2018年怎么玩好淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

2.主流有四個(gè)板塊，淘寶頭條、愛(ài)逛街、有好貨、必買(mǎi)清單。

其它附加的手淘每日好店，手淘找相似，手淘ifashion，手淘問(wèn)大家。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)特意區(qū)分渠道數(shù)據(jù)出來(lái)，(可見(jiàn)重視的程度。

)可以推出那個(gè)渠道的流量比較大。

一個(gè)新的思路，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，主要靠著圖片、文字、視頻，刺激客戶的需求，從而達(dá)到成交的目的，而這個(gè)方面又是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

我們先來(lái)搞清楚一個(gè)問(wèn)題：對(duì)于消費(fèi)者而言，只有當(dāng)他處在一定的消費(fèi)場(chǎng)景中的時(shí)候，他的轉(zhuǎn)化才是最容易的。

比如說(shuō)，在沙漠里面，一個(gè)消費(fèi)者已經(jīng)很渴了，然后你賣(mài)給他一瓶水，這絕對(duì)非常容易轉(zhuǎn)化，哪怕你一瓶普通的礦泉水賣(mài)到幾百塊錢(qián)。

所以，在很大程度上，我一直覺(jué)得，淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的作用是去構(gòu)建這種個(gè)性化的消費(fèi)場(chǎng)景。

直播、文章等等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的外在刺激構(gòu)建的消費(fèi)場(chǎng)景這也是淘寶所倡導(dǎo)的主流，這實(shí)際上是一種場(chǎng)景的帶入。

你所看到的視頻、文字、圖片等等，可能并沒(méi)有直接的向你去推銷(xiāo)產(chǎn)品或者介紹產(chǎn)品，但是通過(guò)一種巧妙的設(shè)計(jì)，把你帶入了一種非常能夠刺激消費(fèi)的場(chǎng)景中去，進(jìn)而促成了你的轉(zhuǎn)化。

我們假設(shè)幾個(gè)場(chǎng)景的例子：第一種：微淘等內(nèi)容我這里說(shuō)的不是廣告，而是一片軟文。

我們舉一個(gè)特別俗的例子，比如一個(gè)網(wǎng)紅，通過(guò)微淘等發(fā)了一篇帖子，是自己出去海南旅游的游記，然后在這篇游記里面，搭配了大量的美圖，順帶介紹了一些海南的特產(chǎn)。

對(duì)于粉絲而言，這個(gè)網(wǎng)紅就給他搭建了一種個(gè)性化消費(fèi)場(chǎng)景，在這種場(chǎng)景下，轉(zhuǎn)化是比較正常的。

第二種：網(wǎng)紅直播創(chuàng)造場(chǎng)景你是一個(gè)美女，恰好去海邊玩兒，大海、沙灘、藍(lán)天、白云、海浪……，然后你穿著波西米亞風(fēng)格的長(zhǎng)裙、沙灘鞋、遮陽(yáng)帽。

做個(gè)直播，這種場(chǎng)景是很震撼的，這種外在的刺激是非常直接的。

第三種：你是一個(gè)喜歡旅游的人我一種再想，未來(lái)淘寶給大家創(chuàng)造的一種創(chuàng)業(yè)格局很有可能是這樣的：只要你有一種興趣愛(ài)好，都可以去變現(xiàn)。

比如你喜歡旅游。

那么，你在旅游的過(guò)程當(dāng)中會(huì)拍照吧，不僅僅是會(huì)拍攝風(fēng)景，是不是也會(huì)拍一些風(fēng)土人情，拍一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)呢?

其實(shí)根本不用多復(fù)雜，你就堅(jiān)持：圖片+文案，去寫(xiě)一些游記。

然后把他發(fā)布出去，比如在這篇文章里面你介紹到了上海的烤豬蹄、那篇文章里面介紹到了云南基諾山寨的普洱茶……，這就是變現(xiàn)。

并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你積累的粉絲會(huì)越來(lái)越多。

第四種：你是賣(mài)兒童益智玩具的照樣可以直播啊，當(dāng)然了，前提是你得會(huì)玩兒這些東西，并且知道這些東西是如何啟發(fā)兒童智力的。

如果你是個(gè)明星，帶個(gè)明星寶寶那最好了，但是沒(méi)有又能怎么樣呢?

在你的眼里，你的寶寶就是明星。

各位寶媽們看過(guò)來(lái)了，這個(gè)東西是可以開(kāi)發(fā)寶寶的右腦能力的。

來(lái)，大寶，這樣拿住這里，然后這樣玩兒，這樣玩兒……。

各位寶媽們?nèi)绻銈兿胍@個(gè)玩具可以去淘寶上拍啊，我們家現(xiàn)在還有60多個(gè)，今天可以搞促銷(xiāo)，然后會(huì)進(jìn)一批新貨，進(jìn)的新貨就沒(méi)有這個(gè)價(jià)格了哦。

我有一個(gè)朋友是做地毯的，他有一款地毯是親自地毯，做成了飛行棋，然后家長(zhǎng)可以跟寶寶在家里的地毯上玩兒飛行棋，人本身就是棋子，人代替棋子在地毯上移動(dòng)，趣味性、運(yùn)動(dòng)性兼具，如果這樣的一款寶貝去搞直播，你們覺(jué)得咋樣呢?

第五種：一種食物(或者什么其他產(chǎn)品)的整體制造過(guò)程對(duì)于食物來(lái)講，消費(fèi)者最擔(dān)心的就是整個(gè)的生產(chǎn)加工過(guò)程的不可預(yù)知性。

好了，你把這些透明化，全部直播出來(lái)。

比如你想賣(mài)小龍蝦，那就全程直播：寶寶們，現(xiàn)在將會(huì)炒制10斤蒜香味的小龍蝦，這些蝦每個(gè)都在1兩左右，1斤蝦差不多十幾個(gè)。

好的，我們先去蝦線，這樣才能保證蝦是干凈的啊。

然后倒上油，把蝦過(guò)一遍，這些油可都是我們從市場(chǎng)上買(mǎi)來(lái)的好油啊(你也可以有直播市場(chǎng)或者超市買(mǎi)油的過(guò)程)。

接下來(lái)……直播的過(guò)程中，你不斷的喊：需要的趕緊去拍，2斤一份，這個(gè)完了就得等下一波了啊。

Ok，這種直播需要你是美女么?

需要你是明星么?

需要你顏值很高么?

第六種：你想賣(mài)開(kāi)光的手鏈如果你的文筆足夠好的話，你寫(xiě)下來(lái)自己的游記，尤其是自己的心路歷程。

大家都知道以前淘寶的搜索部門(mén)負(fù)責(zé)人鬼腳七，在去年年底的時(shí)候，有一次徒步的修行。

當(dāng)然，他的徒步修行可能真的是為了修行。

那么如果帶有商業(yè)目的應(yīng)該怎么做呢?

鬼腳七寫(xiě)了很多的文章，如果在達(dá)到不同寺廟的時(shí)候，鬼腳七都描述一下手鏈開(kāi)光的環(huán)節(jié)，并且銷(xiāo)售這些手鏈，你們覺(jué)得這些手鏈銷(xiāo)售有難度么?

肯定不需要打價(jià)格戰(zhàn)。

第七種：你今天就是外出郊游你恰好是賣(mài)戶外產(chǎn)品的(其實(shí)不是也沒(méi)有關(guān)系的)，然后你會(huì)支起來(lái)帳篷，會(huì)用到各種小工具，先后你拿出來(lái)燒烤架、有各種新鮮的食材，然后還會(huì)有各種零食，你就直播就可以了，然后里面的產(chǎn)品都可以在直播的時(shí)候展現(xiàn)出來(lái)的。

大家看完了關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)這7個(gè)例子之后，有沒(méi)有受到一些啟發(fā)呢?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。