運(yùn)營沒思路？操作無從下手？老運(yùn)營教你如何做競品分析！

今天想要給大家分享的運(yùn)營版塊是競品分析，對(duì)于一些新手淘寶商家運(yùn)營來說，通過競品分析能夠快速熟悉線上市場情況，對(duì)于成熟期掌柜運(yùn)營來說，則可以學(xué)習(xí)最新的玩法與店鋪優(yōu)化方向，幫助快速提升店鋪營業(yè)額。

雖然大家都知道做競品分析有很多好處，那為什么能做好的人卻很少呢？主要有下面3點(diǎn)原因。

① 分析目的不明確② 競品找的不合適③ 分析方法不嚴(yán)謹(jǐn)一

、分析目的不明確很多人做競品分析，就是想要的太多，反而抓不住本質(zhì)，我們要帶著目的去分析競品

。比如價(jià)格，競品都是怎么設(shè)置的？怎么保證利潤占比，又能保證消費(fèi)者買賬的？或者是運(yùn)營節(jié)奏，競品鏈接數(shù)據(jù)走勢(shì)是怎樣的？他是做了什么操作才讓數(shù)據(jù)起來這么快的？總之，分析競品數(shù)據(jù)，不是看過之后它怎么這么好，而是要通過數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)它為什么這么好

。

二、競品找的不合適之前我們說過標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營邏輯是不同的，那我們所運(yùn)營的類目不同，所找競品也不同，就算有一些新的玩法，能保證數(shù)據(jù)直線上升，但是它絕對(duì)不會(huì)適用于所有類目，就算都可以，也有些類目去做，性價(jià)比不

高。所以我們做淘寶競品分析，一定要找準(zhǔn)競

品。這里給大家說一下競品分類——直接競品和間接競

品。直接競品：同款商品，可以通過圖片來查找同款競

品。間接競品：也就是在客單件、風(fēng)格、人群、元素、外觀等方面類似的款

式。查找方式有兩種：①直接手機(jī)APP端以關(guān)鍵詞查

詢。②在商家后臺(tái)——搜索行業(yè)分析，查看類目熱銷排行榜和拼團(tuán)飆升

榜

。三、分析方法不嚴(yán)謹(jǐn)特別是一些新手運(yùn)營掌柜，看一些問題只能看到表面，那得出的結(jié)論也只能是表面

結(jié)論。比如鏈接在外面露出最低拼單價(jià)這一點(diǎn)，露出價(jià)格我們可以用活動(dòng)價(jià)壓下來，也可以用營銷工具中限時(shí)限量購，也可以直接降價(jià)處理，方法有很多，那我們就要分析競品為什么采用這種“壓價(jià)”

方法。我們對(duì)標(biāo)競品分析，就要多維度去總結(jié)，比如①是他如何把價(jià)格壓的這么低？②這么做成本是多少？③效果怎么樣？④怎么盈利？……當(dāng)我們把這些問題都弄明白了，那我們?cè)趯?duì)標(biāo)操作優(yōu)化的時(shí)候，就能極大減少失敗的

概率。我們做競品分析當(dāng)然不僅僅只是分析價(jià)格，還有產(chǎn)品賣點(diǎn)、評(píng)價(jià)等多

方面。不過做電商研究競品，最重要還是研究競品做起來的爆款數(shù)據(jù)

模

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