淘寶店鋪，直通車的選詞及優(yōu)化技巧是什么？

          同志們應(yīng)該都知道，開車就核心的是什么，開車的核心就是關(guān)鍵詞，只有選詞選好了，才能更有效的開好車。今天就先說點基礎(chǔ)性的問題，直通車如何選詞養(yǎng)詞以及優(yōu)化，這個問題恐怕已經(jīng)談爛了，但是還是需要拿出來奠定下基礎(chǔ)，鞏固下。 一．先從選詞說起，選詞的方法有如下幾種（已經(jīng)有不少類似的文章，重點在后面）： 1. 系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞 最簡單丶最方便也是目前使用率最高的選詞方法。可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度丶搜索量和市場平均出價三個指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。 注意事項：很多新加入直通車的掌柜直接將系統(tǒng)推薦的200個關(guān)鍵詞全部添加，其實 系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞并非全部適合推廣，而應(yīng)該做挑選或者組合使用。 選擇系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，可以通過寶貝的需求根據(jù)推薦的 【流量包】丶【轉(zhuǎn)化包】丶【移動包】。進行優(yōu)先選擇關(guān)鍵詞。對于新款測試來說，可以優(yōu)先選擇【轉(zhuǎn)化包】，測試推廣階段重點要測試寶貝點擊率?？梢詢?yōu)先選取點擊率較高的關(guān)鍵詞，選擇點擊率高詞的時候同時也要關(guān)注展現(xiàn)。 關(guān)鍵詞展現(xiàn)本身就少，但凡點一次點擊率就會比較高，所以要綜合選擇關(guān)鍵詞。 做移動端選詞的時候，優(yōu)先選取帶手機標(biāo)示的關(guān)鍵詞，只要關(guān)鍵詞帶上手機標(biāo)示，才能具備在手機端展示的資格。新建計劃手機端展示關(guān)鍵詞比較少，可以優(yōu)先移動包精準(zhǔn)丶點擊較好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分之后，就會有很多關(guān)鍵詞被打上手機端標(biāo)簽。具備展示資格了。 2. 流量解析工具關(guān)鍵詞下載詞表 3. 搜索下拉框關(guān)鍵詞 淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關(guān)鍵詞一般都是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小。 詞量較小，所以右側(cè)的相關(guān)詞推薦也要重點關(guān)注。 4. 搜索結(jié)果提示： 搜索結(jié)果提示的品牌屬性詞，還有“你是不是想找”的提示關(guān)鍵詞。 5. 組合關(guān)鍵詞： 通過寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過excel批量組合關(guān)鍵詞。 注意事項：很多新手掌柜認(rèn)為excel組合較難學(xué)習(xí)，而放棄了這種方法。但是，實際上通過自己組合的關(guān)鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準(zhǔn)度。 6. 生意參謀： 通過生意參謀專題工具里的選詞助手進行選詞。 選擇店鋪引流搜索詞和行業(yè)相關(guān)搜索詞進行直通車挖詞，可以通過店鋪引流成交關(guān)鍵詞來完善寶貝在直通車?yán)锏木珳?zhǔn)關(guān)鍵詞。 二．養(yǎng)詞： 養(yǎng)詞整體可以分為三期  前期丶中期和后期。 前期：  前期養(yǎng)詞養(yǎng)的是基礎(chǔ)，也就是質(zhì)量分，具體影響質(zhì)量分的因素： 剛開始推廣時，會根據(jù)關(guān)鍵詞與寶貝的類目屬性丶文本相關(guān)性參考賬戶歷史推廣反饋給一個初始分值，后續(xù)會根據(jù)實際買家反饋等信息更新分值。 質(zhì)量分的得分由關(guān)鍵詞丶類目丶屬性丶寶貝信息的相關(guān)性丶買家點擊反饋丶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況的歷史記錄及其他相關(guān)因素決定的。 首先，直通車后臺賬戶會有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分展示： 這時最優(yōu)先需要優(yōu)化的是：檢查關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性丶與類目屬性的匹配度。 如果類目丶屬性相關(guān)性差 ，那就開始檢查： 1. 關(guān)鍵詞是否與寶貝相符 2. 寶貝的類目丶屬性是否放置正確 及時做調(diào)整。 如果不存在這兩方面的問題，額關(guān)鍵詞是重要的主打關(guān)鍵詞，可以再寶貝創(chuàng)意中增加這個關(guān)鍵詞。 選詞數(shù)量，剛開始創(chuàng)建推廣，關(guān)鍵詞不需要選擇過多，可以選擇寶貝匹配度高，精準(zhǔn)的30-50個詞左右進行測試推廣，這時候重點要做的是點擊率。前期點擊率能快速的起質(zhì)量分，一般來說PC端點擊率要在0.5%以上，無線端點擊率2%以上，質(zhì)量分可以穩(wěn)定的提升，更高就更快，幾天內(nèi)轉(zhuǎn)化率同步跟上，質(zhì)量分幾乎都能到10分丶9分左右了。 中期： 前期基礎(chǔ)打好，重點開始優(yōu)化添加關(guān)鍵詞，前期添加的都是精準(zhǔn)度非常高的關(guān)鍵詞，這時候就要相對的增加一些稍微熱門一些的關(guān)鍵詞，增加寶貝展現(xiàn)的機會。這個期間比較重要，需要重點盯，及時刪減出劣質(zhì)關(guān)鍵詞，如：高展現(xiàn)，無點擊率的關(guān)鍵詞;排名靠前，無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;花費高，無成交的關(guān)鍵詞都需要重點照顧。同時也要完善優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的位置：ROI高，轉(zhuǎn)化率好的，成交量大的。重點根據(jù)數(shù)據(jù)情況關(guān)注調(diào)整。(思路要清晰，數(shù)據(jù)分析明確到位) 后期： 開始燒熱詞，不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以以14天丶30天的數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞進行刪減優(yōu)化。 針對有點擊的關(guān)鍵詞的優(yōu)化： 1. 第一種詞： 分析：展現(xiàn)好，點擊率高，這種詞一般都屬于賬戶中的比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞了。 優(yōu)化思路： 如果這部分的關(guān)鍵詞出價都比較高，可以參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況，以及ROI，如果轉(zhuǎn)化率比較好，可以維持現(xiàn)狀，或者根據(jù)ROI加大推廣力度。提升投放比例，具體是要提升無線還是pc端，可以根據(jù) 來看這個關(guān)鍵詞在哪個設(shè)備或者流量來源效果最好，對精準(zhǔn)加大投放。 如果轉(zhuǎn)化率不好，可以將關(guān)鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化率高的寶貝上，如果沒有別的合適寶貝，可以先降價，降低一些PPC 。 如果這部分關(guān)鍵詞出價不高，可以根據(jù)實際利潤，適當(dāng)?shù)奶嵘恍﹥r格，根據(jù)平均出價偏高一點的價格，獲得更多的點擊，關(guān)注效果。 2. 第二種詞： 分析：這種詞點擊率較低，有足夠多的展現(xiàn)量卻沒有足夠的點擊，需要爭取更多的點擊。 優(yōu)化思路： 先進行確認(rèn)，關(guān)鍵詞跟寶貝是否相關(guān)。(屬性丶類目) 如果相關(guān)度比較好，可以通過優(yōu)化寶貝創(chuàng)意圖片，提高點擊率。 如果相關(guān)性較差，需要這個關(guān)鍵詞引流的可以先暫時保留，關(guān)注一段時間。 如果不相關(guān)，就要更換關(guān)鍵詞。 3. 第三種詞： 分析：展現(xiàn)量低，出價高。那爭取更加的展現(xiàn)量，可以根據(jù)質(zhì)量分進行優(yōu)化。 優(yōu)化思路： 如果質(zhì)量分高，相關(guān)性也還可以的，可以持續(xù)關(guān)注。 如果質(zhì)量分低，查看相關(guān)匹配度也匹配的，可以優(yōu)化推廣創(chuàng)意;不匹配的，效果不好可以直接替換新詞。 4. 第四種詞： 分析：展現(xiàn)量低，出價低，根據(jù)關(guān)鍵詞點擊率，排名位置進行優(yōu)化。 優(yōu)化思路： 關(guān)注點擊率，如果點擊率比較高的，看排名如果排名比較好了，可以保持，排名比較靠后可以適當(dāng)提升一些出價，增加展現(xiàn)量。 如果點擊率比較低的，看下關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，相關(guān)性比較好的，排名靠后的可以考慮提升出價，如果相關(guān)性不好的，則可以替換關(guān)鍵詞。Ｑ1690440624                

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