中小商家如何抓住機遇備戰(zhàn)大促？

大促不只是品牌商家的戰(zhàn)場，也是中小商家的舞臺。

今年雙11、雙12期間，淘寶方案推出5億補貼戰(zhàn)略，扶持中小及特征賣家。

抵消費者來說，“雙11買東西廉價”曾經(jīng)成為共識，特別到了9、10月份，看到想買但不緊急的商品，會產(chǎn)生“等到雙11廉價了再來買”的念頭。

所以對商家來說，如今就是最佳的種草時間。

相較之前，今年淘寶的雙促在玩法復(fù)雜度上做了減法，取消了預(yù)售環(huán)節(jié)，取而代之是預(yù)熱，這讓商家在上有了更多的自在度;同時在支持力度上做了加法，除了補貼，還有跨類目滿減，并按類目停止了松綁，降低局部類目的運營本錢。

《賣家》專訪了淘寶行業(yè)事業(yè)部擔(dān)任人凱夫，并分離了2023年淘寶商家大會即雙促宣導(dǎo)會的內(nèi)容，為大家引見此次雙促的新戰(zhàn)略、玩法，論述中小商家如何抓住新機遇，備戰(zhàn)大促。

5億補貼扶持商家今年淘寶商家參與雙11，有這么兩個利好的信號：一、節(jié)拍上，從短周期轉(zhuǎn)為長周期拉動：淘寶雙11整體售賣期跟天貓雙11節(jié)拍分歧，也是雙波段聯(lián)動，第一波售賣11月1—3日，第二波售賣11月11日;今年淘寶會強化拉新及日銷，從短周期迸發(fā)轉(zhuǎn)為長周期拉動：從10月1日開端到10月19日為內(nèi)容種草期，并增加兩波前站日銷(10月20—28日,11月4日—7日)，構(gòu)成10月20號到11月11號長周期的雙11氣氛。

簡單來說，就是淘寶商家的迸發(fā)，不用要全部放在雙11售賣的那4天，由于那四天是天貓重點補貼的日子，淘寶商家能夠在節(jié)拍上有一定差別化，經(jīng)過營銷前置，在整體雙11氣氛下，提升日銷，然后在售賣期再有迸發(fā)。

值得留意的是，今年雙11取消了淘寶商家整個前站的預(yù)售，兩波段預(yù)熱期均縮短到3天(10月29—31日，11月8—10日)，助力商家在售賣期集中迸發(fā)。

二、平臺推出5億補貼10月到12月，淘寶會推出5億補貼，在耗費、淘客傭金、首單禮金上，會依據(jù)商家耗費的廣告、傭金、返利金額，依照比例停止補貼。

中心玩法助迸發(fā)在雙11的新節(jié)拍下，商家需求關(guān)注以下重點：一、兩大神器：首單禮金、品類券，助拉新、迸發(fā)一是強拉新戰(zhàn)略，平臺推出首單禮金工具，為店鋪新客提供優(yōu)惠，協(xié)助商家店鋪拉新;二是強品類戰(zhàn)略，推出券，協(xié)助商家在價錢上有更大的自在度。

以往商家在預(yù)熱期銷售狀況不理想，商品不敢降價，到雙11前一天晚上才來報名。

今年商家能夠經(jīng)過參與品類券活動，先來一波銷售。

今年，平臺推出全店按類目跨店滿減玩法。

不同類目產(chǎn)品的利潤空間和利潤率不一樣，以前，淘寶的跨店滿減請求，商家只需報了活動，店里一切的商品都要支持跨店滿減。

如今，跨店滿減活動可按類目報名，這關(guān)于運營多個類目的淘寶店，能夠選擇店里的一個或幾個類目支持跨店滿減，降低運營本錢。

整個雙11期間，商家要把握好不同的運營節(jié)拍：種草期：商家可經(jīng)過圖文、內(nèi)容，做好種草運營;前站日銷期：要關(guān)注首單禮金和品類券。

品類券可停止跨店湊單、滿減，具有全鏈路的氣氛支持，能有效拉動客單和轉(zhuǎn)化。

但是只要報名的商品它才會生效，且單筆訂單只生效一次，不會循環(huán)疊加，所以商家在整個日銷期要積極報名品類券;整體拉新：首單禮金是店鋪針關(guān)于新客專享的一個讓利工具，只要店鋪的新人能享用到這福利。

它是整個淘系平臺轉(zhuǎn)化效率最高，且運用商家數(shù)量最多的一個拉新工具，也是一切玩法當(dāng)中具有最高的流量扶持和最強的氣氛支持的一個玩法;預(yù)熱期：經(jīng)過購物車搖一搖工具，提早讓消費者做好加購動作;正式售賣期：屆時有購物車驚喜券、分期免息、0點秒殺等多種玩法，來刺激消費者下單。

迸發(fā)期有四個中心玩法：第一、按類目跨店滿減，跨店滿減的門檻是199-25。

第二、店鋪券，平臺開放店鋪券工具，拓寬商家私域渠道，店鋪券在公域端，會經(jīng)過搜索、營銷等渠道停止流量扶持。

第三、分期免息上，平臺加大補貼力度。

三期之前是平臺跟商家各承當(dāng)一局部的費率，這次則由平臺全額補貼，針關(guān)于6期和12期也會停止一定水平補貼。

第四、零點秒殺減少了場次，只設(shè)置11月1號和11號的0點場，減輕商家擔(dān)負。

做好、自運營一、貨品上，全域浸透，突出淘寶特征商品、特征店鋪今年，平臺會投入更大資源挑選特征店鋪、商品，打造相似神店引薦、必逛好貨的特征IP，經(jīng)過漂流瓶等活開工具完成圈層營銷，強化各圈層消費者感知。

對此，前站日銷期要關(guān)注性價比貨品、店鋪熱銷爆款。

迸發(fā)期除了要關(guān)注前面兩個品，還要關(guān)注應(yīng)季上新品、流量鉤子品。

二、做好自運營裝修好店鋪，店鋪首頁的裝修用模塊停止搭積木裝修，提升首頁的點擊、轉(zhuǎn)化率;首頁增加互動小卡片;詳情頁晉級，做好內(nèi)容，用好二樓陣地等，以視頻方式停止更多種草，在詳情頁里也能夠有更多視頻化的表達;做好利益點表達，縮短消費者決策時間。

詳情頁主圖里表達分明商品賣點;要運營好評價;今年詳情會有兩個標題，長標題+導(dǎo)購標題，要優(yōu)化好標題。

維護好會員，經(jīng)過贈品、新品早鳥價、會員購物金等方式，拉動會員消費，專屬客服、訂閱、短信等多種方式效勞好會員。

在訂閱產(chǎn)品上，做好預(yù)定召回;專屬客服，不同人群精準觸達，依據(jù)大促清單、人群特征，分階段停止種草;運營好淘寶群，群聊停止紅包簽到等，短期助力大促轉(zhuǎn)化。

雙12特征貨品接力既然曾經(jīng)談到雙11了，離雙12也就不遠了，今年雙12整體節(jié)拍也分四個階段，種草期、前站日銷期、預(yù)熱期、售賣期。

今年的售賣期為12月12—14日，拉長為三天。

雙12歷來是淘寶商家的主戰(zhàn)場，在貨品上，今年雙12平臺會重點主推5類特征供應(yīng)，3類爆款供應(yīng)。

5類特征供應(yīng)為作風(fēng)趨向、紅人賣家、神店好店、綠色低碳、冬季新品。

作風(fēng)趨向代表將來消費趨向、當(dāng)下消費者喜歡的盛行作風(fēng)、貨品;人格化賣家，比方說設(shè)計師、內(nèi)容新商;神店好店是經(jīng)過各種產(chǎn)品以及運營綜合清點出各項指標比擬好的店鋪。

3類爆款供應(yīng)為高性價比商品、高效率淘客商品、尖貨引薦商品。

跟往年一樣，此次雙12，平臺會投入資源、流量停止全渠道傳播、種草，跟12位一線明星協(xié)作，定制淘寶特征貨品。

今年是淘寶第18周年，會發(fā)揚正能量，向商家傳送溫度，有溫度的品牌和商家會有很多時機。

在玩法上，平臺晉級營銷工具，特別是首單禮金、品類券、滿減和紅包這4個局部。

內(nèi)容種草期，站內(nèi)可經(jīng)過逛逛、直播，站外經(jīng)過淘客停止種草;日銷期要關(guān)注首單禮金和品類券兩個營銷工具;預(yù)熱期主推5類特征產(chǎn)品，商家要用好店鋪券、分息免期等各種營銷工具;售賣期做好跨店滿減活動，加碼直播、淘客、工具等，抓住消費者。

這期間，平臺會上線心意漂流瓶，它是一個輕互動的工具，能精準匹配用戶、停止圈層營銷，讓用戶發(fā)現(xiàn)跟本人相關(guān)的貨品。

它強調(diào)發(fā)現(xiàn)性，它會跟音訊訂閱、搖一搖，確認訂單頁等主流場域打通。

阿里媽媽也推出了新的營銷工具，快速引流工具極速推、智能場景工具萬相臺，對老產(chǎn)品停止了晉級，愈加智能出價，把超級引薦和停止了交融，推出了引力魔方，商家可依據(jù)預(yù)算選擇不同的產(chǎn)品。

對淘寶商家來說，今年整個雙促，平臺在玩法的復(fù)雜度上做了減法，在對商家的支持上做了加法，無論是是流量還是真金白銀的補貼。

預(yù)祝賣家朋友們大賣!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。