直通車推廣打造爆款的三個(gè)階段！

1、前期引流（一）關(guān)鍵詞新添加的關(guān)鍵詞大多質(zhì)量得分不高，特別是新推寶貝，所以我們先以泛詞為主進(jìn)行引流，畢竟泛詞的展現(xiàn)比較高，引流比較快。

等流量引進(jìn)來(lái)之后質(zhì)量得分也會(huì)有所提升，這時(shí)候就可以對(duì)精準(zhǔn)詞進(jìn)行卡位，引進(jìn)精準(zhǔn)流量。

（二）搜索人群搜索人群可以開來(lái)測(cè)試，特別是自定義人群還有天氣人群。

自定義人群：根據(jù)淘寶指數(shù)分析，冰絲無(wú)痕內(nèi)褲的人群中女性年齡層在25-29，,3-39的階段搜索最高，18-24,30-34這個(gè)年齡層的人群也可以測(cè)試。

還有消費(fèi)層級(jí)在中等的人群也可以添加測(cè)試。

（三）定向定向有三個(gè)維度可以測(cè)試：投放人群、展示位置、定向推廣（1）投放人群可以開啟測(cè)試，訪客定向還有購(gòu)買意圖定向。

購(gòu)買意圖定向可以根據(jù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞選擇相似的關(guān)鍵詞加溢價(jià)。

比如在關(guān)鍵詞中無(wú)痕相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化較好，就可以添加無(wú)痕相關(guān)的購(gòu)買意圖定向的詞進(jìn)行溢價(jià)引流。

（2）展示位置：展示位置有這幾個(gè)維度，可以分別溢價(jià)進(jìn)行測(cè)試。

（3）定向推廣也可以嘗試引流測(cè)試。

2、中期維護(hù)1）關(guān)鍵詞：定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行更換調(diào)整，因?yàn)閷?duì)寶貝標(biāo)題更換或是推廣標(biāo)題更換等等都會(huì)是推薦的關(guān)鍵詞發(fā)生變化，所以可以定期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋對(duì)推廣一段時(shí)間花費(fèi)大無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行更換，換上推薦表點(diǎn)擊反饋較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。

2）ppc：由于前期主要重點(diǎn)是在引流之上，可能卡位引流會(huì)導(dǎo)致ppc上升，所以后期流量穩(wěn)定之后就需要對(duì)ppc進(jìn)行控制。

降低ppc的方法有：1.提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，提高點(diǎn)擊率2.降低PPC高于或接近平均PPC的關(guān)鍵詞出價(jià)3.降低計(jì)劃時(shí)間折扣4.適當(dāng)?shù)奶岣咧蓖ㄜ囌就馔斗?.適當(dāng)提高無(wú)線端的流量。

等等。

3）點(diǎn)擊率：影響點(diǎn)擊率最重要的也是最主要的一方面就是推廣圖片和推廣標(biāo)題。

定期根據(jù)點(diǎn)擊反饋對(duì)推廣圖片和標(biāo)題進(jìn)行更換，在更換測(cè)試的過(guò)程中不斷提高點(diǎn)擊率。

3、后期開拓基本上很多賬戶在操作到后期都會(huì)遇到一個(gè)瓶頸，特別是操作很久的賬戶。

這個(gè)瓶頸就是穩(wěn)定，流量穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，沒(méi)有突破，人也會(huì)變得焦躁 ，沒(méi)有激情。

所以這時(shí)候就可以進(jìn)行一些創(chuàng)新的測(cè)試。

比如：地域測(cè)試，站外測(cè)試，無(wú)線端測(cè)試等等。

1）地域測(cè)試可以根據(jù)推廣一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋針對(duì)一些點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)較好的地域進(jìn)行投放，引進(jìn)精準(zhǔn)地域流量進(jìn)行測(cè)試。

2）站外測(cè)試內(nèi)褲的站外通常ppc都會(huì)比較低，展現(xiàn)也會(huì)比站內(nèi)的高，所以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對(duì)站外進(jìn)行測(cè)試。

所以無(wú)線端的流量通常都會(huì)比較大，ppc也會(huì)比較低。

所以也可以嘗試投放測(cè)試。

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