干貨:備戰(zhàn)2016雙11如何制作一張爆款主圖?
155****6146樓主|2022-06-14|16:23|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:41
155****6146樓主|2022-06-14|16:23|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:41
很多賣家朋友都以為有流量就是位置好,拼命補(bǔ)單堆銷量就是為了搶位置,只要能搶上首頁就能有大流量就能大賣。
但“位置”只能決定展現(xiàn),點(diǎn)擊才決定流量,而主圖是影響點(diǎn)擊的最大因素之一,所以要制作一張好的爆款主圖。
那么在2016雙11大促來臨之前如何制作一張爆款主圖呢?
下面小編來幫大家解決這個(gè)問題。
如何制作一張爆款主圖這里面不光是美工PS的水平問題,更多的牽扯到營(yíng)銷層面上的問題,而且是個(gè)綜合問題!
千萬不要小看一張主圖的威力,如果你覺得讓美工隨便做一張傳上去得了,那你就得花更多心思去引流了。
你需要流量,而主圖就是影響流量最大因素之一。
一
、從性價(jià)比方面制作一張爆款主圖不知道大家有沒有想都不用想就立馬購(gòu)買的經(jīng)歷
?有沒有想過為什么
?任何購(gòu)買動(dòng)機(jī)都是單純的需要,但是任何購(gòu)買行為都是來自于沖動(dòng)
。主圖要體現(xiàn)的一定不是單純的賣點(diǎn),而是能打動(dòng)想要購(gòu)買者的賣點(diǎn)
;最直接影響購(gòu)買的賣點(diǎn)就是性價(jià)比,所有的購(gòu)買都來自于心理落差
。你想買一件LV的包包要2萬元,雖然口袋緊張就沒買,但魂?duì)繅?mèng)繞的想那個(gè)包包,突然你發(fā)現(xiàn)一款高仿的包包,與原版一模一樣完全分辨不出來真?zhèn)?,價(jià)格只要500元,你立馬就會(huì)想要買,這就是性價(jià)比就是落差
。心理價(jià)位越高,實(shí)際價(jià)位越低,中間的落差就越大,購(gòu)買就越?jīng)_動(dòng)
?!爸鲌D”就是幫助用戶建立心理價(jià)位的
。那如何建立用戶心理價(jià)位呢
?例:【大牌策略】1、廓形堅(jiān)挺:用戶會(huì)感覺你產(chǎn)品版型好或符合人體工程學(xué),使用起來一定很順手很舒服,除了使用功能外還有一定的藝術(shù)品氣場(chǎng),值得購(gòu)買
;2、質(zhì)感強(qiáng)勁:用戶會(huì)覺得你用的是最好的料子好東西,如獲珍寶的實(shí)在感,除此之外,這樣好的東西一定很抬面子,提升自信心,甚至可以拿出來炫耀一番,趕緊購(gòu)買
;3、畫面整潔:這就涉及到識(shí)別慣性的問題,規(guī)整的畫面更容易識(shí)別,色彩不要超過3中,常規(guī)2種足夠了,“整潔”給用戶的感覺就是你做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),可以放心購(gòu)買
;4、空間感強(qiáng):這是大牌的王者風(fēng)范體現(xiàn),有公信力,空間感越強(qiáng)越能再大量的競(jìng)品中顯現(xiàn),增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)值烘托,購(gòu)買絕對(duì)沒錯(cuò)的
。除了大牌策略外,還有【奇效策略】等等,大家可以發(fā)動(dòng)自己的腦筋思考,就當(dāng)是給大家留個(gè)作業(yè),也別總是聽我一個(gè)人講
。
二、打造多重賣點(diǎn)制作一張爆款主圖“一個(gè)好漢三個(gè)幫”的真正意義是什
么?為什么打群架都要先比喊聲
呢?成交就是與購(gòu)買信念的正面交鋒,狹路相逢勇者
勝;多重賣點(diǎn)就是襯托氣場(chǎng)的,給購(gòu)買行為壯
膽;1個(gè)人走馬路,2/3個(gè)人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽
量。如何打造多重賣點(diǎn),給購(gòu)買行為壯膽
呢?1、信任策略:氣場(chǎng)十足的LOGO、原單、精品、專柜、正品、大牌、代購(gòu)……2、急迫策略:新品搶鮮、限時(shí)搶購(gòu)、限量搶購(gòu)、尾貨清倉……3、促銷策略:(中秋)鉅惠、限時(shí)折扣、今日特價(jià)、(0元)秒殺、滿減、滿送、買贈(zèng)……同一張主圖上面,以上三種策略可用一種,也可任意兩種組合,也可三種同時(shí)用,目的只有一個(gè),增加氣勢(shì),為購(gòu)買行為壯膽,堅(jiān)定他的購(gòu)買信
念。
三、利用視覺沖擊力制作一張爆款主圖一個(gè)耳麥套在木頭上,另一個(gè)耳麥套在表情夸張的兔子頭上,你會(huì)點(diǎn)擊哪一
張圖?一個(gè)紅色背景的,一個(gè)藍(lán)色背景的,你會(huì)點(diǎn)擊哪
一個(gè)?選哪一個(gè)都錯(cuò),都是好的創(chuàng)意思路,針對(duì)不同用戶
群體;但沒考慮到
整體。什么叫“萬綠叢中一點(diǎn)
紅”?想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺平衡,沖擊眼球,你是不是會(huì)這樣的主圖
吸引?那如何制作一張超級(jí)視覺沖擊的主
圖呢?1、模仿策略:我們?cè)鴰椭K泊爾一個(gè)專賣店優(yōu)化,想了各種策略都收到廠家管控很難實(shí)現(xiàn),最終就是把其中一款電飯煲的所有優(yōu)秀代理商的主圖整合起來,發(fā)現(xiàn)高點(diǎn)擊的圖,底色不是黃、白、紅任意一款單色,文字和促銷也是,主體無一例外都是重新P過的,而且科技感特別強(qiáng),經(jīng)過我們的分析、組合、測(cè)試,最終確定了主圖模板,把店鋪所有主圖全部替換了一遍,不到2周時(shí)間整店流量翻了5-6倍,連我們自己也驚
呆了。方法很簡(jiǎn)單:a.同款寶貝或者類似寶貝高點(diǎn)擊的圖全部截取
下來;b.詳細(xì)解析他們的構(gòu)成
元素;c.元素羅列出重合的
共性;d.最終把拱形元素組合
測(cè)試;2、賣點(diǎn)放大策略:a.羅列出寶貝的所有
賣點(diǎn);b.篩選出最能打動(dòng)用戶的
賣點(diǎn);c.根據(jù)此賣點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意圖
設(shè)計(jì);d.篩選并測(cè)試創(chuàng)
意圖;很多中小賣家會(huì)說了,產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么找啊,我怎么發(fā)現(xiàn)不
了呢?下面我給大家分享21中尋找賣點(diǎn)的方法,可以抄到你本子上,以后實(shí)在找不到賣點(diǎn),就按照我寫的21種方法尋找,總能找
到的。從產(chǎn)品本身尋找賣點(diǎn):產(chǎn)品的形狀、原材料、大小、顏色、功能組合、味道、重量、獨(dú)特風(fēng)格、技術(shù)
優(yōu)勢(shì);從服務(wù)層面尋找賣點(diǎn):最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在安裝方面的服務(wù)、免費(fèi)咨詢
服務(wù);從文化概念層面尋找賣點(diǎn):創(chuàng)一個(gè)新品類賣點(diǎn)、獨(dú)特目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔賣點(diǎn)、核心產(chǎn)地賣點(diǎn)、有個(gè)好故事
賣點(diǎn);其它層面尋找賣點(diǎn):高質(zhì)高價(jià)賣點(diǎn)、低價(jià)熱賣賣點(diǎn)、渠道優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)、客服
賣點(diǎn)。3、搞怪策略:這里不是講類似鳳姐的微笑、開直通車燒20萬沒轉(zhuǎn)化被打之類的搞怪圖片,我們?nèi)匀灰晕珳?zhǔn)流量為目的進(jìn)行另類的創(chuàng)意方式,這個(gè)方法常見于各種小眾類目,羅列和篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)的方法同上,把產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度提煉有所
差別。如何利用主圖優(yōu)化讓自己網(wǎng)店的商品在2016雙11大促中脫穎而出,我想每一位賣家朋友都有自己拿手的
絕招。就算是新手賣家,只要堅(jiān)持探索,用心去對(duì)待自己的寶貝,也一定能找到主圖優(yōu)化的竅門,制作出一張好的爆款主圖備戰(zhàn)2016雙1
1的。希望小編的文章對(duì)你們有所幫助,也歡迎大家多來幕思城交流開店心得,讓我們一起
成長(zhǎng)。祝各位賣家在2016雙11大促中贏得好
成
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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