京東開店好做不？如何判斷？

其實(shí)在JD.COM開店還是會(huì)讓很多賣家猶豫，主要是想知道在JD.COM開店好不好，如何判斷好不好。

以下是一些判斷的方法。

首先，JD.COM能不能做到，要看具體行業(yè)。

看完了行業(yè)，還要看具體的產(chǎn)品。

沒有絕對(duì)的說你做不到，也沒有確切的說你能做到。

大部分行業(yè)都可以做，只是做的規(guī)模，做的周期，投入的成本不一樣。

這些都是你自己分析能不能做的最終依據(jù)。

1.看行業(yè)。

我們要看這個(gè)行業(yè)的品牌影響力程度和品牌聚合程度。

品牌影響力強(qiáng)的行業(yè)，有幾個(gè)品牌已經(jīng)占據(jù)了一半以上的市場(chǎng)份額。

這樣的行業(yè)基本很難。

錘子這樣的營銷高手很難成功，一般公司進(jìn)入也很危險(xiǎn)。

如果品牌屬性強(qiáng)，頭部品牌沒有占據(jù)絕大部分市場(chǎng)，那么這類行業(yè)相對(duì)容易做。

比如空氣凈化器行業(yè)，雖然做的很多，但是沒有絕對(duì)的王者，所以很多小品牌也有很大的機(jī)會(huì)。

其他品牌影響力弱的行業(yè)，比如生鮮，對(duì)品牌不敏感，所以不會(huì)出現(xiàn)壟斷品牌。

這類行業(yè)只要進(jìn)行差異化的產(chǎn)品和營銷，就有很大的機(jī)會(huì)。

2.看產(chǎn)品。

看完行業(yè)，要細(xì)化到產(chǎn)品層面，因?yàn)樽詈蟮膽?zhàn)役還是要靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力才是能不能做的根本。

看產(chǎn)品，包括第一功能，第二設(shè)計(jì)，第三價(jià)格。

上述功能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比如何？如果你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，你可以支付溢價(jià)。

如果功能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差別不大，那么設(shè)計(jì)、價(jià)格、營銷才是關(guān)鍵因素。

如果核心功能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似，但附加功能較差，這可以通過設(shè)計(jì)、價(jià)格和營銷來實(shí)現(xiàn)。

如果核心功能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差太多，這個(gè)就很難做了。

第二，看完功能再看設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)已經(jīng)成為影響銷售的一個(gè)非常重要的部分。

在沒有線上銷售經(jīng)驗(yàn)的情況下，設(shè)計(jì)往往比功能更能促進(jìn)銷售。

對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看設(shè)計(jì)上差距大不大。

如果比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，后期銷售就更容易。

如果你和你的對(duì)手相似，你需要用其他方式來區(qū)分。

如果設(shè)計(jì)明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)價(jià)格和銷售都會(huì)有很大影響。

第三，最后看價(jià)格。

如果上面提到的兩點(diǎn)比你的對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，你可以支付溢價(jià)。

如果是同一水平，那么最好和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持同一水平或者更低的價(jià)格。

如果價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，產(chǎn)品不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那以后做起來就很難了。

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