b、手機(jī)淘寶首頁_猜猜你喜歡的——在無線站；優(yōu)勢:除了第一個(gè)焦外游客的黃金地段，游客都是超大號(hào)的。

c、我的購物車_淘寶掌柜熱賣-pc站；d、淘寶收藏夾_熱賣物品——PC站內(nèi)；e、我的淘寶首頁_淘寶猜我喜歡——在PC站；f、我的淘寶_物流詳情頁——在PC站；g、我的淘寶_買的產(chǎn)品——在PC站。

3)站外位置站外資源具有用戶數(shù)量少，曝光大的特點(diǎn)。

同時(shí)，在非購物場景下，點(diǎn)擊率低是不可避免的。

有些品類可以嘗試開通異地定向推廣。

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