淘寶無線詳情頁裝修教程詳解

淘寶無線詳情頁裝修教程詳解。

很多朋友不知道淘寶無線詳情頁裝修教程，要知道，淘寶無線詳情頁裝修同樣是十分重要的，做好淘寶無線詳情頁裝修可以為店鋪增加知名度，那么淘寶無線詳情頁裝修教程是怎樣的呢?

小編來和大家說一說淘寶無線詳情頁裝修教程。

淘寶無線詳情頁裝修教程詳解：一丶分析目標(biāo)人群世間有千萬種產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都有其獨特的賣點，只有精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)人群，投其所好，才能達到留住客戶丶提高流量價值的作用。

首先，利用生意參謀在整個行業(yè)中找到產(chǎn)品目標(biāo)人群的特征。

通過人群性別丶年齡段分析出其基本特征，了解其喜好的裝修風(fēng)格，考量其興趣點。

然后再通過其消費層級，捕捉其購物習(xí)慣和購物需求。

從該圖表可以看出搜索“零食/餅干/曲奇”的男女比例是比較均衡的，不具備特殊的指導(dǎo)意義，喜好度最高的人群集中在18~24歲的年輕段，喜好度次高的人群出現(xiàn)在25~29歲的年齡區(qū)間，較為年輕的目標(biāo)人群和休閑零食的產(chǎn)品特性決定了本產(chǎn)品詳情頁裝修風(fēng)格可以偏向活潑可愛的風(fēng)格。

然后觀察購買零食的人去中集中度較高的消費層級處于中等偏高，他們更偏向注重產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)。

故在寶貝描述時就要突出這些賣點，以迎合目標(biāo)人群的需求，讓他們通過寶貝描述能清晰認(rèn)識這個寶貝，打消他們對產(chǎn)品的不信任，促使其購買。

二丶分析目標(biāo)人群的購物習(xí)慣每個顧客都有不同的購物習(xí)慣，而針對于無線端的用戶，這種購物習(xí)慣對購買行為的影響力更大。

買家使用的網(wǎng)絡(luò)類型，決定了買家打開網(wǎng)頁的速度，網(wǎng)頁打開速度越慢，越容易造成寶貝的跳失率提高。

而且買家使用無線端購物的通常是碎片化的時間，與PC端用戶相比，他們對于提煉產(chǎn)品賣點的要求更高，也就是要求寶貝的描述更加精煉且精準(zhǔn)。

通過生意參謀中的數(shù)據(jù)能了解這個寶貝無線詳情頁的概況和不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的訪客所需打開時間是多少，能有效幫助我們查看現(xiàn)有詳情頁的是否在規(guī)格方面影響買家的觀感。

如果是新制作的寶貝詳情頁，則可參考店內(nèi)其他無線端銷售額較高的寶貝。

三丶提取寶貝賣點既然上面提到，無線端用戶要求更加精煉且精準(zhǔn)的寶貝描述，那么要如何提取寶貝的賣點才能在短時間內(nèi)抓住目標(biāo)客戶群的痛點，促使其購買呢?

首先從廣義出發(fā)，人的行為由兩種因素決定——理性因素和感性因素。

對一塊餅干來說，它的賣點是什么?

顧客為什么要買它?

從理性的角度出發(fā)，是因為它食材安全丶味道好丶性價比高;

從感性的角度出發(fā)，是它的包裝討喜丶品牌知名丶服務(wù)周到。

這就需要掌柜對產(chǎn)品及所屬的品牌丶涉及的服務(wù)等等都有清晰的了解。

將這些賣點列舉出來，而后再往狹義的方向提煉這些賣點。

在前面分析出餅干的目標(biāo)人群是消費層級是中等偏高的18~24歲的年輕人，結(jié)合這部分人群對食品安全問題會比較關(guān)心，喜歡包裝精美的產(chǎn)品，則可以突出這種餅干不僅非常美味，而且所用的小麥都是有機培養(yǎng)的，烘焙的過程采用無菌技術(shù)，不含添加劑，而且包裝是愛心形狀的，精巧可愛，送朋友送同事都非常的得體，購買兩盒還可以附送賀卡……這些就是結(jié)合目標(biāo)人群的喜好，所提取的賣點。

四丶參考同行優(yōu)秀頁面參考同行優(yōu)秀頁面這一條，相信很多掌柜都會做，大店有比較專業(yè)的美工團隊，可參考其排版及裝修風(fēng)格，而銷量高的寶貝，說明其詳情頁的內(nèi)容是能吸引到目標(biāo)客戶并能成功引導(dǎo)其購買的。

除此之外，掌柜可以多觀察幾件同類型產(chǎn)品，綜合它們的賣點，再與本店產(chǎn)品相對比，找尋本店產(chǎn)品優(yōu)于同行其他產(chǎn)品的賣點并加以展示。

五丶撰寫寶貝創(chuàng)意一般撰寫寶貝的創(chuàng)意，從五個方面入手，能快速鉤住顧客的心思——產(chǎn)品的定位丶情感打動丶產(chǎn)品品質(zhì)描述丶品牌實力描述丶顧客體驗描述。

例如上圖是曲奇餅干行業(yè)內(nèi)銷量排名較前的寶貝，可以看到它無線端的詳情頁陳列了五個賣點，其中選料和制作過程是大家都關(guān)心的內(nèi)容，故將此賣點放在前面，讓顧客能一目了然;

而產(chǎn)品全手工制作丶果干數(shù)量多，屬于這件產(chǎn)品優(yōu)于同行其他產(chǎn)品的賣點，所以也特別的展示了出來。

整個寶貝詳情頁雖然僅展示了五個賣點，但卻都非常符合消費者對于購買曲奇餅干的心理，抓住了其痛點，打消了其對購買本產(chǎn)品的疑慮。

還留意到描述產(chǎn)品賣點時，采用的都是比較簡短的語句，并帶有濃烈的店鋪特色，讓顧客能一下子就記住了產(chǎn)品，也從側(cè)面加深了品牌的知名度。

六丶合理排版由于手機端屏幕有限，無法像PC端那樣面面俱到，所以排版要簡潔明了，美觀又簡單。

常規(guī)的手機淘寶無線詳情頁的排版邏輯如下：具體根據(jù)寶貝的自身情況將進行微調(diào)。

如產(chǎn)品正在參與促銷活動則可以將相關(guān)的優(yōu)惠信息放在頁頭，以刺激消費者購買;

或者產(chǎn)品銷量不高，但在試用活動中廣受好評，則可在產(chǎn)品賣點部分展示相應(yīng)的截圖……七丶定期記錄數(shù)據(jù)并優(yōu)化頁面最后，在完成了詳情頁的裝修后，不要以為就可以以逸待勞了，客戶的反饋是店鋪不斷優(yōu)化向好的動力和源泉，只有不斷的搜集數(shù)據(jù)并定期進行記錄整理，才能發(fā)現(xiàn)其中的問題。

一般將7天定為收集數(shù)據(jù)的周期。

觀察從生意參謀中截取的該寶貝無線端的部分訪客數(shù)據(jù)可得，雖然寶貝的瀏覽量并不低，但平均停留時長僅為15.52秒，跳失率高達83.19%，說明該寶貝的詳情頁的描述不太符合顧客的興趣，難以留住顧客，應(yīng)及時對寶貝描述的內(nèi)容作出調(diào)整。

接下來是該寶貝無線端的成交數(shù)據(jù)，這件寶貝的轉(zhuǎn)化率為7.76%，情況相對較好，說明客戶對于購買本產(chǎn)品的信心比較充足，但也要留意數(shù)據(jù)的真實性，避免被“有水分”的數(shù)據(jù)所誤導(dǎo)。

最后記錄全店無線端的整體數(shù)據(jù)，觀察店鋪整體趨勢，看是否需要調(diào)整推廣策略。

綜上所述，手機淘寶無線端詳情頁的裝修不能簡單地照搬PC詳情頁，需要針對無線端客戶的興趣點和購物習(xí)慣做整體的規(guī)劃與分析，還需要不斷的調(diào)整優(yōu)化，最終才能打造出一個能留住顧客并吸引其購買的寶貝詳情頁。

最后這里就是淘寶無線詳情頁裝修教程的介紹了，看了小編我的介紹內(nèi)容你了解了淘寶無線詳情頁裝修教程了嗎?

小伙伴們是不是都懂了呢?

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