淘寶寶貝合理定價技巧
幕思城花花樓主|2022-06-28|10:50|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:62
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淘寶商家一定要學(xué)會給商品定價,畢竟商品定價要做的好的話,也是會給淘寶店鋪帶來更多的流量的,那么接下來,我們就來給大家講解一下淘寶寶貝合理定價技巧。
1、價值定價價值定價就是兩廂情愿的定價,是所有定價的核心和重心,是一切定價的基礎(chǔ)。
價值定價是針對某一顧客群體,所設(shè)計的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價格。
像市場上的一切高價暢銷產(chǎn)品,都是基于這個原理的定價,如奔馳寶馬轎車,名牌服裝,他們的成本可能不到價格的十分之一。
2、差異化定價差異化定價是基于產(chǎn)品的差異化,說的就是針對這個與眾不同的價值主張,客戶愿意多少錢來獲取。
同樣的做法還有酒店會提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價值主張,食品的無公害、有機(jī)食品等,都是基于不同的價值主張。
3、目標(biāo)客戶定價大多數(shù)消費(fèi)者都是這樣的:越是有錢的人,越是粗枝大葉,越是沒錢的人,越是挑挑選選。
對于高端客戶而言,他們更重視品質(zhì),對價格并不是太在意。
4、分割線定價如逢百的整數(shù),比如原來是203的產(chǎn)品,可以定價在198元;原來是170元的,可以定價在168元,因?yàn)?70元的感覺是接近200元的,而168元的感覺就讓人是在150左右的,是100多的產(chǎn)品,同時數(shù)字還很吉利。
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