網(wǎng)紅淘寶店的成與敗的關(guān)鍵因素是什么?
183****1413樓主|2022-05-19|10:15|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營|閱讀:102
183****1413樓主|2022-05-19|10:15|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營|閱讀:102
近年來,隨著淘寶直播的人氣火熱上升,越來越多的網(wǎng)紅出現(xiàn)在我們的眼前。
很多人都想成為網(wǎng)紅,為什么呢?
因?yàn)樗麄冇腥藲猓邢矚g自己的粉絲,而他們能通過這些粉絲和人氣來獲取利益,例如通過自己的人氣接廣告或賣東西給喜歡自己的粉絲。
可是并不是所有的人都可以成為網(wǎng)紅,也不是所有的網(wǎng)紅都能夠?qū)⒕W(wǎng)紅淘寶店經(jīng)營的成功的哦!
那么網(wǎng)紅淘寶店的成與敗的關(guān)鍵因素是什么?
一、網(wǎng)紅的形成現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)興起,到處都是網(wǎng)紅,有的靠一個(gè)事情突然走紅,例如:一百塊都不給我的百元哥(現(xiàn)已加入經(jīng)濟(jì)公司);有的靠做視頻做主播直播慢慢積累粉絲的游戲主播,例如:LOL崛起之后的盧本偉、小蒼、小智等人;而更多的是靠著自己美麗的外表,來吸引粉絲的美女網(wǎng)紅,她們在博客曬自拍,教大家化妝,從而吸引了各式各樣的粉絲。
第一種網(wǎng)紅主要靠一時(shí)名氣接廣告,而利益來的并不長遠(yuǎn)。
第二種網(wǎng)紅因?yàn)橐S持自己的人氣,要把大量時(shí)間用于直播游戲或做、錄視頻上,只能靠薄利多銷的方式來導(dǎo)貨賺錢。
而最后一種方式則比較多,可以通過自己的試用為粉絲推薦化妝品從而賺取廣告費(fèi)或則自己幫粉絲代購獲利,也可以自己創(chuàng)造品牌,自己為自己品牌代言給自己品牌推廣賺錢。
而對于全部網(wǎng)紅而言,最主要的賺錢方式就是人氣,俗話說得民心者得天下,網(wǎng)紅也是如此,得粉絲者的天下。
所以在賺錢的同時(shí),網(wǎng)紅還需要做的就是維持自己的人氣,例如不斷為自己創(chuàng)造話題,與粉絲之間親密交流。
二、現(xiàn)在我們在來討論下網(wǎng)紅淘寶店的成功與失敗1、網(wǎng)紅店為什么會(huì)成功?
案例:微博是另一批網(wǎng)紅的集中地,美女網(wǎng)紅在這隨處可見,她們用自拍留住男粉絲,用化妝教程視頻留住女粉絲,通過制造話題來吸引過路人成為自己粉絲,如周揚(yáng)清、張沫凡……相比游戲直播,她們的熱度雖然小些,但是還是有幾萬到幾十萬之間的活躍粉絲,她們的每一條微博下都有幾千條評論和幾萬個(gè)贊。
商家看中她們的人氣,請她們?yōu)樯唐纷鰪V告(主要商品為化妝品)。
這是她們收入的一部分(范冰冰一年微博廣告總值2000多萬),然后她們也自己看淘寶店,做自己的衣服品牌,如同明星效應(yīng),粉絲看見她們微博中短視頻的衣服好看,紛紛買同款,她們從中獲利。
但是美女網(wǎng)紅因?yàn)楹头劢z交流的唯一手段是微博,不同于游戲主播可以有永恒的話題:游戲,所以留住粉絲就得回復(fù)評論,每天與粉絲分享生活。
上面舉的例子都是成功案例,但網(wǎng)紅開淘寶店也不乏失敗的。
我喜歡玩三國殺這款桌游,平時(shí)會(huì)在網(wǎng)上和全國各地的玩家一較高下,這款游戲不像LOL、Dota、守望先鋒那么火爆,畢竟是網(wǎng)頁游戲,玩的人較少。
玩游戲的同時(shí)也會(huì)看一些解說視頻,看的最多的是一個(gè)叫張坤的知名游戲解說,他做三國殺視頻解說也有些年頭了,直到今年,他開始開自己的淘寶店。
他在優(yōu)酷上有十幾萬粉絲,大家之喜歡看他視頻,是因?yàn)樗庹f風(fēng)格幽默,而且視頻種類多:有周末娛樂、小劇本、坤姐主視角等。
做視頻解說要花大量時(shí)間,因?yàn)殇浿埔曨l經(jīng)常會(huì)不滿意,就要重錄,但這些解說也要吃飯,無奈只好在做視頻之余,開淘寶店。
我去他淘寶店轉(zhuǎn)過幾次,銷量都不高,沒有自己的風(fēng)格,別的三國殺主播賣什么,他店里也是什么,沒有新意,那同樣的產(chǎn)品,我為什么要買你的呢?
張坤的淘寶店相較那些月入百萬的算是失敗的,究其原因,最主要是因?yàn)槿龂鴼⑦@款游戲比較小眾,雖然會(huì)玩的人很多,但很少有人會(huì)往這游戲里充錢、投資,這直接導(dǎo)致了這些解說不會(huì)賺到錢,另外,這些主播沒有自己的淘寶店風(fēng)格,別人賣什么,他跟著賣什么,自然賣不出去。
再加上他們開淘寶店之后,大量時(shí)間要花在打理淘寶店上,跟新視頻的速度就下降了,但他們忽略了很重要的一個(gè)問題,他們的淘寶店基本都是粉絲在買,粉絲哪來的?
都是這么多年看你這視頻積攢下來的,你為了淘寶店影響了做視頻的進(jìn)度,觀眾怎么會(huì)答應(yīng)。
張坤開淘寶店之前都是日更,開了淘寶店后變成周更,這勢必會(huì)掉粉,那東西還能買的出去?
所以千萬不能為了賺錢而忘了做視頻的初衷,粉絲才是賣東西的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量巨大,大多數(shù)女網(wǎng)紅都是賣衣服。
比如:趙大喜、張大奕。
很多網(wǎng)紅看似有大量粉絲,可是他們衣服上新的節(jié)奏是亂的,跟著社會(huì)潮流走,這一段時(shí)間流行哈韓風(fēng),他們店里就賣哈韓風(fēng)格的衣服,過段時(shí)間流行中國風(fēng),他們就賣中國風(fēng)格的衣服,沒有統(tǒng)一的風(fēng)格,一味跟風(fēng),雖然這些衣服模特穿上也很好看,但并不一定適合我。
這種靠代理各種雜牌的經(jīng)營方式,很難在粉絲心里建立信任感,衣服自然賣的不好。
再來說說趙大喜,她的粉絲數(shù)量還行,但為什么她的服裝能賣的那么好?
因?yàn)樗l(fā)布的款式都有極強(qiáng)的個(gè)人風(fēng)格,她的產(chǎn)品每次上新,一會(huì)就搶完了。
這種服飾風(fēng)格來源于網(wǎng)紅的個(gè)人風(fēng)格,中國最多的就是人,趙大喜就是吸引那些和她有相同愛好的粉絲,在他們心中建立了很強(qiáng)的信任感,讓粉絲們認(rèn)可了她的穿衣風(fēng)格,從而跟隨。
趙大喜為了保證自己衣服強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格,還建立了工廠,有自己的團(tuán)隊(duì)把控供應(yīng)鏈。
這點(diǎn)是其他靠代理雜牌服裝的網(wǎng)紅們所無法達(dá)到的。
有了廣大粉絲的信任,她自然能掙到錢,她不像別的網(wǎng)紅,純粹通過粉絲基數(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的方式,沒有自己獨(dú)特的風(fēng)格,自然無法吸引有同樣偏好的粉絲,所以那些網(wǎng)紅最后只會(huì)失敗。
為了寫這篇文章,我專門去趙大喜的淘寶店轉(zhuǎn)過一次,她的產(chǎn)品復(fù)購率很高,銷量更高。
我還去看了她的微博,她的活躍度、粉絲轉(zhuǎn)化率都比較高,廣告打得也很硬,她個(gè)人的風(fēng)格完全融入服裝。
這就是趙大喜成功的重要原因。
在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的迅速的今天,造就了一大批網(wǎng)紅的出現(xiàn),將來也會(huì)出現(xiàn)更多的網(wǎng)紅,但是真正可以一直紅的有幾個(gè)?
網(wǎng)紅似乎和淘寶店完全兩個(gè)不相干的概念。
你做你的網(wǎng)紅,我開我的淘寶店,井水不犯河水,但是當(dāng)網(wǎng)紅開起淘寶店就似乎另有一番風(fēng)味!
糾結(jié)于談?wù)摼W(wǎng)紅,到底他們怎樣成為了網(wǎng)紅,隨手翻開微博各種各樣的推廣擺在眼前,前段時(shí)間有個(gè)papi醬因?yàn)轭愃朴诿摽谛愕男∫曨l撐了新一代網(wǎng)紅,獲得千萬投資,轉(zhuǎn)眼微博各種脫口秀的視頻接踵而至,不過也沒見他們紅起來,畢竟他們沒拿出好的作品。
回首papi醬走過的路,她已經(jīng)在微博活躍了很多年的短視頻,成名不是一朝一夕,而現(xiàn)在的網(wǎng)紅們就行一夜成名。
再有一些女生,各種曬豪門豪車博得大眾視野,更有甚者網(wǎng)絡(luò)直播,尺度之大,不堪入目,為了博得大眾的眼球,花樣百出。
什么直播造人,夜渡商場,違法犯罪的事情百出不窮。
給網(wǎng)絡(luò)社會(huì)帶來了嚴(yán)重的危害,相信這些人去開淘寶店馬老板也不會(huì)給通過,更不會(huì)有人去在他們店里購物。
當(dāng)然并非所有的網(wǎng)紅都是如此,有部分網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)評家,游戲解說就是跟好,而且他們開的淘寶店月入百萬很正常。
2、網(wǎng)紅店的敗筆是什么?
淘寶,中國當(dāng)代青年都很熟悉的一個(gè)地方。
淘寶讓人足不出戶可以買到更便宜,更實(shí)惠的商品,但是近年來假冒偉略的不斷出現(xiàn)讓人不得不心生疑慮。
起初淘寶也是一個(gè)可以讓人稍微放心的地方,但是現(xiàn)在假貨不斷,馬云還專門做一個(gè)據(jù)說是高品質(zhì)無假貨的天貓。
這個(gè)有沒有假貨我不敢妄言,但是現(xiàn)在京東都有假貨網(wǎng)購市場產(chǎn)品質(zhì)量可見一斑!
網(wǎng)紅淘寶店的敗在于其中部分的性價(jià)比很低很低,過度消費(fèi)粉絲的支持。
現(xiàn)在數(shù)不勝數(shù)的網(wǎng)紅博主在淘寶開店賣衣服,這價(jià)格呢,當(dāng)然不像他們本人那么美麗嘍。
不知道大家是不是都和我一樣有這樣的疑問,她們的衣服都是從哪里弄來賣的?
比如說啊,那個(gè)長得很像楊冪的辣媽韋雪,(我不是來黑她,也不是來給她推銷做廣告的),她的微博啊淘寶店鋪上寫著自創(chuàng)品牌Lshop,我可不信是她家專門開了個(gè)衣服廠讓她設(shè)計(jì)衣服生產(chǎn)衣服啊,那么她的貨源都是哪里的呢?
如果是從什么地方批發(fā)來的話,那可以被允許叫“自創(chuàng)品牌”嗎?
個(gè)人認(rèn)為自創(chuàng)品牌是自己設(shè)計(jì)自己剪裁的衣服才對啊。
而且很多網(wǎng)紅開的店鋪的衣服不是有牌子的,不算奢侈品,也賣到很貴。
經(jīng)過調(diào)查,大部分網(wǎng)紅淘寶店的價(jià)格都要高于一般的淘寶店,甚至于有些規(guī)模更大的網(wǎng)紅淘寶店會(huì)高于實(shí)體店的價(jià)格,再加上國人東西貴就是好的落后思想,粉絲的不理智追風(fēng),造成一些網(wǎng)紅肆意妄為,三塊錢的東西標(biāo)上了三十塊錢的價(jià)格。
可是空心木頭火能燒多旺呢?
結(jié)果可想而知,顧客真正見識(shí)過貨物的價(jià)格與質(zhì)量后,他們的淘寶店也離封店,甚至于被控告不遠(yuǎn)了。
當(dāng)然,現(xiàn)在網(wǎng)紅淘寶店中顯現(xiàn)出來的問題,不只是商品的摻加水分問題,更有一部分是淘寶店客服態(tài)度的問題。
網(wǎng)紅淘寶店的主要受眾群體是什么,當(dāng)然是他們那數(shù)量龐大的粉絲群體了,用某些網(wǎng)友的話來說就是:態(tài)度不好?
EXM?
要趕走自己的客戶嗎?
拜托,你那店鋪的基石是什么,這么干難道不等同于自尋關(guān)門大吉?
還有就是原創(chuàng)方面的問題了,大部分網(wǎng)紅的衣服都是在工行定制的,造成了不同網(wǎng)紅家的衣服大體上都差不多,有些人可能會(huì)說沒關(guān)系啊,我喜歡他,他家的衣服就算是爛大街款我也穿,那我就不得不問,如果你喜歡的網(wǎng)紅不止一個(gè),你會(huì)在這些網(wǎng)紅店鋪中選擇原創(chuàng)性強(qiáng),有自己自風(fēng)格,質(zhì)量好的家買衣服,還是那爛大街款家。
這就道出了這個(gè)問題的根本性在于同為網(wǎng)紅店,如何提高自己的競爭力,現(xiàn)在只有極少數(shù)會(huì)自己開辦工廠自建供應(yīng)鏈,開創(chuàng)自己的品牌。
別人先走一步,當(dāng)然落后的下場就是失敗。
最后一點(diǎn)呢,就是網(wǎng)紅淘寶店太過于依賴自己的粉絲了,設(shè)想一下,如果有一天他的粉絲數(shù)為零,那他這生意還做不做?
對,就是要擴(kuò)大自己的顧客群體,網(wǎng)紅要賣的的人不僅僅是他的粉絲,還有那些最龐大的客戶群體——為了買東西而買東西的人,而不是為了自己而買東西的人,否則就會(huì)成為一種圈子經(jīng)濟(jì)。
圈子和圈子之間都不聯(lián)系,也不了解。
加上各大淘寶店的殘酷競爭,不擴(kuò)大自己的顧客群,走向衰敗是必然的。
任何事情都有兩面性,網(wǎng)紅淘寶店這種經(jīng)營模式有著極高的可復(fù)制性。
“網(wǎng)紅效應(yīng)”影響著社會(huì)上的形形色色的人,它為我們的成功提供了一條看上去很好的捷徑,的確,只要有人氣,隨之而來的附帶財(cái)富會(huì)如排山倒海之勢,沖破一切組擋。
俗稱不差錢,但是也不是所有人都能夠達(dá)到,它也會(huì)使得一些未經(jīng)世事的學(xué)生跟風(fēng)效仿,難免落得兩空,所以,出名也需要謹(jǐn)慎。
未來的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一定要有一個(gè)規(guī)范的模式,讓那些真正有才華有理想的網(wǎng)紅發(fā)揮自身最大的優(yōu)勢和力量。
現(xiàn)在新聞也出來了,說國家憲法已經(jīng)最新加入了電子商務(wù)類的法律,嚴(yán)格規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易行為,對于那些因?yàn)閹讉€(gè)差評就辱罵顧客,電話短信騷擾顧客的行為予以刑事處罰。
相信未來我們的網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)越來越規(guī)范文明。
最后,幕思城小編不得不說的就是關(guān)于“網(wǎng)紅淘寶店的成與敗的關(guān)鍵因素是什么?
”相信大家在看完本文東側(cè)介紹之后,應(yīng)該也都大致明白是為什么了!
網(wǎng)紅店如果想要繼續(xù)火熱在淘寶里,如果僅僅只是一昧的復(fù)制,沒有自己的主旨,那么逐漸消亡在網(wǎng)絡(luò)購物的潮流中。
最主要的就是關(guān)于網(wǎng)紅店的商品質(zhì)量以及服務(wù)態(tài)度,對于網(wǎng)紅店都很重要哦!
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