淘寶網(wǎng)店運營技巧有哪些？（上）

總結了三個我認為對于運營淘寶店比較重要的技巧，希望能給大家一些比較具體的方向。

1、行業(yè)分析（分析一個市場的競爭度）定位市場是從淘寶選品的角度來說的，一位優(yōu)秀的運營對于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。

為什么要一直強調做淘寶的核心是選品，因為一個好的產(chǎn)品，它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點擊率、收藏率、轉化率等。

選品理念中最重要的一條就是“冷門細分”，學會找冷門，找市場細分。

不少時候做大眾市場，是低價低毛利大規(guī)模；做細分市場，會高價高毛利有特色。

選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強調的行業(yè)分析能力。

市場分析要從選詞入手，選擇關鍵詞就是在選擇一個市場，同時決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強還是弱。

比如要賣手機殼，從一個公式入手，“關鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。

簡單點來說，這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做，如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難。

搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況（該產(chǎn)品有多少在賣）。

利用這個公式代表這個關鍵詞下的市場做起來的難易程度。

我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看一天的搜索人氣。

在強調一下是僅供參考，畢竟一些市場就算達到1或者2也可能很難做；但是有的關鍵詞達到0.1，可能也會覺得是一個藍海市場，所以要參考實際具體分析。

2、店鋪推廣目前大部分淘寶店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流（直通車、鉆展等）、微信，有的店鋪還會外部引流。

不過，當然，推廣再牛，自然搜索也是要懂的。

自然搜索主要就是做好標題優(yōu)化、選擇合適關鍵詞，以及頁面策劃等，比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進來的詞等方式進行選詞和篩選。

值得強調的一點是搜索引流必須是轉化部分最高的流量，因為這個流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權重一定要占到店鋪的主要流量來源，不要過于依賴付費引流。

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