怎么降低直通車點(diǎn)擊扣費(fèi)ppc？

直通車可以說(shuō)是運(yùn)營(yíng)門店過(guò)程中必須運(yùn)營(yíng)的工具，但是隨著運(yùn)營(yíng)商的增多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。

所以很多賣家開(kāi)直通車的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)PPC降不掉扣點(diǎn)擊費(fèi)的情況。

下面，我給大家簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

今天，我們來(lái)談?wù)勚蓖ㄜ嚨某杀竞褪找娴年P(guān)系。

首先，我們需要理解一個(gè)概念，就是客戶成本。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是每個(gè)訂單的成本。

公式為客戶獲取成本=PPC/轉(zhuǎn)換率。

我們可以看到，PPC越低，轉(zhuǎn)化率越高，我們的客戶獲取成本越低。

當(dāng)我們的客戶成本低于我們的利潤(rùn)時(shí)，意味著我們的直通車已經(jīng)開(kāi)始盈利。

所以彎道超車的核心是降低PPC。

影響我們?nèi)粘Ｖ蓖ㄜ嚨暮诵囊蛩赜腥齻€(gè)。

首先是盈利，因?yàn)閷?duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，如果直通車不盈利，對(duì)自己店鋪的發(fā)展還是有一定影響的。

不像大賣家，直通車的作用只是引流。

一般來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)產(chǎn)品的毛利率低于30%，那么直通車基本處于虧損狀態(tài)，所以這就凸顯了支付計(jì)量的重要性，說(shuō)明什么產(chǎn)品適合開(kāi)直通車挺好的。

二是核心PPC。

一個(gè)產(chǎn)品的PPC可以看出一個(gè)操作的強(qiáng)弱。

PPC越低，客戶獲取成本越低，也就是說(shuō)PPC越低，可以在同樣的成本下帶來(lái)更多的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。

如何降低PPC，這就需要我們對(duì)車圖和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)沒(méi)有滿分10分，淘寶系統(tǒng)判斷這款產(chǎn)品喝完不是很好的產(chǎn)品，所以PPC降低有點(diǎn)難度，需要優(yōu)化關(guān)鍵詞。

因?yàn)樘詫毾氚押玫漠a(chǎn)品展示給買家，防止買家流失，所以認(rèn)為差的產(chǎn)品想展示給買家，風(fēng)險(xiǎn)更大，自然成本更高。

最后一點(diǎn)是我們的點(diǎn)擊率，因?yàn)橹挥幸淮吸c(diǎn)擊可以轉(zhuǎn)化，所以如何提高點(diǎn)擊率也是我們需要思考的問(wèn)題。

作圖是個(gè)好方法。

通過(guò)貼圖，我們可以找出哪個(gè)車圖的點(diǎn)擊率更高，使用這個(gè)車圖淘寶也可以提高我們的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

所以要想降低PPC，不僅要優(yōu)化我們直通車的關(guān)鍵詞，還要穩(wěn)定我們的直通車，才能真正實(shí)現(xiàn)低成本引流。

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