淘寶詳情頁(yè)的布局和優(yōu)化技巧
177****0516樓主|2022-06-14|16:23|發(fā)布在分類 / 新手開(kāi)店|閱讀:80
177****0516樓主|2022-06-14|16:23|發(fā)布在分類 / 新手開(kāi)店|閱讀:80
在店鋪影響轉(zhuǎn)化率的因素有詳情頁(yè),大家怎么通過(guò)詳情頁(yè)來(lái)提高轉(zhuǎn)化率呢?
很多都以為只有多做圖,多寫(xiě)字,買(mǎi)家都不愿意看這么多,所以關(guān)鍵還是得學(xué)習(xí)一下。
現(xiàn)在小編和大家說(shuō)說(shuō)如何做好寶貝詳情頁(yè)來(lái)提高店鋪轉(zhuǎn)化率?
第一:思考+定位總得來(lái)說(shuō),很多寶貝詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化不行,原因都出于文案身上,特別是一些小賣(mài)家在自己設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候,只是隨便拍幾張照片,給圖片加上一些描述,然后再搭一個(gè)模板,詳情頁(yè)就完成。
這種詳情頁(yè)自己看后對(duì)寶貝都不是很了解,又怎樣能做好轉(zhuǎn)化呢?
設(shè)計(jì)出來(lái)的詳情頁(yè)起碼要能先說(shuō)服自己吧。
好了,回歸正題,我們做詳情頁(yè)前要思考些什么?
1.我的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的?
在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)之前,首先明白我們的客戶群體是誰(shuí),這樣我們才知道怎樣去優(yōu)化產(chǎn)品,怎樣去設(shè)計(jì)出一個(gè)符合客戶需求的詳情頁(yè),這個(gè)問(wèn)題,很明確的告訴自己,該做的產(chǎn)品跟內(nèi)頁(yè)!
2.客戶為什么要買(mǎi)我的?
這就是讓我們找出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,比如:寶貝功能你有的別人也有,那么怎樣去證明你的比別人好;
同樣的產(chǎn)品別人的價(jià)格比你低,怎樣才能讓客戶選擇你的產(chǎn)品?
等等,這些問(wèn)題都能夠讓我們很好的去想怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)詳情頁(yè)、文案的理由。
3.同行是什么產(chǎn)品,他們的賣(mài)點(diǎn)是什么?
做好分析,參考同行的產(chǎn)品,別人的客單價(jià),促銷方案,文案,是多少錢(qián)?
我要怎么做才能競(jìng)爭(zhēng)他,究竟是以客單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)還是以產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)呢?
先分析,后而行,能夠更好把握自己的一個(gè)路線跟規(guī)劃!
4.消費(fèi)者們真正想要的是什么?
這個(gè)的答案是消費(fèi)者真正的需求,什么才是消費(fèi)者真正的需求,比如說(shuō),一款臺(tái)燈,消費(fèi)者真正的需求是什么?
是好看,是護(hù)眼還是什么來(lái)著,這都不是,消費(fèi)者買(mǎi)臺(tái)燈的真正需求是為了在晚上不影響到別人休息。
所以在文案上就要往這點(diǎn)側(cè)重。
當(dāng)然不同的行業(yè)和不同的產(chǎn)品有著不同的答案。
這些問(wèn)題是我們一定要去解決的,哪怕得出的答案是錯(cuò)的我們也要去思考,做市場(chǎng)調(diào)研,看數(shù)據(jù)軟件。
第二:布局設(shè)計(jì)上面說(shuō)了怎么多分析和定位的問(wèn)題,下面來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的思路:第三:測(cè)試+優(yōu)化最重要的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束了,剩下的就測(cè)試效果和做優(yōu)化了。
怎樣測(cè)試效果,直通車(chē)當(dāng)然是最快能看出效果的,因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)流量夠精準(zhǔn),我們只要在3-5天里把產(chǎn)品的跳失率,收藏率,轉(zhuǎn)化率記錄下來(lái),看看是否能夠達(dá)到自己的要求。
如果覺(jué)得轉(zhuǎn)化不行,那么就要考慮問(wèn)題出在哪里了,是否詳情頁(yè)設(shè)計(jì)得太過(guò)復(fù)雜,還是促銷文案沒(méi)有做到位,根據(jù)買(mǎi)家的停留時(shí)間,去調(diào)整內(nèi)頁(yè)的排版。
按照買(mǎi)家的收藏,去調(diào)整你的內(nèi)頁(yè)文案。
按照買(mǎi)家的轉(zhuǎn)化,去調(diào)整你的促銷方案!
上面就是詳情頁(yè)如何布局和優(yōu)化技巧,希望對(duì)各位賣(mài)家有幫助。
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