淘寶復(fù)購率高的類目有哪些?如何計算復(fù)購率?
胖臉猴就是我樓主|2022-06-01|13:52|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:107
胖臉猴就是我樓主|2022-06-01|13:52|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:107
淘寶賣家在經(jīng)營店鋪時,經(jīng)常會看到復(fù)購率,復(fù)購率是可以反映用戶對本店的忠誠度的。
復(fù)購率越高也就說明店鋪產(chǎn)品越受歡迎的。
那么淘寶復(fù)購率高的類目有哪些?
如何計算復(fù)購率?
淘寶復(fù)購率高的類目有哪些?
1.化妝品;
2.酒水;
3.廚房用品類:垃圾袋,調(diào)味品,保鮮袋,保鮮膜,洗潔劑;
4.生活用品類:衛(wèi)生紙,避孕套,驗孕棒,衛(wèi)生巾,牙刷,牙膏,毛巾,茶葉;
5.食品類:大米蔬果、肉類。
如何計算復(fù)購率?
重復(fù)購買率有兩種計算方法:一種是所有購買過淘寶產(chǎn)品的顧客,以每個人都為獨立單位來重復(fù)購買產(chǎn)品的次數(shù),比如10個客戶購買產(chǎn)品,5個產(chǎn)生了重復(fù)購買,則重復(fù)購買率是50%。
第二種算法是,單位時間內(nèi)重復(fù)購買的總次數(shù)的占比,如10個客戶購買產(chǎn)品,有3個人有了二次購買,這3人中的1個人又有了三次購買,則重復(fù)購買次數(shù)就是4次,重復(fù)購買率為40%。
1.按客戶計算法在單位時間段內(nèi),再次購買人數(shù)/總購買人數(shù),計算出來的比例,就是重復(fù)購買率。
例如在一個月內(nèi),有100個客戶成交了,其中有20個是回頭客,則重復(fù)購買率為20%。
這里關(guān)于回頭客的定義,又分為兩種:a.按天非去重的,即一個客戶一天產(chǎn)生多筆付款的交易,算重復(fù)購買。
b.按天去重的,即一個客戶一天產(chǎn)生多筆交易付款的,算一次購買,除非在統(tǒng)計周期內(nèi)另外一天也有購買的,算入回頭客。
按天非去重,是b2c網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)常用的計算方法,相對計算出來的重復(fù)購買率是要高于第二種的。
按交易計算法指在單位時間內(nèi),重復(fù)購買的交易次數(shù)/總交易次數(shù),激素重復(fù)購買的總次數(shù)占比。
比如在某個季度中,一共產(chǎn)生了100筆交易,有20個人有了二次購買,這20人中的10個人又有了三次的購買,那么重復(fù)購買次數(shù)為30次,重復(fù)購買率就是30%。
商品的復(fù)購率是影響淘寶店鋪的權(quán)重的,所以商家在經(jīng)營店鋪的時候要注意觀察店鋪的復(fù)購率,以此來總結(jié)經(jīng)驗。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
微信掃碼回復(fù)「666」