趙大喜如何將淘寶店鋪快速升級(jí)為四皇冠的?

今天要給大家介紹的是大喜自制淘寶店鋪的成功經(jīng)驗(yàn)，主人翁大喜和趙巖結(jié)婚兩年多了，他們的店鋪叫“大喜自制”。

大喜擔(dān)任模特，趙巖是攝影，幾年下來，店鋪已是四皇冠，現(xiàn)在更是升級(jí)為金牌賣家。

可是趙大喜如何將淘寶店鋪快速升級(jí)為四皇冠的呢?

有什么經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的嗎?

一、前奏在粉絲眼里，趙巖是炫妻狂魔，幾乎每條微博都圍繞著妻子;而大喜則是黏人嬌妻，店鋪每次上新都會(huì)拉著趙巖出境。

他們被笑稱為“連體嬰”，總是捆綁出現(xiàn)。

大喜和趙巖的微博粉絲數(shù)加起來不到30萬，在紅人中并不算多，但粉絲黏性極高。

由于店鋪內(nèi)的主要款式都是由大喜親自設(shè)計(jì)，因此產(chǎn)品帶有強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，頗受粉絲喜歡。

此外，大喜還自建工廠，目前擁有100多名工人，主要承接著店鋪核心款式的生產(chǎn)。

二、為什么趙大喜淘寶店鋪能夠快速升級(jí)為四皇冠1.突出個(gè)人色彩2012年時(shí)，大喜還在湖南念大三，因?yàn)殚L得好看，平時(shí)會(huì)接一些模特的活。

彼時(shí)的趙巖已是小有名氣的攝影師，一直都有自己開店的念頭。

他想找一名有感覺的模特，于是就通過微博上認(rèn)識(shí)了大喜。

半年后，還沒畢業(yè)的大喜跑到杭州與趙巖“閃婚”，不久后開起了淘寶店——大喜自制。

那時(shí)候的網(wǎng)絡(luò)紅人們，大都不愿意涉及復(fù)雜的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，她們更擅長把自己打扮得美美的，在網(wǎng)絡(luò)上展示穿搭技巧，由此收獲贊美。

但是，紅人也是有生命周期的。

如果美麗是一項(xiàng)資本，那要如何運(yùn)用這項(xiàng)資本，使其更好地變現(xiàn)呢?

趙巖的預(yù)測并沒有錯(cuò)，隨著紅人經(jīng)濟(jì)興起，這種以人為核心的品牌發(fā)展路徑露出端倪，個(gè)人審美已經(jīng)成為許多網(wǎng)紅店鋪的風(fēng)格本源。

2.自建工廠，讓供應(yīng)鏈跑起來供應(yīng)鏈?zhǔn)菗踉诿總€(gè)紅人面前的一道難題，也是圈內(nèi)公認(rèn)的最繁瑣最心累的環(huán)節(jié)。

大喜自制在供應(yīng)鏈上也吃過虧，趙巖坦言，直到現(xiàn)在供應(yīng)鏈還在磨合中。

“首先是大喜和版師之間的溝通非常困難，他們很難理解我們要的風(fēng)格，通常就按照世面上一些常規(guī)款式進(jìn)行打版;其次是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，工期和質(zhì)量都不能保證，一般的衣服制作過程中存在誤差是正常的，但是對(duì)設(shè)計(jì)師款式來說，差一點(diǎn)可能整個(gè)氣質(zhì)就變了。

”鑒于自己不能把控供應(yīng)鏈所造成的偏差，對(duì)細(xì)節(jié)要求嚴(yán)苛的大喜自制走向了自建供應(yīng)鏈的重模式——2014年開出第一家工廠。

目前，這家工廠有100多個(gè)工人，在淡季時(shí)可以滿足店鋪的全部需求。

店鋪的核心設(shè)計(jì)款式放在自己工廠做，常規(guī)的搭配款就交給合作工廠，由此，大喜的設(shè)計(jì)想法可以更好地落地，供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度也快了許多。

據(jù)了解，從出樣衣拍美照，到粉絲評(píng)論反饋，隨后挑選受歡迎的款式打版、投產(chǎn)，再正式上架淘寶店，在面料現(xiàn)成的情況下，這套流程的運(yùn)作周期只需要一周。

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3.切勿過度聚焦單個(gè)紅人目前，越來越多的紅人店鋪開始公司化運(yùn)作，莉家、榴蓮家之類的店鋪正在大量簽約紅人，或提供供應(yīng)鏈，或提供運(yùn)營。

趙巖表示，自己也在復(fù)制這種模式，大喜就是最好的參照對(duì)象。

但是，他篩選紅人的標(biāo)準(zhǔn)并非知名度，而是要有明顯的個(gè)人風(fēng)格。

“我們根據(jù)紅人本身的特色做好品牌策劃，而不僅僅是做私服去賣貨。

”在趙巖看來，紅人接下去的發(fā)展形態(tài)是以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的，在版權(quán)保護(hù)日趨完善的未來，紅人們必須有自己的核心競爭力，才能讓品牌可持續(xù)地發(fā)展。

而紅人的經(jīng)營品類也會(huì)從服裝慢慢拓展到更多生活領(lǐng)域，電子商務(wù)在其中扮演的角色將越來越重要。

趙大喜將淘寶店鋪快速升級(jí)為四皇冠主要就是以上三點(diǎn)。

淘寶網(wǎng)絡(luò)紅人在大喜自制的影響下，逐漸完成了從單一的網(wǎng)絡(luò)紅人向店鋪公司化的經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，避免了網(wǎng)絡(luò)紅人過早的進(jìn)入衰退期。

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