淘寶測圖的依據(jù)是什么？匹配選精準(zhǔn)還是廣泛？

淘寶測圖是很重要的一項工作，因為這事關(guān)展現(xiàn)和點擊，還能降低賣家對款式的投資風(fēng)險。

那淘寶賣家在測圖的時候，依據(jù)什么指標(biāo)來判斷一張圖片的好壞呢?

1、點擊率：高于行業(yè)的1.5倍以上，這里的1.5倍，需要考慮出價關(guān)鍵詞排名在前三的點擊率，還是關(guān)鍵詞出價排名前10的點擊率(排名越低，點擊率越高，說明圖越好)。

這里也要考慮點擊率，一些點擊率高的自然關(guān)鍵詞。

舉例“麻將席”這個詞語的，點擊率行業(yè)平均大約在11%左右。

所以這個詞的點擊率測試，至少在15%以上才算是好圖。

2、轉(zhuǎn)換率：決定了成交速度，轉(zhuǎn)化率高是爆款重要的基因之一。

轉(zhuǎn)化率，決定了成交高度，決定了這個產(chǎn)品，最多能賣多少件。

2%的轉(zhuǎn)化率和3%的轉(zhuǎn)化率的同類產(chǎn)品，銷售上限不一樣。

就個人投產(chǎn)來來說，轉(zhuǎn)化率比較低，推廣成本比較高，所以不敢引入更多流量，這樣注定銷量不會特別高，很難爆發(fā)。

就平臺來說，轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品排名更低。

3、收藏加購率：經(jīng)驗是收藏和加購率分別是10%以上(不是相加，得到10%)。

這里也視類目而定， 女裝類，百分之七八左右。

偏標(biāo)品，還要參考價格和描述。

4、人群數(shù)據(jù)：很多人在測圖的時候只注重關(guān)鍵字，而忽略掉人群特點。

17年以后，因為千人影響，測圖必須考慮人。

尤其是新產(chǎn)品測圖，因為沒有之前的直通車數(shù)據(jù)，淘寶只會參考之前的店鋪數(shù)據(jù)給推薦人群，所以人群決定點擊和轉(zhuǎn)化。

直通車測圖匹配方式選精準(zhǔn)還是廣泛?

1、如果是小眾品類的產(chǎn)品，可用關(guān)鍵詞少，展示弱。

如果你想精確匹配它，將導(dǎo)致沒有展現(xiàn)，ppc無法下拉。

在這種情況下，最好在衡量資金時使用廣泛匹配。

2、對于很多搜索量大的品類，比如服裝品類，完全可以通過精準(zhǔn)匹配。

然而，如果你真的想要最低的廣告成本，你應(yīng)該嘗試使用廣泛匹配，因為準(zhǔn)確性有時真的會讓你無法獲得流量，你必須抬高出價才能獲得更多的訪問者。

3、還有一種建議是大家在操作直通車測款的時，可以開兩個計劃來推同樣的寶貝，一個用廣泛一個用精準(zhǔn)測圖來測試下，然后根據(jù)roi，點擊率及展現(xiàn)量去選擇最適合寶貝的推廣方式就可以了。

一張好圖，不會浪費高展現(xiàn)，也能讓淘寶買家有更強的意愿點擊圖片了解產(chǎn)品，但是我還是希望賣家能夠記住，不管是推廣還是測圖，商品的質(zhì)量永遠(yuǎn)是賣家重點要關(guān)注的。

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