爆款的流程是什么?打造爆款要準(zhǔn)備什么?

爆款=銷(xiāo)量暴增?

這大概是大家對(duì)爆款的第一印象吧，的確如果爆款做的成功，確實(shí)可以使店鋪的銷(xiāo)售額提高不少，可是也得用對(duì)方法，那么我們應(yīng)該怎樣去怎樣去做爆款呢?

打造爆款的基本流程又是什么呢?

1.去后臺(tái)看數(shù)據(jù)，對(duì)寶貝進(jìn)行分析。

要去看你的后臺(tái)數(shù)據(jù)，比如那些相對(duì)關(guān)注度高、銷(xiāo)量高、收藏率高的寶貝。

因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)真實(shí)客觀反映了你店鋪顧客對(duì)你當(dāng)前商品的反饋程度。

知己知彼百戰(zhàn)不殆，連自己都不了解自己怎么出去打仗啊。

2.爆款一定要貨源充足。

千萬(wàn)不要賣(mài)的正火的時(shí)候卻斷貨了，有訂單發(fā)不了貨那可真要走火入魔了。

還有就是最好選擇全季商品，不要在冬天賣(mài)羽絨服賣(mài)的開(kāi)心，一到夏天都賣(mài)不出去，要知道培養(yǎng)一個(gè)爆款不容易，現(xiàn)在的自然排名都需要我們的寶貝做很多的累積，一旦爆款遭受冷遇，之前功力將全部白費(fèi)!

切記切記!

總之選擇爆款的寶貝要有前瞻性和預(yù)期性，萬(wàn)不可盲目隨意。

3.爆款的定價(jià)。

很多人根本不知道這個(gè)問(wèn)題的重要性，甚至是隨意定價(jià)，按心情來(lái)的。

這樣做是大錯(cuò)特錯(cuò)!

首先大家都知道爆款是為了讓買(mǎi)家覺(jué)得便宜，劃算，實(shí)惠，才會(huì)蜂擁而至，價(jià)超所值的爆款幾乎在江湖絕跡，物超所值才是王道。

那么反過(guò)來(lái)想，往死里便宜就真的是件好事嗎?

對(duì)買(mǎi)家的確是件好事，但對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)會(huì)很辛苦。

假如一開(kāi)始賣(mài)家就是低價(jià)銷(xiāo)售，一旦買(mǎi)家對(duì)你店里的物品做了定性，認(rèn)為你的東西就應(yīng)該只值那么多錢(qián)時(shí)你就完了。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)店鋪除了爆款還行，其他關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售一個(gè)都不會(huì)成功，而且爆款恢復(fù)原價(jià)就再也賣(mài)不動(dòng)了。

那究竟什么樣的價(jià)格才是合理的爆款價(jià)格呢，還是用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)。

請(qǐng)出我們的銷(xiāo)售分析，銷(xiāo)售總覽，點(diǎn)進(jìn)去。

來(lái)看一下你的平均客單價(jià)吧，這才是你店鋪顧客所能接受的價(jià)格范圍。

爆款價(jià)格高于你的平均客單價(jià)，那說(shuō)明超出了你店鋪客人的價(jià)格預(yù)期，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大降低，甚至賣(mài)不出去。

如果爆款價(jià)格過(guò)分低于你的平均客單價(jià)，自己沒(méi)錢(qián)賺累死不說(shuō)，還會(huì)影響到你店鋪在買(mǎi)家心中的檔次定位。

因此爆款定價(jià)是千萬(wàn)記住，不要超過(guò)你店鋪的平均客單價(jià)，適度低于，只有合理的出價(jià)才能既提高轉(zhuǎn)化率又將利潤(rùn)最大化。

4.合理的推廣 。

免費(fèi)推廣不用說(shuō)，到處都能推廣，微博，貼吧等等。

最常見(jiàn)的付費(fèi)推廣是直通車(chē)推廣。

關(guān)于直通車(chē)推廣的具體方法可以參考小編之前的文章《如何巧借直通車(chē)打造爆款?

》、《怎樣使用直通車(chē)打造爆款?

》和《哪種情況不適合直通車(chē)推廣?

》 總結(jié)：不要吊兒郎當(dāng)行事，認(rèn)真，堅(jiān)持，多去分析，多去研究，領(lǐng)悟他人成功的經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，為自己店鋪打造出最適合的爆款!

附：《淘寶商家如何簡(jiǎn)單打造爆款》 《淘寶菜鳥(niǎo)開(kāi)店如何打造新品爆款?

打造爆款有絕招!

》

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