淘寶外貿(mào)店為什么便宜?外貿(mào)生意怎么操作
159****7767樓主|2022-08-28|11:17|發(fā)布在分類 / 法律法規(guī)|閱讀:9080
159****7767樓主|2022-08-28|11:17|發(fā)布在分類 / 法律法規(guī)|閱讀:9080
現(xiàn)在很多商家都在淘寶平臺(tái)做外貿(mào)店鋪,通過這些外貿(mào)店鋪可以買到一些海外的產(chǎn)品。
我們可以看到這些外貿(mào)店的價(jià)格都很實(shí)惠。
那么,淘寶外貿(mào)店為什么便宜?外貿(mào)怎么操作?讓我們來看看。
淘寶外貿(mào)店為什么便宜?正常情況下,外貿(mào)的庫(kù)存不是用生產(chǎn)成本來計(jì)算的。
這些衣服都是工廠遺留下來的,或者有質(zhì)量問題,有的已經(jīng)放了好幾年了,所以這些衣服可能不是按件賣的,也可能是按斤賣的,這樣一件衣服的成本可能是兩三件,甚至更便宜。
我們批發(fā)的衣服太多了,別說幾十塊,還是放了好幾年的舊衣服,更便宜。
你又一次遇到一個(gè)只想跑路,卻不追求單品利潤(rùn)的賣家。
十幾二十塊的衣服不是完全可以理解的嗎?一塊賺三塊錢,一天賣兩三千塊也不是不可能。
淘寶的外貿(mào)業(yè)務(wù)怎么運(yùn)營(yíng)?1.產(chǎn)品種類多,客戶成本降低。
一般一個(gè)貿(mào)易公司要么代理很多品牌產(chǎn)品,要么銷售很多產(chǎn)品,可以給客戶提供廣泛的選擇。
比如一個(gè)老外客戶跟我說:“去你們工廠買一些產(chǎn)品真的很麻煩。
沒有要印的織物圖案,沒有皮革,沒有植絨,只有一塊法蘭絨。
我從你身邊跑開了,我不得不去別的家再買一個(gè)。
最后還是裝不到一起。
來中國(guó)驗(yàn)貨,找新產(chǎn)品,時(shí)間很重要,還得來你們公司待一天。
”我們是兄弟,所以我命令你“大多數(shù)工廠沒有很多種類的產(chǎn)品,許多客戶發(fā)現(xiàn)招聘外貿(mào)公司很麻煩。
雖然從工廠直接購(gòu)買的價(jià)格會(huì)比通過外貿(mào)公司購(gòu)買的價(jià)格低,但一個(gè)客戶往往需要多種產(chǎn)品,有時(shí)很難從一個(gè)工廠全部獲得。
那么,為了滿足自己的需求,他必須配備足夠的人手來應(yīng)對(duì)不同的工廠,這實(shí)際上增加了他的人力成本,抵消了低價(jià)采購(gòu)帶來的好處,這在日用品和百貨公司中非常常見。
2.現(xiàn)貨方面,交貨時(shí)間快,最小起訂量小。
工廠生產(chǎn)的所有商品都有最小起訂量。
貿(mào)易公司一般從工廠拿貨后都有自己的倉(cāng)庫(kù)來慢慢消化這些庫(kù)存,也就是所謂的現(xiàn)貨。
一些小客戶,或那些所謂的零售商,通常有小而雜的數(shù)量。
一般工廠都有數(shù)量要求。
如果他們達(dá)不到最低起訂量,額外的成本加起來也不會(huì)便宜,所以他們更愿意聯(lián)系貿(mào)易商。
我們經(jīng)常會(huì)遇到最低起訂量達(dá)不到的情況。
在找工廠的時(shí)候,我們一般是在你下訂單之后再安排生產(chǎn),時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng),小樣訂單交貨也經(jīng)常會(huì)延遲。
這讓客戶很頭疼,所以他們有時(shí)會(huì)忽略價(jià)格,從貿(mào)易公司購(gòu)買。
雖然價(jià)格更高,但我不用等。
時(shí)間對(duì)他們來說也是非常重要的資產(chǎn)。
3.注意服務(wù)。
眾所周知,價(jià)格不是訂單的決定因素。
所以很多好的貿(mào)易公司都是因?yàn)榉?wù)周到,口碑好。
貿(mào)易公司實(shí)際上是客戶和工廠之間的橋梁。
優(yōu)秀的貿(mào)易公司能處理好工廠和客戶的關(guān)系。
比如一個(gè)客戶每次要5000套貨,要求5天后發(fā)貨,而工廠訂貨生產(chǎn)至少要10天。
所以,我見過很多這樣的外貿(mào)公司。
對(duì)于老客戶經(jīng)常需要生產(chǎn)的產(chǎn)品,往往會(huì)提前安排工廠做2000套,客戶下單后再安排剩下的3000套。
他們會(huì)巧妙地處理好工廠和客戶的關(guān)系,有時(shí)會(huì)有不可避免的損失。
只要不那么計(jì)較得失,就會(huì)越長(zhǎng)越大。
只有客戶才能賺錢。
大多數(shù)工廠都急功近利。
客戶的第一反應(yīng)是你有訂單?多少錢?沒辦法。
我們很多工廠都沒有達(dá)到最低訂貨量,量少的根本不忍心把這個(gè)精力花在這部分客戶身上。
但是只考慮收益而不愿意為之買單的代價(jià)就是很多大客戶一聽就覺得不太舒服,不會(huì)和你多接觸,所以可能會(huì)錯(cuò)過大客戶。
4.適應(yīng)性強(qiáng),降低客戶風(fēng)險(xiǎn)。
眾所周知,工廠一般是專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品的,有時(shí)候品控需要自己調(diào)整,不一定能達(dá)到客戶的要求。
不過有時(shí)候貿(mào)易公司只需要換工廠就可以了,比較靈活。
工廠的問題不會(huì)對(duì)貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生致命的影響。
還有一點(diǎn),因?yàn)橘Q(mào)易公司是作為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體存在的,很多客戶喜歡找貿(mào)易公司作為長(zhǎng)期合作,讓它幫忙聯(lián)系工廠生產(chǎn),相當(dāng)于客戶在中國(guó)的一個(gè)辦公室。
這種關(guān)系也是貿(mào)易公司長(zhǎng)期發(fā)展的模式。
總結(jié):以上文章全面介紹了【淘寶外貿(mào)店為什么便宜?外貿(mào)如何操作】關(guān)于開頭提出的問題,我們?cè)谏厦娴膬?nèi)容中已經(jīng)介紹過了。
淘寶外貿(mào)店這么便宜是有原因的。
各位朋友,如果想開外貿(mào)店,也可以考慮一下。
今天到此為止。
如果你想了解更多關(guān)于淘寶的運(yùn)營(yíng),請(qǐng)到上面的分項(xiàng)。
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