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    2016淘寶雙11全渠道流量來源有哪些?淘寶新增內(nèi)容營(yíng)銷入口

    131****5707樓主|2022-06-01|13:52|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:102

    今年淘寶發(fā)生最大最重要的一個(gè)變化就是內(nèi)容營(yíng)銷這塊了,到底淘寶新增了哪些以內(nèi)容為王的渠道,對(duì)雙十一又有什么影響呢?

    2016年淘寶雙11有哪些渠道流量來源?

    確實(shí),今年新增了很多像頭條、有好貨、必買清單等等這樣的內(nèi)容渠道,那么到底全淘寶站有多少這樣的流量渠道呢?

    今天幕思城就給大家捋一捋。

    、新增加的渠道今年所有的玩法都是千人千面,如果能根據(jù)自己店鋪精準(zhǔn)的標(biāo)簽去圈人,當(dāng)然是最好的策略和方法,但是據(jù)目前的了解,絕大部分的店鋪對(duì)于自己店鋪精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的人群標(biāo)簽,了解是很片面的,那么如何破千人千面的局呢

    ?1、精準(zhǔn)定位法鉆展玩得不錯(cuò)的商家,可以根據(jù)自己店鋪圈定的鉆展人群屬性,然后去找和自己店鋪產(chǎn)品匹配的達(dá)人,這樣的話對(duì)于達(dá)人的選擇是有比較高要求的,能夠?qū)?yīng)合作的達(dá)人少,但好處是精準(zhǔn)

    。2、找粉絲量大的達(dá)人合作好處就是搞定幾個(gè)達(dá)人,流量會(huì)比較不錯(cuò)

    。但是,辯證去看問題,很多商家也是這么想的,那么多粉絲的達(dá)人在商家選擇上,不缺合作

    。其實(shí)達(dá)人發(fā)布太多商品,不見得會(huì)有很多流量,因此這個(gè)效應(yīng)會(huì)和投直通車差不多,很多人搶一個(gè)號(hào)的流量,分流比較厲害

    。達(dá)人選擇余地多,不一定找你合作

    。3、狼群策略第三種辦法是個(gè)人比較推崇的,合作上只要小二審核通過,都可以獲取到流量,那么我只要在達(dá)人合作的數(shù)量上超過同行,最終獲取到達(dá)人流量的入口、數(shù)量都會(huì)很可觀

    ;其次,眾所周知,只要我們搜索過某個(gè)產(chǎn)品,在手淘首頁的各個(gè)達(dá)人流量入口就會(huì)推送出相近的產(chǎn)品

    ;同樣,我通過達(dá)人的任何一個(gè)入口,點(diǎn)擊過某個(gè)產(chǎn)品,那么我在微淘、猜你喜歡、達(dá)人各個(gè)入口也會(huì)匹配相應(yīng)的內(nèi)容

    。根據(jù)這個(gè)千人千面的邏輯,只要在達(dá)人入口的次數(shù)和推送的達(dá)人號(hào)足夠多,那么曝光量就會(huì)不斷放大,這就是狼群策略,一個(gè)必買清單上出現(xiàn)你的商品,不一定引起消費(fèi)者注意,一群達(dá)人帳號(hào)的內(nèi)容中都出現(xiàn)過你的商品呢

    ?這會(huì)帶給消費(fèi)者怎樣的理解

    ?因此,建議采用狼群策略,讓很多達(dá)人號(hào)一起推會(huì)場(chǎng)商品,讓流量不斷聚集和擴(kuò)散,只是按照千次展現(xiàn)來說,比鉆展是劃算很多的

    。我跑贏千人千面下的賽馬,那我就無限放大我的曝光量

    。甚至可以根據(jù)有效的策略,實(shí)現(xiàn)達(dá)人的流量卡位

    。4、直播玩法直播是一個(gè)很好的互動(dòng)入口,對(duì)于女裝、母嬰、食品、美妝都是效果不錯(cuò)的,在預(yù)熱和預(yù)售期間,送券、加購、加收藏是一個(gè)利器

    。直播在不同的時(shí)間段,不同的節(jié)奏點(diǎn)策略是不一樣的

    。提醒幾個(gè)事項(xiàng):觀看直播的粉絲都是間歇性觀看,平均3分鐘到5分鐘左右就會(huì)跳失,當(dāng)然有的粉絲會(huì)再次回來觀看,但一次觀看時(shí)間不會(huì)很久,另外直播之前需要制定一些互動(dòng)方式的策略,畢竟不是每個(gè)主播都有很強(qiáng)的控場(chǎng)能力,對(duì)于我們自己,是會(huì)制作腳本給主播的

    。5、清單玩法清單玩法,個(gè)人是采用狼群策略的,雙十一清單達(dá)人通過數(shù)量是500個(gè),可以選擇直接合作100多個(gè)達(dá)人,因?yàn)橹灰獙徍送ㄟ^,那么達(dá)人的清單就可以出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng),那何必去糾結(jié)號(hào)的精準(zhǔn)度呢

    ?先搶了再說,反正費(fèi)用也不貴

    。

    二、四大內(nèi)容會(huì)場(chǎng)今年的雙十一除了像以往幾年一樣有一些比較傳統(tǒng)的類目會(huì)場(chǎng)以及特色場(chǎng)館會(huì)場(chǎng)外,額外增加了了四個(gè)會(huì)場(chǎng),分別是KOL會(huì)場(chǎng)、必?fù)寱?huì)場(chǎng)、直播會(huì)場(chǎng)、頭條會(huì)場(chǎng),如下:對(duì)于淘寶直播相信很多商家朋友們會(huì)很熟悉,那么這邊特別說明一下我們需要注意的幾大事項(xiàng):① 既然是內(nèi)容為主導(dǎo),那就要求我們?cè)谥辈サ倪^程當(dāng)中預(yù)先設(shè)計(jì)好一些互動(dòng),例如我們可以在直播的過程當(dāng)中穿插一些產(chǎn)品的贈(zèng)送以及雙十一的秒殺都是可以的,盡可能提高直播中的人氣累積以及粉絲的停留時(shí)長(zhǎng),切勿直接賣貨思維,直接展示寶貝后不管不問,那么直播中展示的寶貝效果也是不明顯

    的。② 直播的過程當(dāng)中可以穿插一些對(duì)于店鋪品牌的介紹,雙十一的流量很龐大,在龐大的流量面前我們直播中除了可以對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行展示之外,還可以對(duì)于店鋪的品牌進(jìn)行一些宣傳,這樣對(duì)于提升自身品牌的影響力也是很不錯(cuò)

    的。對(duì)于淘寶頭條而言,日常中很多小伙伴可能也都投放過,這邊也不做過多的講解,我們還是就一些注意點(diǎn)進(jìn)行說明:① 提高頭條的多樣化,不僅僅局限于文字形式的圖文,可以利用頭條進(jìn)行例如產(chǎn)品活動(dòng)的專輯、顧客的問答回復(fù)形式甚至視頻模式都是可以的,過多的圖文會(huì)使買家感到疲

    乏。② 供稿方向多元化,既然是內(nèi)容為主導(dǎo),就要靠?jī)?nèi)容吸引買家,例如可以做一個(gè)告訴大家雙十一購物省錢的小秘籍、例如曬一曬“大家雙十一都買了啥”,相信這類話題會(huì)比較受到買家的歡

    迎。當(dāng)然我們也需要注意發(fā)布的內(nèi)容在官方允許的范疇內(nèi),大家可以參考圖

    解!接下來我們關(guān)注一下必買清單,對(duì)于清單相信大家也都不陌生,讓我們看下雙十一必買清單注意事項(xiàng):① 對(duì)于標(biāo)類和非標(biāo)類商品需要區(qū)分開,標(biāo)類產(chǎn)品需注重對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)用型指導(dǎo),例如評(píng)測(cè)、說明,非標(biāo)類產(chǎn)品體現(xiàn)出產(chǎn)品的個(gè)性化一

    面;② 注意達(dá)人雙十一清單位置,不同的展示位置不同的需求,具體可以對(duì)照?qǐng)D解:突然感覺今年的雙十一又將是一場(chǎng)血

    戰(zhàn)

    !!眾多內(nèi)容渠道、會(huì)場(chǎng)是其中的主力戰(zhàn)場(chǎng)之

    一。距離雙十一只有1個(gè)月時(shí)間了,各位賣家朋友們抓緊時(shí)間搶占內(nèi)容流量入口

    !

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