淘寶主播怎么談合作？談合作需要注意什么？

作為一個(gè)淘寶新主播，當(dāng)你有名氣或者有一點(diǎn)粉絲基礎(chǔ)的時(shí)候，你需要去找商家合作。

作為主播怎么談合作？這個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人還不知道流程和中間細(xì)節(jié)，那么接下來(lái)，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)內(nèi)容。

談合作要注意什么？尋找企業(yè)必須知道的3點(diǎn)。

首先大家要知道常見(jiàn)的商業(yè)合作模式，分為專場(chǎng)，環(huán)節(jié)費(fèi)+傭金，純傭金。

1.專場(chǎng):就是在特定時(shí)間段內(nèi)推廣一種商品，按1/小時(shí)計(jì)。

這是一個(gè)大主播的機(jī)會(huì)。

2.鏈接費(fèi)+傭金:主要集中在中段以上，通常以1鏈接費(fèi)+傭金的形式來(lái)保證收益。

3.純傭金:主要是新主播。

因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品，只能以純傭金的形式和商家合作。

二

、產(chǎn)品的選擇需要從匹配度、性價(jià)比、承載能力三個(gè)維度入手

。1.匹配度:是否適合自己的粉絲，這就需要主播根據(jù)日常形成的判斷，與粉絲進(jìn)行更多的互動(dòng)

。2.性價(jià)比:選擇最好的產(chǎn)品

。在保證質(zhì)量的前提下，適當(dāng)降低商家的利潤(rùn)，為你的粉絲省更多的錢，你的粉絲也會(huì)對(duì)你更好

。3.產(chǎn)品布局:分為兩部分，以高性價(jià)比為主體

。但日常生活中會(huì)接觸一些低價(jià)產(chǎn)品，選擇質(zhì)量尚可的產(chǎn)品作為補(bǔ)充，這也是激活粉絲熱情所需要的產(chǎn)品

。3.四個(gè)方面的篩選:1

。店鋪評(píng)分:最好是全紅，代表這家店鋪的顧客反饋能力尚可

。最好不要全撿綠色的

。2.產(chǎn)品測(cè)評(píng):閱讀更多關(guān)于產(chǎn)品的測(cè)評(píng)信息

。淘寶上的產(chǎn)品良莠不齊，看買家的真實(shí)情況，尤其是藍(lán)圖的評(píng)價(jià)

。3.商家是否愿意配合:因?yàn)橹辈ブ杏泻芏嗖环€(wěn)定因素，如果商家配合不當(dāng)，會(huì)對(duì)直播造成不好的影響

。如果你發(fā)現(xiàn)合作冷淡，你果斷放棄，那就是你之前看到的李佳琪直播里的熱搜新聞

。如果品牌方與主播協(xié)商失敗，就會(huì)出現(xiàn)一系列問(wèn)題

。4.查看店鋪的情況:先用產(chǎn)品，了解客服接待能力，店鋪的發(fā)貨能力

。這些都是經(jīng)驗(yàn)的展示

。如果主播想和商家談合作，我們可以從這三個(gè)方面來(lái)挑選商家

。這樣選擇的商家基本都是質(zhì)量好的，產(chǎn)品也容易受到粉絲的喜愛(ài)，商家也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷量更加滿意，可以實(shí)現(xiàn)雙贏

。當(dāng)然，了解產(chǎn)品是非常重要的

。

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