4步讓關(guān)鍵詞鎖定精準(zhǔn)人群，制作出一個(gè)引爆流量的黃金標(biāo)題

其實(shí)一個(gè)關(guān)鍵詞就代表著一類人群的需求，人群需求的大小也決定著我們的競(jìng)爭(zhēng)大小，如何根據(jù)自己的寶貝了解精準(zhǔn)用戶真正的需求，制作出一個(gè)引爆流量的黃金標(biāo)題呢?

雖然現(xiàn)在淘寶慢慢偏向個(gè)性化，但是用戶尋找寶貝的主要方式還是通過自然搜索，所以我們?nèi)绻苡幸粋€(gè)好的標(biāo)題，囊括用戶可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，那么就能給寶貝甚至店鋪帶來一定的流量。

那么怎樣才能找到這種需求又大又精準(zhǔn)同時(shí)還能小一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海詞，去組成一個(gè)引爆流量的標(biāo)題呢?

1.鎖定核心詞核心詞就是自己的產(chǎn)品詞嘛。

但由于地域差異，一個(gè)寶貝可能會(huì)有好幾種叫法，例如毛衣。

有些地方可能叫做毛線衫、針織衫，溫州那邊叫做膨體衫。

如果我們的標(biāo)題里只有“毛衣”這個(gè)詞，沒有膨體衫這個(gè)詞，毫無疑問我們就失去了溫州這部分的顧客。

所以說我們從一開始就要充分了解我們的寶貝，多去問問不同地域的朋友這款寶貝都有哪些叫法，或者百度尋找同義詞。

標(biāo)題30字大家一定要填滿，不要一個(gè)詞做一個(gè)標(biāo)題，因?yàn)橐粋€(gè)核心詞就代表一部分的市場(chǎng)，沒有這個(gè)詞，那我們從一開始獲取到的流量就比別人少很多。

1.把握精準(zhǔn)詞我們可以模擬一下用戶的購物時(shí)的場(chǎng)景。

用戶知道她要找毛衣(核心詞)，但是她不知道她具體要找什么款式的毛衣。

這個(gè)行為我們稱之為“購物意圖不明顯”，此時(shí)成交的概率會(huì)非常小，因?yàn)橛脩魰?huì)一直往下滑，直到找到她喜歡的為止。

所謂的精準(zhǔn)詞就是核心詞的屬性延伸，但是在上面這個(gè)購物過程里，很少有用戶會(huì)去專門去搜索一個(gè)精準(zhǔn)詞“高領(lǐng)套頭內(nèi)搭長(zhǎng)袖毛衣針織衫”，她最有可能的行為是輸入核心詞---點(diǎn)擊搜索下拉框的詞。

下拉框的詞實(shí)際上也是寶貝屬性的延伸，那么我們要想把握精準(zhǔn)詞，這部分詞必須利用起來!

還有另外一種找詞方法：點(diǎn)擊生意參謀---下拉選詞助手--輸入核心詞，看看行業(yè)相關(guān)搜索詞，找出那些跟寶貝高度相關(guān)、熱度高，在線商品數(shù)比較少的詞，這樣我們才能保證搜索進(jìn)來的用戶是精準(zhǔn)用戶，我們的寶貝又低競(jìng)爭(zhēng)。

最后還可以通過生意參謀---市場(chǎng)---搜索分析找詞。

輸入核心詞，為了數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性選擇7天的數(shù)據(jù)，勾選搜索人氣、在線商品數(shù)。

和上面一個(gè)道理，需要找出高人氣低競(jìng)爭(zhēng)的詞。

如果是c店則還要勾選商城點(diǎn)擊占比。

因?yàn)樯坛屈c(diǎn)擊占比過大，說明流量都到天貓去了，c店很難再分一杯羹哦，一般來說商城點(diǎn)擊占比超過50%的詞，都不建議c店用。

3.篩選關(guān)鍵詞上面找來的詞，最好復(fù)制粘貼做成一個(gè)表格，這樣一目了然。

只留下搜索人氣、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)這樣的數(shù)據(jù)參考，其他不必要的刪除即可。

在表格中還要添加一欄綜合占比，用搜索人氣/在線商品數(shù)即為綜合占比的值，百分比越大詞越好，說明它人氣高競(jìng)爭(zhēng)小!

一定要添加到標(biāo)題里，甚至直通車去推廣。

最后把綜合占比較大的詞做“降序處理”從大到小的排列，然后標(biāo)記出來，再把綜合占比做升序處理，從小到大的排列。

最后找出如下幾組詞就是競(jìng)爭(zhēng)小、人氣高、和寶貝高度相關(guān)的詞了。

(由于是舉例，此處找詞并不多，且只搜索了一個(gè)核心詞，大家自己找詞時(shí)要多搜索幾個(gè)核心詞。

)4.組標(biāo)題很多人組標(biāo)題喜歡空格或者是非常緊密沒有空格。

下面給大家具體解釋一下。

空格原則：在淘寶的搜索引擎里認(rèn)為空格是強(qiáng)制分隔符。

比如：毛衣，寫在一起，淘寶認(rèn)為你是一個(gè)詞，如果是：毛 衣。

淘寶則認(rèn)為你是兩個(gè)詞。

在相同條件下，加空格的比沒有加空格的權(quán)重高，由于核心詞的多樣化，我們?cè)跇?biāo)題里最多使用2個(gè)空格符，一方面能給兩組詞都加權(quán)，另一方面，2個(gè)空格算作一個(gè)字，標(biāo)題有30個(gè)字，可以很好地利用起來。

緊密排列原則：關(guān)鍵詞中間沒有空格，同等條件下關(guān)鍵詞分值較高。

這跟空格原則并不矛盾，因?yàn)樘詫氂凶詣?dòng)分詞，加空格則是人為分詞，我們只要在主推詞后加空格即可。

了解這兩個(gè)原則，我們組標(biāo)題時(shí)就把重復(fù)的關(guān)鍵詞、和與產(chǎn)品相悖的關(guān)鍵詞去掉，利用好空格加權(quán)和緊密排列加權(quán)。

最后在淘寶搜索標(biāo)題，如果圖中的紅字跟你心中的關(guān)鍵詞吻合度很高，說明你選的跟淘寶認(rèn)為的是一樣的，就是一個(gè)很好的標(biāo)題，否則，淘寶讀出來跟你的不一樣，需要重新調(diào)整。

最后要建議大家的是，關(guān)鍵詞表格大家做好了后續(xù)也不要丟，做直通車時(shí)還可以用，經(jīng)常更新，觀察數(shù)據(jù)然后優(yōu)化標(biāo)題、直通車，這樣才能夠保證我們的店鋪一直有相對(duì)精準(zhǔn)的流量進(jìn)來，轉(zhuǎn)化也會(huì)越來越好。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。