天貓商城名店推薦 喜的良品

最近，幕思城小編不得不感嘆，結(jié)婚的真是多，沒完沒了的收喜帖，發(fā)現(xiàn)都是差不多的，今天說(shuō)來(lái)也巧，居然在天貓上看到一家主打婚慶喜帖、喜糖盒子的店鋪，進(jìn)去一看，立即被吸引，忍不住八一八這個(gè)奇特的網(wǎng)店。

如何開網(wǎng)店的小編先給大家說(shuō)說(shuō)這個(gè)店鋪的由來(lái)：“喜的良品”的小而美首先得從“不美”說(shuō)起。

2008年底，陳國(guó)強(qiáng)夫婦正要舉行婚禮。

在準(zhǔn)備婚禮嫁妝的過程中，市面上的喜糖盒卻怎么也看不上眼，二人便突發(fā)奇想自己動(dòng)手做喜糖盒子。

由于兩人大學(xué)都主修室內(nèi)設(shè)計(jì)，再加上昆山的地理位置十分便利，距離蘇州上海都不遠(yuǎn)，在兩人四下搜尋逛遍了三座城市的婚慶用品市場(chǎng)和紙品批發(fā)市場(chǎng)后，他們最終在上海城隍廟找到了心儀顏色和材質(zhì)的紙張。

“都是‘丈母娘需求’鬧的，結(jié)婚動(dòng)輒花費(fèi)上萬(wàn)，求精求極致的人更多。

” 結(jié)婚講排場(chǎng)這種事兒在當(dāng)時(shí)看來(lái)，雖然對(duì)陳國(guó)強(qiáng)的婚事影響不大，但對(duì)他現(xiàn)在的生意影響卻很深。

“喜的良品”能夠進(jìn)入婚慶禮品行業(yè)，又成為紙質(zhì)喜糖盒子的第一品牌，正是倚賴了“丈母娘需求”的推動(dòng)。

“3塊錢的喜糖盒子在追求高標(biāo)準(zhǔn)婚禮的人看來(lái)一點(diǎn)兒也不貴。

”什么原因讓3塊錢的盒子也好賣？要知道淘寶紙質(zhì)喜糖盒的平均單價(jià)僅1塊錢左右。

“結(jié)婚追求的就是那種浪漫的感覺嘛，而我們就是在感覺上多花了許多功夫。

” 雖然“感覺”一說(shuō)聽上去有些虛無(wú)，太不實(shí)際，但情感因素占據(jù)上風(fēng)的商品，往往有別于一般性的商品。

“既是手工制作又是自己親選的款式。

”陳國(guó)強(qiáng)夫婦相信那些在意自己婚禮的新人，一定抱有他們夫妻倆當(dāng)年的想法。

而選擇自己做喜糖盒子的另一個(gè)原因，是結(jié)婚前兩人已經(jīng)承受的生存壓力，能省則省。

2007年畢業(yè)后不久，他們就租下了前進(jìn)路上一間門臉房做家居飾品生意補(bǔ)貼家用。

夫妻二人不僅在實(shí)體店中經(jīng)營(yíng)家居飾品，還注冊(cè)了淘寶集市店進(jìn)行網(wǎng)銷，但銷售情況很糟糕。

“家居飾品這個(gè)行業(yè)，非標(biāo)品較多，平均客單價(jià)又低，類目需求多種多樣。

” 雖然二人是為了小店生意專程去義烏進(jìn)的貨，陳國(guó)強(qiáng)還是會(huì)常常抱怨那些油畫太大太占地方，發(fā)貨沒有計(jì)劃性。

其實(shí)一直到2011年淘寶家居飾品行業(yè)才開始逐漸規(guī)范起來(lái)。

因此在這之前入行的賣家，存活率都不高，大部分賣家都轉(zhuǎn)行進(jìn)入其他類目。

眼看店鋪?zhàn)霾幌氯?，陳?guó)強(qiáng)決定放棄C店主營(yíng)的家居飾品類商品。

而前進(jìn)路的地理位置也是造成小店關(guān)門的重要因素。

“通澄花園那時(shí)才剛剛開工第一期，人很少，又沒有大商圈，也不靠近婚慶禮品商品集散地。

”當(dāng)時(shí)將店鋪地址選在那里，僅僅是因?yàn)榭拷悋?guó)強(qiáng)父母家的緣故，可三三兩兩的客人怎么也養(yǎng)活不了這個(gè)小家庭。

昆山西部的通澄花園，是一個(gè)距離昆山市區(qū)15分鐘左右車程的小型社區(qū)，屬于農(nóng)民回遷房，直到今天還保持著僅有零星商鋪的狀況。

但自從關(guān)掉飾品店，開始做喜糖盒子的生意后，小社區(qū)倒是給陳國(guó)強(qiáng)的生意提供了不少有利因素。

結(jié)婚時(shí)DIY的喜糖盒子大受好評(píng)，婚后不久夫妻倆就再次忙碌起來(lái)。

“我們結(jié)婚時(shí)，閨蜜說(shuō)那喜糖盒子好看，結(jié)果她結(jié)婚前就向我們訂做了2000個(gè)，兩三個(gè)款式吧，也不太多。

”陳國(guó)強(qiáng)的妻子說(shuō)。

雖然當(dāng)時(shí)是為了幫朋友忙，盒子做好后也只收了材料錢，但左算右算，兩人覺得這筆買賣做起來(lái)靠譜。

就在2009年春節(jié)二人回山東老家過年的當(dāng)口，第二筆800個(gè)盒子的訂單在淘寶店鋪接到了。

“當(dāng)時(shí)我們正巧買了第二天回昆山的車票，當(dāng)晚接到訂單很興奮，就商量著做還是不做。

”結(jié)果兩人一整個(gè)通宵沒睡，硬是把800個(gè)盒子趕制了出來(lái)。

隨著喜糖盒子在淘寶上的生意一單單越做越多，陳國(guó)強(qiáng)兩口子找到了新的生意路子和一群“臭味相投”的買家。

“臭味相投”的定制感到底最初的那2800個(gè)盒子成本如何？ “第一批的盒子只有一種款式，平均折合9毛錢一個(gè)吧。

”這個(gè)款式的盒子在C店上架后，最早的標(biāo)價(jià)是1.95元。

婚后不久接的那一單800個(gè)盒子，刨去郵費(fèi)人工，相當(dāng)于每個(gè)凈賺1塊錢。

“其實(shí)拿喜糖盒子來(lái)說(shuō)，1塊與3塊，價(jià)格僅僅貴了2塊錢，但盒子的樣子已經(jīng)有非常大的差別了。

”同樣是方方的小盒子，因?yàn)榧垙?、裝飾物、顏色特殊，一上架就很受歡迎。

###### “喜的良品”集市店在專做婚慶用品時(shí)，最初還一直沿用“戲法空間”家居飾品店的名字，店鋪等級(jí)做到5鉆時(shí)才開始做直通車。

由于類目特殊，消費(fèi)者搜索精準(zhǔn)，再加上入行較早，稍有特點(diǎn)的盒子很容易銷量大增。

僅僅依靠自然流量，“喜的良品”便做到了類目第一名。

按照常規(guī)思路來(lái)看，求差異、求精致的過程中通常需要付出較高的成本。

消費(fèi)者如此，經(jīng)營(yíng)者更是如此。

那些百年老店的生意人，通常都會(huì)限制自己一天出產(chǎn)的商品數(shù)量，賣完隨即收工，一來(lái)是為了節(jié)約成本，二來(lái)也為保證出產(chǎn)商品的質(zhì)量。

那么，定制的生意到底該如何控制度和量？ “我們并沒有帶著高端定制的想法自毀規(guī)模，在稍微提升檔次的同時(shí)，成本和最低購(gòu)買量都是要考慮的。

”但“喜的良品”一年也有5%左右的訂單是極其個(gè)性化的，比如由買家任意搭配顏色和裝飾物，訂單量不足50個(gè)也可下單。

“新開一個(gè)模具300塊錢，這道工序會(huì)由工廠操作。

定制產(chǎn)生的成本還是能控制得比較低的。

”陳國(guó)強(qiáng)說(shuō)。

由于紙張靈活性大，喜的良品會(huì)提供6.5×6.5cm、7×8.5cm、10×8cm、10×14cm這四種尺寸的盒子，假如買家需要11×11cm等特殊尺寸，在酌情增加單價(jià)的情況下也可以做出來(lái)。

但“喜的良品”不提供超大盒子的定制，“四川、重慶那邊，結(jié)婚時(shí)喜歡把煙和糖一起放進(jìn)喜糖盒里，而溫州人結(jié)婚則喜歡用超大的盒子，像鞋盒子一樣。

”在一個(gè)成本可控的范圍內(nèi)自我節(jié)制，也是“喜的良品”成功的關(guān)鍵。

“大盒子的制作方式、倉(cāng)儲(chǔ)物流都會(huì)大大不同，這跟其他已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的盒子是沖突的。

”而只要提前預(yù)定并支付一定的開模費(fèi)，消費(fèi)者在盒子尺寸方面的大部分需求都會(huì)得到滿足。

像C2B和柔性化生產(chǎn)這樣的概念，一直是設(shè)計(jì)型公司面臨的兩大難題，尤其在庫(kù)存和原材料管理方面很難控制。

“我們都是采取先下單后生產(chǎn)的方式，公司有大量半成品庫(kù)存，訂單增多時(shí)就會(huì)雇傭兼職員工加班趕制。

”在3～5塊錢這段毛利更高的價(jià)格區(qū)間里，一直無(wú)人占據(jù)喜糖盒子的高端市場(chǎng)，而通過盒子定制，無(wú)形中增加了“喜的良品”的溢價(jià)空間，很快，大部分店內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格都超過了行業(yè)均價(jià)。

辦公和庫(kù)存一體化也是“喜的良品”供應(yīng)鏈反應(yīng)迅速的訣竅所在。

通澄花園位于前進(jìn)西路通澄路口，房?jī)r(jià)大約5000元/平方米，兩室一廳的租房?jī)r(jià)格大約是1000元。

雖然經(jīng)歷了第一次門臉房生意的失敗，但陳國(guó)強(qiáng)這一次仍然選擇租賃一間兩層的臨街商品房，并利用商品房層高的優(yōu)勢(shì)，將兩層改造成了四層的LOFT式結(jié)構(gòu)。

最下面一層用來(lái)辦公，其余三層做倉(cāng)庫(kù)，層與層之間用簡(jiǎn)易貨梯運(yùn)送貨物，員工則通過類似消防云梯的裝置上下樓。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間約為一個(gè)月，每一層的利用率都相當(dāng)高。

規(guī)模化定制與自控“如果我們?cè)谖鞣絿?guó)家，做生意一定比現(xiàn)在難做得多。

” 陳國(guó)強(qiáng)心里很清楚，在中國(guó)，尤其是在淘寶，依靠微創(chuàng)意和設(shè)計(jì)上的領(lǐng)先，就足以獲得一批高黏性的消費(fèi)者。

因此“喜的良品”在創(chuàng)意上所花費(fèi)的功夫，并不是特別難復(fù)制，而傳播“有感覺”婚禮的價(jià)值觀，才是“喜的良品”未來(lái)的發(fā)展方向。

傳播需要盡量擴(kuò)大商品覆蓋面，這就需要在手工制作的同時(shí)盡量增加產(chǎn)量。

要如何控制量與質(zhì)，并獲得規(guī)模效應(yīng)？這才是定制化商業(yè)模式走向?qū)徝罏橹鞯乃囆g(shù)路線，也是走向盈利為主的商業(yè)化路線的關(guān)鍵。

人數(shù)如此少的公司，經(jīng)營(yíng)邊界與自控的問題，一直令陳國(guó)強(qiáng)夫妻倆頭疼。

但他有意識(shí)地讓自己的公司“小而美麗”，將員工數(shù)量由最初的全職20人，縮減至現(xiàn)在的全職8人，兼職若干人。

成本節(jié)約了很多。

8人團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的？ 美工與兼職圖片攝影師由陳國(guó)強(qiáng)自己擔(dān)任；客服至少維持兩個(gè)人，靠自然流量不走聚劃算等大型促銷活動(dòng)，后臺(tái)靠“赤兔”軟件來(lái)管理；倉(cāng)庫(kù)管理2人，兼職食堂大師傅；客戶維護(hù)CRM管理一人，因完美精致婚禮的概念很注重細(xì)節(jié)，必須保持客戶黏性；另有1人負(fù)責(zé)SNS推廣、直通車等；剩下的一個(gè)就是老板娘，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、選款、設(shè)計(jì)，是公司的大腦。

而另外30個(gè)“隱形”的工人是通澄社區(qū)兼職的家庭主婦，每月可獲得1500塊左右的收入，按件計(jì)酬。

以1塊錢的喜糖盒為例，工人做一件可以獲得9分錢的報(bào)酬。

工資同比隨盒子零售價(jià)而增加，以保證更高的盒子質(zhì)量。

在控制訂單方面也是定制化商品公司可自我主導(dǎo)的。

其實(shí)說(shuō)到小而美，度量的問題是一個(gè)主要的標(biāo)準(zhǔn)，多少算小？是否有一些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷小而美的公司？###### 從店鋪數(shù)據(jù)上來(lái)看，“喜的良品”的用戶重復(fù)購(gòu)買率大約為30%～54%，新老客比例為3∶1，自然流量搜索及成交曲線都帶有一定的特點(diǎn)，比如高客單價(jià)帶來(lái)高成交，而平日客單價(jià)較穩(wěn)定，絕不會(huì)出現(xiàn)像一般促銷型商品的低客單價(jià)高成交的狀況。

目前在淘寶上，婚慶飾品全行業(yè)的日均上架商品大約是350個(gè)，而日均活躍商品接近300個(gè)。

因此陳國(guó)強(qiáng)將店鋪總商品種類控制在300個(gè)左右，不會(huì)因?yàn)榉N類過多而造成資源位的浪費(fèi)。

陳國(guó)強(qiáng)也計(jì)算過每個(gè)商品成交的人數(shù)和訂單數(shù)，大約在30～50人，筆客單價(jià)220元，成交金額在6000～10000萬(wàn)元時(shí)，控制生產(chǎn)和庫(kù)存是最有效的。

而通過分析買家購(gòu)買的平均客單價(jià)分布，也能為喜糖盒的生產(chǎn)提供參考依據(jù)，比如大部分成交商品客單價(jià)在130～700元之間，這為包裝盒大小的確定、物流計(jì)劃安排提供了參考信息。

“小型初創(chuàng)公司如何運(yùn)作，包括上架商品數(shù)、客服數(shù)量、單日成交金額預(yù)計(jì)、物流及訂單談判都需要考慮清楚。

如果對(duì)這些數(shù)據(jù)心中有數(shù)，那么就連一個(gè)包裹的運(yùn)費(fèi)最低能壓到多少錢，都可以理直氣壯地找快遞員談判，但這些對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)都是空白知識(shí)點(diǎn)。

”陳國(guó)強(qiáng)店鋪的數(shù)據(jù)能最好地說(shuō)明“小而美”企業(yè)如何自如地控制規(guī)模。

而在經(jīng)歷了一次主營(yíng)商品類目變動(dòng)后，對(duì)目前立志要做“有調(diào)性”的婚禮用品的陳國(guó)強(qiáng)來(lái)說(shuō)，如何控制類目擴(kuò)張延伸范圍，也是要重點(diǎn)考慮的。

2011年底，“戲法空間”集市店的名稱被蚌埠一家婚禮用品公司搶注為商城品牌名，于是才有了現(xiàn)在的“喜的良品”。

陳國(guó)強(qiáng)自言原先的“戲法空間”店鋪名若要注冊(cè)成婚慶禮品商標(biāo)，并非十分合適。

這一次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵權(quán)讓他有機(jī)會(huì)重新選擇一個(gè)品牌名稱，更加貼近這個(gè)行業(yè)。

目前“喜的良品”80%的主營(yíng)商品是紙質(zhì)喜糖盒子，另外還代理大約10%的唯思美，這是淘寶目前最好的喜帖品牌。

雖然看上去，“喜的良品”最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品，色調(diào)、紙張、質(zhì)地不同的四種主要用紙都比普通的國(guó)產(chǎn)回收紙每噸貴了1倍，但陳國(guó)強(qiáng)心里清楚，材質(zhì)的開發(fā)是沒有止境的。

其實(shí)目前“喜的良品”已經(jīng)遇到了產(chǎn)品更新上的瓶頸，而是否通過1+N的形式，將小微公司做成類目巨頭，夫妻二人也一直在爭(zhēng)論。

向左走，去蘇州，做婚紗；向右走，1+N，將請(qǐng)?zhí)⒓t包、喜字作為引流款，不自己生產(chǎn)，但營(yíng)業(yè)品類擴(kuò)充；向中間走，專注5元甚至10元以上紙質(zhì)喜糖盒子的市場(chǎng)，而對(duì)10元以下的市場(chǎng)采取更換材質(zhì)、調(diào)整大小規(guī)格等策略，甚至去國(guó)外尋找新的材質(zhì)，譬如目前店鋪主力使用的一種有感手揉紙，就叫做Feelda Paper-Rhythmic Cream。

可控、簡(jiǎn)單、柔性化、不大不小才算美。

為了讓這種商業(yè)模式有可能被復(fù)制，我必須把關(guān)于“喜的良品”的一切元素都解釋清楚。

總體上它就是一個(gè)盡量簡(jiǎn)單、有效利用資源的公司：昆山城郊的小型社區(qū)；老丈人對(duì)庫(kù)存和整條供應(yīng)鏈管理有一定的經(jīng)驗(yàn)；原料自己進(jìn)，初加工環(huán)節(jié)外包，半成品聘請(qǐng)兼職工人成型；倉(cāng)庫(kù)辦公一體化；妻子專職負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，丈夫?qū)Ｂ氊?fù)責(zé)行動(dòng)；八人公司各司其職。

陳國(guó)強(qiáng)一直說(shuō)他在未來(lái)有幾個(gè)愿景：打造最貼心的糖盒子是最初的，然后是最合情景的婚禮用品，最終是打造理想的婚禮。

定制化的過程，其實(shí)是審美的迎合與培養(yǎng)，不枯燥也不高深，談不上靈光一現(xiàn)，也不是藝術(shù)品，只是簡(jiǎn)單的一種“腔調(diào)”，一些小小的特別。

以上的開店故事告訴我們，其實(shí)，任何一個(gè)小主意，只要你能夠分析好用戶群體、迎合大眾需求、做到獨(dú)一無(wú)二，那么距離在淘寶開一家成功的網(wǎng)店就不遠(yuǎn)了。

希望各位店長(zhǎng)可以不斷的挖掘市場(chǎng)、細(xì)化市場(chǎng)，做到獨(dú)一無(wú)二。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。