小賣家不要盲目崇拜大店運營

小賣家不要再迷信大店運營了前幾天有小兄弟在微信上問竹風，大店的運營看起來這么牛逼，自己出來干豈不是能掙很多錢？有個伙計私信竹風，說自己是某天貓店年銷近億的運營，但是掙得不多，馬上要結婚了，家里人還有病，手頭很緊張，說的非?？蓱z，希望竹風能幫他看看產品，他想自己業(yè)余時間自己做過產品賺點外快。

說實話，當時竹風也是個沒見過世面的土包子，一聽這年銷上億的天貓店運營，估計技術也是挺牛逼的，于是跟這個運營交流了一下，給他推薦了幾個竹風當時看好的產品。

同時也把自己的產品讓這個運營看看，看在運營方面哪些還需要加強。

實事求是的說，有自知之明，自己在運營方面不是強項，還是有很多不足的地方，也期待這個牛逼的運營能幫看看我的運營哪些地方還能更進一步，比如直通車單價能否再降一些？鉆展能否開起來，做到一個好的單價？交流中，我發(fā)現這個運營貌似也沒什么高人一等的技術和運營，也就是和我一起看看生意參謀后臺，直通車后臺操作一下，也都是很基礎的運營方式。

離譜的是，這孫子居然鉆展還不會弄。

過了一段時間我就和這個運營沒什么聯系了。

然而有一天我發(fā)現我做的這個產品，有個XX地方的新店在自然搜索上面出現了，主圖跟我的很像，刷了二十多單了，價格比我便宜了幾十塊。

說實話這個也不難注意到，小眾產品的店就那么多，大家同行什么的彼此都很清楚誰是誰的店。

當時就覺得有點奇怪，因為這個XX地方的店就是這個運營的所在地，這個運營就是XX地方的，主圖、詳情也是高度模仿我的。

于是就私信問這個運營這個店是不是他開的。

沒想到他還挺坦誠，直接說就是他開的。

我就很生氣，質問他怎么去做我產品去了？這孫子回答：這產品也不是你家生產的，怎么規(guī)定就別人不許做？這就真的非常流氓，就好像我了一個面館，你來我交流、觀摩、學習，你回頭就在我旁邊開了一個一模一樣的面館，用的還是我的配方，這TM不無恥？你要在附近開個壽司店，火鍋店的店還這么理直氣壯？開了也就開了，也沒什么流氓手段可以制裁這孫子。

知道這個店是這孫子開的，也就多留意了下這個店。

當時雖然對這個運營的技術心里有所質疑，但還是覺得，就像開頭那個小兄弟想的，這可是年銷近億的天貓店的運營啊，這要來做這個小產品，不得把我秒成渣渣了。

這難道就是傳說中的降維打擊？觀察了將近一個月，發(fā)現這孫子也沒啥特別的技術，主圖、詳情都是模仿我，每天也就是補點單，銷量也是不溫不火，不過這產品利潤高，一天出一兩個就抵得上這孫子一個月的工資了，估計這孫子也是挺滿意。

自從那以后，包括在微信上也和一些大店的運營交流過來，我開始也有了底氣，不盲目崇拜這些大店的運營了，同時也看明白了，他們中很多人也沒什么特別的運營技巧，更堅定了完善自己的這套小賣家的游擊體系的念頭。

如果還有迷信、盲從這些大店運營的小伙伴，問一句話就可以擊中要害：他們這么牛逼為什么不出去自己干？自己干一月掙幾十萬不好？要去給人打工一月掙萬把塊錢？所以，很多大店的運營經驗，在小賣家做淘寶的時候是完全用不上的，做小賣家做的淘寶產品，他們不一定比小賣家厲害多少。

盲從他們只能把你自己往坑里帶。

很多大店的運營出來自己做淘寶店，可能一毛錢都賺不到。

小賣家做淘寶，必須要采用適合小賣家的淘寶經驗才行。

01大店的運營的基礎，是大店產品的品牌勢能和資源優(yōu)勢很多小伙伴提到大店運營的時候，忽略掉的一個點就是大店產品的品牌勢能。

大店的產品本身就有著很強的品牌勢能，很高的品牌知名度，是大店的這個平臺成就了這個運營，而不是這個運營的技術盤活了這個大店。

舉個例子，天貓的華為專賣店，一個型號的手機一個月就將近賣一個億，按照小兄弟的邏輯，這個運營這么牛逼，他賣其他的手機或者自己做個手機品牌銷售，不得賺瘋了？這個吳德周可能有些小伙伴知道，原來是華為的副總，不比運營層次高哪去了，他去了羅永浩的錘子手機，按照小兄弟的邏輯，那錘子手機不得賣瘋了？？大家搜搜錘子手機一年能賣多少臺，有沒有華為手機的零頭多？上面的例子說明，很多大店的產品本身的品牌知名度就很高，在市場的占有率很高，在這些店做運營，天然的就比小店好做。

02大店的資源優(yōu)勢和資金優(yōu)勢對運營增益太多大店每天的營銷花費都不少，每天都會支出大量的資金購買付費流量；還有人脈優(yōu)勢，不少大店的老板跟類目的小二關系都很好，有活動的時候能拿到坑位，在大流量的活動加持下，產品必然銷量不錯。

然而這些錢都不是運營自己的，這些運營自己去開淘寶店，他們能拿出多少錢來做付費推廣？他們自己開淘寶店，你看看這些小二還叼不叼他們？有些做工程的項目經理，項目總工程師，一年管理幾個億的工程項目。

他們咋不自己出去做工程項目去？歸根到底他們是沒有資源可以攬到項目啊！總而言之，很多大店的運營是被大店的這個平臺套上了光環(huán)，很多運營的水平沒有大家想象的那么強。

03大店的運營工作，分的非常細直通車的運營就負責直通車，報名活動的運營就負責活動，鉆展的運營就負責鉆展，刷單的就負責刷單。

所以大店的運營不可能面面俱到，而是只精通自己負責的這一部分。

所以開頭我說的那個孫子運營不會鉆展也不奇怪了。

那么，這些運營來做小賣家做的小眾類目和產品。

比如一個負責直通車的運營來做，他也不會活動，也沒有資源刷單，也不會鉆展，直通車倒是精通，可小產品直通車流量就那么多，沒有給他操作的空間啊，你說這樣的大店直通車運營來做小眾產品，比你能強多少？他要再不會差異化的玩法，連你都比不上。

所以小賣家做淘寶，不能盲目崇拜大店運營的經驗，要有信心，選好產品一步步穩(wěn)賺穩(wěn)打，你不會比那些大店的運營做的差。

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