淘寶店鋪,直通車(chē)的選詞及優(yōu)化技巧是什么?
xm_楠楠樓主|2019-11-19|15:31|發(fā)布在分類(lèi) / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:9620
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同志們應(yīng)該都知道,開(kāi)車(chē)就核心的是什么,開(kāi)車(chē)的核心就是關(guān)鍵詞,只有選詞選好了,才能更有效的開(kāi)好車(chē)。今天就先說(shuō)點(diǎn)基礎(chǔ)性的問(wèn)題,直通車(chē)如何選詞養(yǎng)詞以及優(yōu)化,這個(gè)問(wèn)題恐怕已經(jīng)談爛了,但是還是需要拿出來(lái)奠定下基礎(chǔ),鞏固下。 一.先從選詞說(shuō)起,選詞的方法有如下幾種(已經(jīng)有不少類(lèi)似的文章,重點(diǎn)在后面): 1. 系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞 最簡(jiǎn)單丶最方便也是目前使用率最高的選詞方法??筛鶕?jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度丶搜索量和市場(chǎng)平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。 注意事項(xiàng):很多新加入直通車(chē)的掌柜直接將系統(tǒng)推薦的200個(gè)關(guān)鍵詞全部添加,其實(shí) 系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞并非全部適合推廣,而應(yīng)該做挑選或者組合使用。 選擇系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞,可以通過(guò)寶貝的需求根據(jù)推薦的 【流量包】丶【轉(zhuǎn)化包】丶【移動(dòng)包】。進(jìn)行優(yōu)先選擇關(guān)鍵詞。對(duì)于新款測(cè)試來(lái)說(shuō),可以?xún)?yōu)先選擇【轉(zhuǎn)化包】,測(cè)試推廣階段重點(diǎn)要測(cè)試寶貝點(diǎn)擊率??梢?xún)?yōu)先選取點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞,選擇點(diǎn)擊率高詞的時(shí)候同時(shí)也要關(guān)注展現(xiàn)。 關(guān)鍵詞展現(xiàn)本身就少,但凡點(diǎn)一次點(diǎn)擊率就會(huì)比較高,所以要綜合選擇關(guān)鍵詞。 做移動(dòng)端選詞的時(shí)候,優(yōu)先選取帶手機(jī)標(biāo)示的關(guān)鍵詞,只要關(guān)鍵詞帶上手機(jī)標(biāo)示,才能具備在手機(jī)端展示的資格。新建計(jì)劃手機(jī)端展示關(guān)鍵詞比較少,可以?xún)?yōu)先移動(dòng)包精準(zhǔn)丶點(diǎn)擊較好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分之后,就會(huì)有很多關(guān)鍵詞被打上手機(jī)端標(biāo)簽。具備展示資格了。 2. 流量解析工具關(guān)鍵詞下載詞表 3. 搜索下拉框關(guān)鍵詞 淘寶搜索框中下拉取詞,這部分關(guān)鍵詞一般都是比較熱門(mén)的關(guān)鍵詞,流量相對(duì)較高,但是詞量較小。 詞量較小,所以右側(cè)的相關(guān)詞推薦也要重點(diǎn)關(guān)注。 4. 搜索結(jié)果提示: 搜索結(jié)果提示的品牌屬性詞,還有“你是不是想找”的提示關(guān)鍵詞。 5. 組合關(guān)鍵詞: 通過(guò)寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞,再通過(guò)excel批量組合關(guān)鍵詞。 注意事項(xiàng):很多新手掌柜認(rèn)為excel組合較難學(xué)習(xí),而放棄了這種方法。但是,實(shí)際上通過(guò)自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車(chē)初期的流量精準(zhǔn)度。 6. 生意參謀: 通過(guò)生意參謀專(zhuān)題工具里的選詞助手進(jìn)行選詞。 選擇店鋪引流搜索詞和行業(yè)相關(guān)搜索詞進(jìn)行直通車(chē)挖詞,可以通過(guò)店鋪引流成交關(guān)鍵詞來(lái)完善寶貝在直通車(chē)?yán)锏木珳?zhǔn)關(guān)鍵詞。 二.養(yǎng)詞: 養(yǎng)詞整體可以分為三期 前期丶中期和后期。 前期: 前期養(yǎng)詞養(yǎng)的是基礎(chǔ),也就是質(zhì)量分,具體影響質(zhì)量分的因素: 剛開(kāi)始推廣時(shí),會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞與寶貝的類(lèi)目屬性丶文本相關(guān)性參考賬戶(hù)歷史推廣反饋給一個(gè)初始分值,后續(xù)會(huì)根據(jù)實(shí)際買(mǎi)家反饋等信息更新分值。 質(zhì)量分的得分由關(guān)鍵詞丶類(lèi)目丶屬性丶寶貝信息的相關(guān)性丶買(mǎi)家點(diǎn)擊反饋丶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定的。 首先,直通車(chē)后臺(tái)賬戶(hù)會(huì)有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分展示: 這時(shí)最優(yōu)先需要優(yōu)化的是:檢查關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性丶與類(lèi)目屬性的匹配度。 如果類(lèi)目丶屬性相關(guān)性差 ,那就開(kāi)始檢查: 1. 關(guān)鍵詞是否與寶貝相符 2. 寶貝的類(lèi)目丶屬性是否放置正確 及時(shí)做調(diào)整。 如果不存在這兩方面的問(wèn)題,額關(guān)鍵詞是重要的主打關(guān)鍵詞,可以再寶貝創(chuàng)意中增加這個(gè)關(guān)鍵詞。 選詞數(shù)量,剛開(kāi)始創(chuàng)建推廣,關(guān)鍵詞不需要選擇過(guò)多,可以選擇寶貝匹配度高,精準(zhǔn)的30-50個(gè)詞左右進(jìn)行測(cè)試推廣,這時(shí)候重點(diǎn)要做的是點(diǎn)擊率。前期點(diǎn)擊率能快速的起質(zhì)量分,一般來(lái)說(shuō)PC端點(diǎn)擊率要在0.5%以上,無(wú)線(xiàn)端點(diǎn)擊率2%以上,質(zhì)量分可以穩(wěn)定的提升,更高就更快,幾天內(nèi)轉(zhuǎn)化率同步跟上,質(zhì)量分幾乎都能到10分丶9分左右了。 中期: 前期基礎(chǔ)打好,重點(diǎn)開(kāi)始優(yōu)化添加關(guān)鍵詞,前期添加的都是精準(zhǔn)度非常高的關(guān)鍵詞,這時(shí)候就要相對(duì)的增加一些稍微熱門(mén)一些的關(guān)鍵詞,增加寶貝展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。這個(gè)期間比較重要,需要重點(diǎn)盯,及時(shí)刪減出劣質(zhì)關(guān)鍵詞,如:高展現(xiàn),無(wú)點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞;排名靠前,無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;花費(fèi)高,無(wú)成交的關(guān)鍵詞都需要重點(diǎn)照顧。同時(shí)也要完善優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的位置:ROI高,轉(zhuǎn)化率好的,成交量大的。重點(diǎn)根據(jù)數(shù)據(jù)情況關(guān)注調(diào)整。(思路要清晰,數(shù)據(jù)分析明確到位) 后期: 開(kāi)始燒熱詞,不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞,可以以14天丶30天的數(shù)據(jù),對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行刪減優(yōu)化。 針對(duì)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞的優(yōu)化: 1. 第一種詞: 分析:展現(xiàn)好,點(diǎn)擊率高,這種詞一般都屬于賬戶(hù)中的比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞了。 優(yōu)化思路: 如果這部分的關(guān)鍵詞出價(jià)都比較高,可以參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況,以及ROI,如果轉(zhuǎn)化率比較好,可以維持現(xiàn)狀,或者根據(jù)ROI加大推廣力度。提升投放比例,具體是要提升無(wú)線(xiàn)還是pc端,可以根據(jù) 來(lái)看這個(gè)關(guān)鍵詞在哪個(gè)設(shè)備或者流量來(lái)源效果最好,對(duì)精準(zhǔn)加大投放。 如果轉(zhuǎn)化率不好,可以將關(guān)鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化率高的寶貝上,如果沒(méi)有別的合適寶貝,可以先降價(jià),降低一些PPC 。 如果這部分關(guān)鍵詞出價(jià)不高,可以根據(jù)實(shí)際利潤(rùn),適當(dāng)?shù)奶嵘恍﹥r(jià)格,根據(jù)平均出價(jià)偏高一點(diǎn)的價(jià)格,獲得更多的點(diǎn)擊,關(guān)注效果。 2. 第二種詞: 分析:這種詞點(diǎn)擊率較低,有足夠多的展現(xiàn)量卻沒(méi)有足夠的點(diǎn)擊,需要爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊。 優(yōu)化思路: 先進(jìn)行確認(rèn),關(guān)鍵詞跟寶貝是否相關(guān)。(屬性丶類(lèi)目) 如果相關(guān)度比較好,可以通過(guò)優(yōu)化寶貝創(chuàng)意圖片,提高點(diǎn)擊率。 如果相關(guān)性較差,需要這個(gè)關(guān)鍵詞引流的可以先暫時(shí)保留,關(guān)注一段時(shí)間。 如果不相關(guān),就要更換關(guān)鍵詞。 3. 第三種詞: 分析:展現(xiàn)量低,出價(jià)高。那爭(zhēng)取更加的展現(xiàn)量,可以根據(jù)質(zhì)量分進(jìn)行優(yōu)化。 優(yōu)化思路: 如果質(zhì)量分高,相關(guān)性也還可以的,可以持續(xù)關(guān)注。 如果質(zhì)量分低,查看相關(guān)匹配度也匹配的,可以?xún)?yōu)化推廣創(chuàng)意;不匹配的,效果不好可以直接替換新詞。 4. 第四種詞: 分析:展現(xiàn)量低,出價(jià)低,根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率,排名位置進(jìn)行優(yōu)化。 優(yōu)化思路: 關(guān)注點(diǎn)擊率,如果點(diǎn)擊率比較高的,看排名如果排名比較好了,可以保持,排名比較靠后可以適當(dāng)提升一些出價(jià),增加展現(xiàn)量。 如果點(diǎn)擊率比較低的,看下關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性,相關(guān)性比較好的,排名靠后的可以考慮提升出價(jià),如果相關(guān)性不好的,則可以替換關(guān)鍵詞。Q1690440624
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