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    超級(jí)鉆展效果好嗎?

    邱強(qiáng)盛樓主|2022-05-03|10:30|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:950

       

    今年的5月21號(hào),鉆展進(jìn)行了一次重大改版,此次改版力度很大,非常給力。所以我今天要介紹的就是改版后的鉆展,也就是超級(jí)鉆展。有許多人問(wèn),淘寶超級(jí)鉆展效果怎么樣?

    01.破圈,為了獲取新客

    新客驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)。這在天貓尤為明顯,根據(jù)各行業(yè)的成交占比,新客的貢獻(xiàn)不容小覷,美妝/個(gè)護(hù)/家清/食品飲料等行業(yè)已經(jīng)占到五成以上,消費(fèi)電子/3C行業(yè)更是高達(dá)七成。

    以新客增長(zhǎng)為中心,這也成為了超級(jí)鉆展升級(jí)的初衷,幫助客戶“破圈”——一方面,突破已有的消費(fèi)者范圍,在更大的類目、行業(yè)甚至跨行業(yè)地獲取新客,為品牌和商家持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)者池子;

    另一方面,超級(jí)鉆展根據(jù)客戶與消費(fèi)者的圈層關(guān)系遠(yuǎn)近,提供精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。

    阿里媽媽平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)羽沖認(rèn)為,“超級(jí)鉆展讓客戶看得見(jiàn)自己的消費(fèi)者圈層,其中包含四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):第一,圈層清晰,第二,規(guī)??煽?,第三,分布健康,第四,要實(shí)現(xiàn)效率的提升?!?/p>

    以25-30歲人群為例,不能以偏概全地看待他們,而是看這些人哪些是對(duì)品牌有興趣的,哪些是還沒(méi)有形成認(rèn)知的,哪些是已經(jīng)購(gòu)買的,相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略是不一樣的。

    這意味著,在客戶做出具體投放之前,超級(jí)鉆展就幫他們做出了人群分析,明確本次營(yíng)銷活動(dòng)的整體目標(biāo)和目標(biāo)人群,然后再匹配相應(yīng)的營(yíng)銷動(dòng)作及創(chuàng)意,以及之后的效果衡量維度。

    一整套的營(yíng)銷下來(lái),在新客觸達(dá)范圍非常廣的同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)。

    02.淘內(nèi)+淘外,覆蓋消費(fèi)者生活全場(chǎng)景

    超級(jí)鉆展另外一個(gè)重要的升級(jí)點(diǎn)體現(xiàn)在,不僅僅是出現(xiàn)在淘內(nèi)第一眼的首焦位置,還拓展到了支付寶、優(yōu)酷、高德等其它App中,覆蓋消費(fèi)者出行、視頻、購(gòu)前、購(gòu)后、娛樂(lè)、資訊、支付、社交等生活的全場(chǎng)景。

    阿里媽媽平臺(tái)業(yè)務(wù)產(chǎn)品架構(gòu)師蘇亮介紹說(shuō),客戶在手淘里做生意,但依然有從外部吸引用戶的需求,“超級(jí)鉆展的目標(biāo)是幫助客戶破圈,就盡量把圈層的池子做大,而在手淘之外的很多地方,都有這樣的消費(fèi)者?!?/p>

    在站外陣地的選擇上,超級(jí)鉆展也延續(xù)了淘內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn):聚集的用戶規(guī)模大,即覆蓋用戶主要使用的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景,同時(shí)位置吸睛、創(chuàng)意靈活性強(qiáng)??傊潜M可能地幫助客戶吸引新的用戶,最終,這些新客也將沉淀在阿里媽媽達(dá)摩盤(pán),進(jìn)行再營(yíng)銷。

    超級(jí)鉆展的這一進(jìn)化,也解決了外部拉新無(wú)法持續(xù)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題,無(wú)論觸達(dá)多少新客,都可以成為持續(xù)運(yùn)營(yíng)的資產(chǎn)。

    03.更多創(chuàng)意、更多智能,提升營(yíng)銷效率

    此外,超級(jí)鉆展在此次升級(jí)中還提供了更多元的創(chuàng)意玩法和更智能的操作,吸引消費(fèi)者關(guān)注和互動(dòng),提升營(yíng)銷效率。

    在創(chuàng)意方面,超級(jí)鉆展提供的消費(fèi)者互動(dòng)形式更加豐富了,有短視頻、互動(dòng)任務(wù)、pk投票等多重創(chuàng)意體驗(yàn),并通過(guò)智能AI匹配營(yíng)銷目標(biāo),達(dá)成創(chuàng)意千人千面、信息實(shí)時(shí)呈現(xiàn),多重刺激消費(fèi)者互動(dòng)點(diǎn)擊。

    同時(shí),無(wú)論淘內(nèi)還是淘外,客戶只需要上傳一個(gè)創(chuàng)意,后臺(tái)就可以自動(dòng)適配尺寸,創(chuàng)意的成本也由此降低。

    在操作上,超級(jí)鉆展也更加智能和便利,降低品牌和商家的操作門(mén)檻。超級(jí)鉆展采用了OCPM的競(jìng)價(jià)方式,品牌和商家只要給定預(yù)算,智能算法就可以每天為每個(gè)計(jì)劃進(jìn)行上萬(wàn)次決策,自動(dòng)出價(jià)。在努力追求對(duì)應(yīng)營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)果最大化的同時(shí),通過(guò)成本保障機(jī)制,確保客戶對(duì)投放成本的掌控。

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