幕思城>電商問(wèn)答>拼多多運(yùn)營(yíng)>轉(zhuǎn)化率高的直播都有什么特點(diǎn)?

    轉(zhuǎn)化率高的直播都有什么特點(diǎn)?

    60期天天樓主|2022-06-22|11:03|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營(yíng)|閱讀:116

    2020現(xiàn)場(chǎng)帶貨浪潮即將到來(lái)。

    社會(huì)各界,無(wú)論是普通百姓還是知名企業(yè)家,甚至娛樂(lè)明星,都紛紛加入到直播帶貨的浪潮中。

    如大家所熟悉的李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩、董明珠等,都已成為直播帶狀商品。

    而且在眾多的商家以及帶子的主角中,直播也變得越來(lái)越難了。

    所以如何吸引觀眾,達(dá)成目標(biāo),是許多商家面臨的一大難題。

    今日,得有店通過(guò)幾個(gè)實(shí)況案例以及干貨分享,為大家總結(jié)出6種小程序?qū)崨r打法,教大家如何打造高轉(zhuǎn)化帶貨實(shí)況。

    同樣適合其它直播平臺(tái)使用哦~。

    培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)主播,最大限度發(fā)揮營(yíng)銷效果。

    播音員是一場(chǎng)商品直播的核心。

    大部分商家都會(huì)對(duì)外尋找主播,但對(duì)外合作不僅需要坑位費(fèi)用、直播傭金等支持,還會(huì)給商品折扣,利潤(rùn)空間被壓縮得很小。

    而且自己的員工作為帶貨主播會(huì)是更好的選擇。

    由于員工都是最熟悉客戶需求,直接與客戶溝通,對(duì)銷售有獨(dú)到的見(jiàn)解。

    在疫情爆發(fā)期間,茵曼直接動(dòng)員了全國(guó)600多家門店的店主現(xiàn)場(chǎng)帶路,利用店主個(gè)人號(hào)碼+社交網(wǎng)絡(luò)引流,迅速恢復(fù)了銷售額,實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

    2.公域私域同步,實(shí)況引爆。

    除核心主播外,流量還可以直接決定一場(chǎng)直播的成敗。

    因此商家可以從公域上的多個(gè)渠道和私域的流量池中同步引流。

    (1)在公域進(jìn)行拉新活動(dòng)。

    可通過(guò)抖音、淘寶、快手、小紅書(shū)等主流直播平臺(tái)進(jìn)行拉新,勤用平臺(tái)推送和提醒關(guān)注粉絲收看直播,如淘寶店鋪首頁(yè)、粉絲群等渠道。

    現(xiàn)場(chǎng),可與抖音、小紅書(shū)、B站、西瓜視頻等20多個(gè)主流平臺(tái)同步直播,為直播間聚集了大量的人氣。

    實(shí)況轉(zhuǎn)播之后,再進(jìn)行轉(zhuǎn)播以吸引更多的潛在用戶。

    二是私域通信的激活。

    舉例來(lái)說(shuō):據(jù)《凱叔講故事》團(tuán)隊(duì)透露,煌上煌公眾號(hào)的直播預(yù)告,在自己的公眾號(hào)私域上進(jìn)行直播,將會(huì)比主流公域平臺(tái)的銷售額高出10多倍。

    三、精心打磨主播話術(shù),促進(jìn)粉絲下訂單對(duì)企業(yè)或商家主播而言,存在感不如李佳琦、薇婭等達(dá)人強(qiáng),用戶一般都是沖著企業(yè)或商家去的。

    這種情況下,主持人該如何去促進(jìn)轉(zhuǎn)化呢?一、對(duì)商品的熟悉程度和專業(yè)性;例如茵曼的主播每換一件衣服,就可以說(shuō)出服裝的搭配風(fēng)格,適合人群,材料特點(diǎn),這樣專業(yè)的解說(shuō)讓粉絲更加信任。

    并且用戶不僅對(duì)產(chǎn)品更了解,還對(duì)主播更有好感,下訂單也是水到渠成的事。

    二是與粉絲積極互動(dòng)。

    例如,歡迎新粉進(jìn)入直播間,歡迎老用戶進(jìn)入直播間時(shí)間名交互。

    如在留言區(qū)有疑問(wèn),還可得到管理員或主持人的詳細(xì)解答。

    精細(xì)劃分商品,優(yōu)化價(jià)格策略;除人員、場(chǎng)地外,直播中的“商品”,也是直播成功的重要因素。

    單靠商家單打獨(dú)斗是很難留住顧客的,因此,要求商家在商品選擇上有一定講究,可以將產(chǎn)品分成不同的層次,并制定出不同的玩法。

    例如,主流的劃分包括新款,主推款,秒殺款,直播專場(chǎng)款,引流款,利潤(rùn)款,甚至抽獎(jiǎng)款等等。

    引流款:價(jià)格低,點(diǎn)擊率高,給店鋪帶來(lái)流量的同時(shí),也帶動(dòng)其他款式的銷售;直播專場(chǎng):用戶拍下備注“直播”即可享受優(yōu)惠,吸引用戶觀看;秒殺模式:主要用于增加用戶觀看時(shí)間長(zhǎng),比如在一天中的不同時(shí)間點(diǎn),如11點(diǎn),15點(diǎn),20點(diǎn)等;新:主要用來(lái)刺激老用戶的購(gòu)買,配合新的折扣,提高客價(jià)和復(fù)購(gòu)率;獎(jiǎng)品:直播間獎(jiǎng)品僅限抽獎(jiǎng),請(qǐng)勿購(gòu)買。

    實(shí)況轉(zhuǎn)播,留言區(qū)都在刷屏“獎(jiǎng)品能買嗎”,大大增加了商品的稀缺性。

    四、營(yíng)銷組合的巧合,容易提高轉(zhuǎn)化率。

    商人應(yīng)該多用不同的營(yíng)銷方法,這樣可以直接促進(jìn)直播間的轉(zhuǎn)化。

    必須有商店提供優(yōu)惠券,秒殺,拼團(tuán),分銷,發(fā)券等工具,商家可自由組合使用。

    一是優(yōu)惠券,秒殺福利。

    新用戶送無(wú)門檻,快速下首單;老用戶送大筆滿減,裂變?nèi)?,提高客源價(jià)格。

    拼團(tuán)+秒殺,快速刺激購(gòu)買。

    拼車和秒殺的玩法,不僅可以快速拉新、促活用戶,還可以讓用戶明顯感覺(jué)到活動(dòng)的力度,刺激用戶的搶購(gòu)。

    多人拼團(tuán):2人成團(tuán)即可購(gòu)買超值爆品,參與門檻低放低,新客量越多越好。

    二秒殺:限時(shí),限量,超低價(jià),最容易刺激顧客搶購(gòu),店內(nèi)流量能在短時(shí)間內(nèi)獲得暴漲。

    一些商品單價(jià)較高,新顧客在下單時(shí)可能會(huì)猶豫不決而造成流失,為此,小程序商店可以設(shè)立買家秀區(qū),展示老顧客良好的消費(fèi)體驗(yàn)和品牌設(shè)計(jì)理念的認(rèn)同,以促進(jìn)新顧客的購(gòu)買。

    此外,商家可以根據(jù)粉絲的不同等級(jí),設(shè)置不同的禮品。

    擁有商店提供的顧客管理功能,可以對(duì)顧客進(jìn)行分類管理。

    商戶可以根據(jù)購(gòu)買訂單數(shù)量、消費(fèi)金額、累積積分等,對(duì)顧客進(jìn)行分類,如初級(jí)顧客、中度顧客、重度顧客等;同時(shí),還可以建立會(huì)員體系,劃分會(huì)員等級(jí),精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    通過(guò)這種方式,鐵桿歌迷更能感覺(jué)到他們的“尊貴”,從而對(duì)直播間更“忠誠(chéng)”,同時(shí),也能激勵(lì)低級(jí)別的歌迷提升他們的地位。

    整體而言,一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化率的直播,并不容易,其背后是“人、貨、場(chǎng)”的綜合營(yíng)銷,運(yùn)作方式包括“人、貨、場(chǎng)”、流、品組合、客戶差異化營(yíng)銷等。

    商人若不認(rèn)真策劃,很難在實(shí)況轉(zhuǎn)播這場(chǎng)戰(zhàn)役中贏得紅利。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

    淘寶店運(yùn)營(yíng)問(wèn)題沒(méi)解決?沒(méi)思路?想系統(tǒng)學(xué)習(xí)? 馬上點(diǎn)這里加火星老師微信【無(wú)償贈(zèng)送5.5G運(yùn)營(yíng)禮包、電商軟件VIP賬號(hào)、內(nèi)部課程等資源】
    >
    發(fā)表評(píng)論

      微信掃碼回復(fù)「666