天貓商城推薦-賣故事的小布叮

以前，淘寶網(wǎng)店小編只關(guān)注了集市店鋪中信譽比較高的一些淘寶名店，給大家介紹了很多。

最近，才發(fā)現(xiàn)，天貓商城里面也有很多有故事的店鋪，之前，小編給大家介紹了一個婚慶類的店鋪喜的良品（https://www.kaitao.cn/taobaoshangcheng1/20120828100159.htm）今天，給大家介紹一個童裝玩具店（因為最近童裝玩具行業(yè)熱度很高：http://hy.kaigewangdian.cn/huoyuan/20120831113722.htm）一個故事能賣出多少價值？ 小布叮就是從一個“小”故事生長出來的。

2011年，小布叮在淘寶的客單價為280元，年銷售額超過4000萬，而未來，這個小故事的價值還會隨著產(chǎn)業(yè)鏈的完善而繼續(xù)放大。

事實上，小布叮的玩具擺在你面前是再普通不過——一個圓臉、穿著背帶褲的男孩和女孩形象的兒童玩具MP3。

競爭對手花上幾十元，就能復(fù)制出一模一樣，甚至更智能的玩具。

但盡管別人能復(fù)制這個形狀，卻復(fù)制不了小布叮的故事，盡管能以低價吸引消費者，卻挖不走小布叮老顧客的心。

2012年，小布叮開始延伸到兒童用具、童裝兩個領(lǐng)域，并籌劃運作小布叮系列布偶劇，試圖打造一個完整的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。

也許假以時日，我們真能看到中國版的迪斯尼美夢成真。

想要了解“美”，我們需要從“小”的起源說起。

賣故事的生意小布叮并不是創(chuàng)始人王正的第一份事業(yè)，46歲的王正在創(chuàng)辦小布叮之前已經(jīng)是一名成功的商人。

2003年，王正擁有一份讓人艷羨的事業(yè)。

作為格力電器電子類產(chǎn)品的指定供應(yīng)商，王正在深圳擁有自己的工廠。

在外人看來，這是一份成熟、收入優(yōu)渥的事業(yè)，擁有專業(yè)的技術(shù)背景加上多年行業(yè)打拼的經(jīng)驗，王正的生意看起來順風(fēng)順?biāo)?/p>

但是，伴隨著格蘭仕、TCL等國內(nèi)知名電器品牌的成功轉(zhuǎn)型，王正看到做品牌的生命力遠大于OEM，顯然，OEM代工并不是王正一輩子想從事的事業(yè)。

而正在這時，王正已經(jīng)兩歲的兒子開始每天纏著爸爸講故事。

讓王正頭疼的是，自己講的故事不生動，也沒有那么多的時間講故事。

王正心想：要是有一個機器能給孩子講故事就好了。

于是，王正開始上網(wǎng)搜索各種兒童故事版本，并將這些故事下載到MP3上，時不時拿出來給兒子播放。

這一招，果然深受兩歲兒子的喜愛。

MP3上講的故事，顯然比王正講得更生動，故事也新穎。

但是，王正遇到了一個難題。

2003年的網(wǎng)絡(luò)并沒有像今天這么普及，網(wǎng)上資料也不豐富，想要找到兒童故事版本的有聲資料并不容易。

而王正擔(dān)心的另一個問題是，0～6歲是兒童成長的關(guān)鍵時期，聽兒童故事對于兒童的心智發(fā)育很有幫助。

但是如何在網(wǎng)上找到專業(yè)的、適合兒童早教的音頻資料呢？ 商人王正嗅到了商機：為什么不做專業(yè)、適合兒童早教的故事，把這些故事放在網(wǎng)上，家長可以自由下載，放在MP3里，給小朋友講故事呢？ 很快，王正找到了中國兒童中心的專家梅建。

在兒童心理專家的指導(dǎo)下，小布叮的文字團隊創(chuàng)造專業(yè)、適合兒童早教的兒童故事，并請小朋友配音，錄制音頻文件。

而在產(chǎn)品硬件上，由于王正的工廠一直從事家電電子類產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)型做MP3并不困難。

王正果斷停掉了代工廠的業(yè)務(wù)，只專注做小布叮MP3。

每一個小布叮的故事都通過一個簡單、有趣的故事培養(yǎng)寶寶的好習(xí)慣，同時也成為家長的早教工具。

最開始，王正計劃通過線下的方式打開市場。

通過與華聯(lián)超市簽訂協(xié)議，小布叮的MP3故事機入駐華聯(lián)超市各大門店。

家長在買了小布叮的MP3后，可以在小布叮的官網(wǎng)更新故事。

有了專業(yè)的故事內(nèi)容、完整的產(chǎn)品，但是，由于當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)的不發(fā)達加上市場上同類產(chǎn)品的競爭，這款錄有兒童故事的MP3并沒有馬上打開市場。

######找到爆發(fā)點 真正幫助小布叮找到爆發(fā)點的，是小布叮形象的固定以及渠道的轉(zhuǎn)變。

小布叮最開始的MP3形象是以小鴨子、小雞、小狗等動物為原型，這類動物形象在市場上并不少，同類產(chǎn)品之間的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。

2008年，王正來到廣州，請到著名的動漫形象設(shè)計師為小布叮設(shè)計新形象。

“當(dāng)時我們想市場上動物類的有聲玩具已經(jīng)非常多，為什么我們不做一些接近人形的小玩偶呢？這可能更容易讓小朋友記住。

”王正說。

小布叮的形象最終被設(shè)計為一個腦袋圓圓、穿著背帶褲，憨態(tài)可掬的男童形象。

動漫形象的固定為小布叮樹立寶寶心中的形象起了關(guān)鍵的作用。

中國的生育制度決定了絕大多數(shù)家庭為獨生子女，而小布叮以小伙伴的身份出現(xiàn)，與孩子之間建立伙伴關(guān)系，填補了兒童MP3這一塊市場的空白。

小布叮深入人心的另一個原因在于，對于細節(jié)的嚴(yán)格把控。

對于嬰幼兒用品而言，安全性是家長最為關(guān)心的問題，小布叮的設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品時，也是將安全放在第一位。

小布叮的塑料玩具，全身任何地方都沒有棱角，體態(tài)圓潤，并且外表全部采用進口漆，無色無味，即使0～6的寶寶將玩具拿在手里吮吸，也沒有危害。

同時，雖然不做出口，小布叮還是通過了玩具行業(yè)最嚴(yán)格的歐盟檢測標(biāo)準(zhǔn)。

同時，小布叮還在一些家長關(guān)心的小問題上頗費心思。

為了防止寶寶摔打玩具，每一款小布叮玩具都配有一個防摔盒，每一款玩具都有數(shù)字碼，消費者可以使用數(shù)字碼成為小布叮的會員等等。

雖然都是小細節(jié)，但是小布叮傳遞給消費者的是專業(yè)與專注。

在渠道的選擇上，相比之前一直不溫不火的商場和分銷商模式，淘寶的爆發(fā)力，超過了王正以及剛組建的電商團隊的預(yù)料。

2008年，小布叮進駐淘寶并成立旗艦店。

在線下，玩具類產(chǎn)品的銷售，既取決于產(chǎn)品本身，另一個重要因素就是導(dǎo)購員。

由于家長在玩具的安全性以及專業(yè)性方面知識的空缺，因此在選購?fù)婢邥r會非常慎重，而這時，一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員往往能起到至關(guān)重要的作用。

也正因為優(yōu)秀的導(dǎo)購員的重要性，在線下，培養(yǎng)一名優(yōu)秀導(dǎo)購員的成本非常高。

而在線上，淘寶的寶貝描述突破了這一瓶頸。

“我們的產(chǎn)品如果僅在線下銷售，消費者很難了解到小布叮的核心用途、能給孩子帶來什么，因為銷售人員沒法真正傳達理念。

而在淘寶上，我們做得最成功的，就是將寶貝描述的功能運用得淋漓盡致。

”小布叮電商總監(jiān)段云鵬說。

在寶貝描述中，小布叮的網(wǎng)頁設(shè)計團隊對產(chǎn)品的安全性，小布叮專家團隊和編輯團隊的專業(yè)性，小布叮對于培養(yǎng)寶寶好性格、好習(xí)慣的功能性，以及使用過小布叮產(chǎn)品的消費者分享等各個方面做了詳細的描述。

全面的寶貝描述使得家長能夠一眼看到小布叮能為寶寶帶來什么，從而購買小布叮的產(chǎn)品，而這在線下幾乎是不可能的。

也正是線上渠道與小布叮銷售模式的契合，幫助小布叮找到市場，帶來爆發(fā)性的增長。

回歸到簡單一直以來，小布叮兒童玩具MP3只有一款產(chǎn)品，而2009年小布叮在淘寶的爆發(fā)性增長，讓王正開始考慮如何擴充玩具品類。

隨后，小布叮馬上上線了小布叮的妹妹款，在內(nèi)容上與小布叮男孩款一模一樣。

女孩形象的增加，一定程度上增加了選擇的豐富性。

但是，這些玩具還都停留在單向傳播上，智能性較弱，王正開始有一個新想法——“玩具也點讀”，因為在當(dāng)時中國的玩具市場上，還沒有一個玩具能具備點讀的功能。

2011年，小布叮上線點讀系列——一個宇航員造型的娃娃。

這個娃娃里面裝有MP3和點讀頭，可以直接點讀小布叮的畫冊，而在小布叮的畫冊里，設(shè)置了很多場景，例如教室、滑滑梯等等，每點讀一個場景，小布叮都會講一個跟場景相關(guān)的故事。

但是，對于新推出的產(chǎn)品，家長并不認(rèn)可。

之后，小布叮還上線了智能化的毛絨娃娃、多米諾骨牌等等，效果都不理想。

段云鵬分析原因，認(rèn)為：“我們的產(chǎn)品是針對0～6歲兒童的，7歲以上的兒童市場我們就不做。

因為7歲以上的年齡段，小朋友玩的都很智能化，低年級的小朋友是不能接受的。

但如果你只是單純地講故事，7歲以下的小朋友還是能聽進去的。

因此，越簡單越好。

”事實上，早教玩具有著嚴(yán)格的年齡劃分，不同年齡段的孩子適合玩不同的玩具，過早接觸超過年齡范圍的玩具，并不利于兒童的心智成長。

目前，小布叮的兒童MP3玩具針對0～6歲兒童，主要分為三個階段。

第一階段，0～2歲，包括嬰兒胎教，主要是一些輕音樂以及世界經(jīng)典名曲；第二階段，2～5歲，這是寶寶學(xué)習(xí)語言的階段，因此，小布叮的故事傾向于幫助兒童學(xué)說話；第三階段，6歲，幫助兒童語言發(fā)展為主，多為繞口兒歌。

為了重新尋求突破點，針對0～6歲的寶寶，設(shè)計最符合寶寶智力開發(fā)、養(yǎng)成好習(xí)慣的功能，小布叮聯(lián)合搜狐母嬰頻道做了一項調(diào)研——讓家長最頭疼的寶寶壞習(xí)慣。

在這次調(diào)研中，共計10萬家長參與討論，最后寶寶不愛吃飯、不愛洗澡、上幼兒園哭鬧等12個寶寶壞習(xí)慣榜上有名。

“我們之前繞了很大一個彎，做了很多產(chǎn)品并不成功，這一次，我們回歸簡單，就做寶寶這12個壞習(xí)慣的文章。

”段云鵬說。

2011年8月22日，小布叮在聚劃算上首發(fā)新品。

這款產(chǎn)品分為哥哥款和妹妹款，在內(nèi)容選擇上，除了傳統(tǒng)功能，還有12個按鈕專門針對寶寶的12個壞習(xí)慣。

例如，小朋友不愛吃飯，小布叮會以朋友的口吻，告訴小朋友為什么要吃飯；不想上學(xué)，小布叮就會描述在幼兒園好多好玩的事情，鼓勵小朋友上學(xué)等等。

######這款糾正寶寶壞習(xí)慣的玩具一經(jīng)推出，就取得了極好的效果，8月22日，小布叮的單店銷售額超過300萬元，日銷2萬多臺玩具。

而現(xiàn)在，小布叮的卡通形象也固定為四個：小布叮和旺旺、佩佩、達達。

“小”的生長小，并不意味著長不大，從小處生長而來的小布叮，今年已經(jīng)在醞釀向產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游延伸。

2012年5月，小布叮正式上線兒童餐具以及童裝兩大類目。

從故事到兒童餐具和童裝，小布叮也一直在做調(diào)研，如何增加兩者之間的關(guān)聯(lián)。

最終促使小布叮上線兒童餐具和童裝項目的原因有兩方面：一是線上母嬰競爭的白熱化，不管是線上和線下品牌都已經(jīng)瞄準(zhǔn)這塊潛力巨大的蛋糕，并開始發(fā)力線上。

“母嬰主要分為玩具、兒童用具、童裝三類，小布叮現(xiàn)在做玩具，未來肯定要涉足另兩塊。

而線上母嬰的現(xiàn)狀是，競爭越來越激烈，小布叮再不進來，可能永遠沒有機會。

”段云鵬認(rèn)為。

而另一個原因，則是運營了8年的官網(wǎng)已經(jīng)積累了50萬的核心會員。

現(xiàn)在的淘寶，引入新流量的成本已經(jīng)很高，老客戶的維護就顯得非常重要。

小布叮只賣玩具，而且這類玩具的功能又差不多，如何針對這些老顧客做關(guān)聯(lián)營銷，提升老客戶的重復(fù)購買率成為小布叮當(dāng)前的難題。

“之前，家長買了一個小布叮的玩具，我們會推薦一個十幾元的防摔盒，因為小布叮的品類非常少，沒有什么可以做關(guān)聯(lián)營銷的。

甚至有的家長，一買就是幾個，買了送人。

“段云鵬說。

對于童裝和餐具，小布叮主要針對老顧客進行營銷。

一方面，作為老顧客，已對小布叮的品牌有認(rèn)知，更容易接受；另一方面，小布叮的童裝和餐具的每一款產(chǎn)品，都會配合相應(yīng)的故事，例如一件無袖背心，上面圖案是小蜜蜂采蜜，小布叮故事團隊就會設(shè)計一個蜜蜂的故事。

今年秋冬款，小布叮計劃根據(jù)寶寶的12星座設(shè)計12款服裝，并給每一個星座賦予一個故事。

事實上，對于兒童產(chǎn)業(yè)鏈而言，最重要的莫過于氛圍的打造。

以最近淘寶大熱的笛莎女童裝為例，強調(diào)公主風(fēng)系列女裝，從笛莎公主系列動畫書、每月的公主盛典、笛莎公主代言人選秀到制作中的笛莎公主動漫，無疑不是在向家長傳遞一個概念——“每一個女孩都是公主”。

因此，盡管有故事做鋪墊，但小布叮從玩具延伸到兒童用具以及童裝，上線的效果并不理想。

“新客戶和老顧客都會有這樣的疑問：一家玩具店怎么會賣兒童用具和童裝？小布叮的氛圍打造還不夠，說白了就是還沒對家長洗腦。

”段云鵬說。

現(xiàn)在，小布叮已經(jīng)將童裝以及兒童用具系列從淘寶主頁面撤下來，放在童裝以及兒童用品專區(qū)。

如何做好店鋪的文化氛圍，做好關(guān)聯(lián)營銷，小布叮還有許多路要走。

今年下半年，小布叮計劃推出系列布偶劇，通過動漫來加深家長對于兒童用具和童裝的認(rèn)知。

段云鵬還透露，小布叮也開始做店鋪雜志，每月定期寄送給客戶來增加老客戶的黏性。

未來，小布叮的渠道重點會慢慢傾向于小布叮官網(wǎng)，打造小布叮的文化氛圍，維護好老客戶，推出定制化故事……這些都是小布叮從一個故事向動漫產(chǎn)業(yè)鏈延伸醞釀要做的事情。

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