淘寶售罄率多少才算合理?
64期波波樓主|2022-07-12|19:02|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:86
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對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō),肯定也需要好好去計(jì)算和考核店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù),如果數(shù)據(jù)不太好,那就得想辦法去優(yōu)化,那么今天我先給各位介紹一下淘寶售罄率應(yīng)該怎么計(jì)算,多少才算合理。
所謂淘寶售罄率,是指一定時(shí)間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例,是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo),以便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度。
看到這里想必各位店主已經(jīng)明白它的重要性:它基本意味著你何時(shí)可以搞活動(dòng)!
任一產(chǎn)品的售罄率可以由以下公式得出:售罄率 = 某段時(shí)間內(nèi)的累計(jì)銷售 ÷ 采購(gòu)總數(shù)量 x 100% ,計(jì)算過(guò)程很簡(jiǎn)單,但是售罄率并不能單獨(dú)發(fā)揮作用,需要結(jié)合其它變量才能反映業(yè)務(wù)事實(shí)另外,需要注意的是,售罄率根據(jù)銷售期的不一樣,還有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等區(qū)分。
比如一家服裝銷售商,采購(gòu)了一批夏裝,數(shù)量為10000件,于4月初開(kāi)始銷售,到6月初售出6000件,則售罄率為6000/10000*100%=60%,而夏裝通常在6月底7月初左右下市,若累計(jì)到此時(shí)售出8500件,則售罄率為85%。
算起來(lái)是很簡(jiǎn)單,但不會(huì)用的大有人在,甚至有的用完全不同的單位來(lái)比較售罄率,需要注意的是不同指標(biāo)下的售罄率的對(duì)比是沒(méi)有意義的,比如一款服裝只采購(gòu)了100件,同時(shí)期售出90件,售罄率90%,另一款采購(gòu)了1000件,同時(shí)期售出600件,售罄率為60%,但我們單說(shuō)前一款就一定比后一款暢銷。
多少合理?
淘寶售罄率當(dāng)然是越高越好了。
其計(jì)算方式就是某段時(shí)間內(nèi),單品銷售的總數(shù)除以單品的總進(jìn)貨數(shù)量。
可以通過(guò)售罄率指標(biāo)來(lái)計(jì)算一款單品的的成本是否已經(jīng)收回,然后計(jì)算出是不是在收回成本后來(lái)做一個(gè)促銷,讓它銷售的更快,那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤(rùn)。
其中淘寶滯銷產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。
一般而言,服裝的銷售生命周期為3個(gè)月,鞋子為5個(gè)月。
如果在三個(gè)月內(nèi),不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因,衣服的售罄率低于60%,則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問(wèn)題的。
當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定,一般而言,三個(gè)月內(nèi),第一個(gè)月尺碼、配色齊全,售罄率會(huì)為40~50%,第二個(gè)月約為20~25%,第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因,售罄率只會(huì)有5~10%。
當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于 40%時(shí),且無(wú)其他原因時(shí),就有必要特別關(guān)注,加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣。
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