新店鋪新鏈接如何做銷量和評(píng)價(jià)。？

1.首先你要知道：為什么消費(fèi)者不購(gòu)買新品？理由很簡(jiǎn)單，那就是這個(gè)寶貝沒有銷量，也沒有評(píng)價(jià)，我不知道這個(gè)東西是好還是不好，我買了之后需要承擔(dān)怎樣的風(fēng)險(xiǎn)？消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品是存在疑惑心里的，也害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楫吘瓜鄬?duì)于有銷量積累的其他產(chǎn)品來說，新品的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)會(huì)更高一些。

此外，價(jià)格也是影響消費(fèi)者是否購(gòu)買新品的另一個(gè)重要因素。

因?yàn)樵谇捌阡N售不理想或者其他原因的促使下，很多商家會(huì)在上架一段時(shí)間后采取降價(jià)措施，那么此時(shí)前期已經(jīng)購(gòu)買的消費(fèi)者會(huì)覺得不劃算，不會(huì)再有購(gòu)買打算；而后期打算購(gòu)買的消費(fèi)者仍在觀望是否還會(huì)再次降價(jià)，因而會(huì)影響銷量。

所以，想要新品銷量破零，就要讓消費(fèi)者“心甘情愿”的去破零，你需要做的只有一點(diǎn)：把消費(fèi)者的擔(dān)心給解決掉，讓消費(fèi)者非常放心的去購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。

2.找出消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)橄M(fèi)者怕購(gòu)買新品時(shí)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，那么你就一定要了解消費(fèi)者都在擔(dān)心些什么，比如買衣服，就怕尺碼不對(duì)，怕有色差，怕不符合自己的氣質(zhì)；比如買個(gè)家電，怕不是全新的，怕自己不會(huì)使用等等。

而當(dāng)你找到消費(fèi)者擔(dān)心的原因之后，你才能有辦法去逐個(gè)擊破，把問題解決好。

那么首先你要做的是問自己：消費(fèi)者買你這件寶貝的時(shí)候，真正擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)是什么?

為了解決這個(gè)問題，我們最直接的辦法就是去到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊（記得要找同類型中銷量和評(píng)價(jià)高的看），然后看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。

如果你是一個(gè)沒有任何基礎(chǔ)的新品，那么這種問題你必須通過你的詳情頁、你的活動(dòng)設(shè)計(jì)、你的客服等等，把這些擔(dān)心給解決掉。

3.如何解決掉風(fēng)險(xiǎn)，打破消費(fèi)者顧慮一般常用的是七天無理由退換貨等等，這是淘寶官方的規(guī)定，目的是為了保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益；然而僅僅依靠這些官方規(guī)定是無法打消消費(fèi)者心中的疑惑的。

如家裝類的產(chǎn)品，可以加入“送貨入戶并安裝”，把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的擔(dān)心給解決掉。

因此不管是7+無理由退換貨，還是贈(zèng)送退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、花唄支付等等，只要是符合條件的，你通通都開通。

你開通這些服務(wù)之后，相當(dāng)于給用戶提供更多的保證和服務(wù)，搜索引擎對(duì)你店鋪印象好，無形增加你的店鋪綜合質(zhì)量得分；同時(shí)你開通后，會(huì)有用戶篩選，增加你的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

4.想要破零，你還可以這樣做除了打消消費(fèi)者對(duì)于新品的顧慮以外，我們還可以通過其他方式來推動(dòng)新品破零。

A.組合銷售來破零這個(gè)操作適用于包括服飾、家具、電器等大部分類目商品，需要注意的是你要考慮好贈(zèng)品的成本是你所能承擔(dān)的，如賣女裝的，那么你可以贈(zèng)送一條可以作為配飾的項(xiàng)鏈或者腰帶，成本不高，但是效果卻能讓你很意外。

這屬于新品+贈(zèng)品的組合銷售。

在服裝類目還有一種更為常用的組合方式，那就是搭配套餐。

賣家可以通過將上衣和下裝進(jìn)行搭配，然后設(shè)置單品為一個(gè)價(jià)格，組合成套餐后購(gòu)買就可以享受多少折扣，既能免除消費(fèi)者日常搭配的麻煩，還能增加客單價(jià)，一舉兩得。

B. 正品帶試用裝幫助破零對(duì)于食品類目、寵物用品類目的店鋪，可以通過在包裹中加帶贈(zèng)品的方式來幫助新品破零。

就拿零食來說吧，例如你的店鋪中有一款新品的小蛋糕，可是因?yàn)槭切缕罚M(fèi)者在買的時(shí)候擔(dān)心這個(gè)小蛋糕不好吃，會(huì)造成浪費(fèi)。

這是你可以將小蛋糕做成試用小包裝。

在每個(gè)正式包裝都搭配一個(gè)小包裝，小包裝里面也不多，就有三五個(gè)。

然后在詳情頁中增加溫馨小提示的海報(bào)：親，收到貨后，請(qǐng)先品嘗試用包裝里面的東西，你嘗了覺得沒問題，再打開大包裝。

如果覺得不好吃，把正式包裝退回，我們承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

全額退款，一分錢不扣! 這樣當(dāng)消費(fèi)者收到貨時(shí)，之前的擔(dān)心都可以一下子就給你解決掉了。

此外還可以在包裹中加上一張問卷調(diào)查，說明客戶填寫完畢后發(fā)送給客服登記，下次購(gòu)買時(shí)可以享受優(yōu)惠。

這樣既可以了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的意見，又能讓消費(fèi)者得到優(yōu)惠，促進(jìn)二次購(gòu)買。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。