2021年3分鐘輕松掌握的測圖測款方法（下）

正常想做一個(gè)爆款，測試的點(diǎn)擊率需要達(dá)到行業(yè)均值的1.2倍以上，這算合格?？詈蛨D都沒問題，你里成功就差接下來的操作了，算成功了一半了。也有的淘寶商家測著款和圖都挺好，但是寶貝爆不起來，那可能就是你后期操作問題了。數(shù)據(jù)指標(biāo)這塊我之前文章中也強(qiáng)調(diào)過，無非就是點(diǎn)擊率和收藏加購率的判斷，比如收藏加購（直接收藏+直接加購）/點(diǎn)擊量超過10%就屬于潛力款了，超過20%可以放心做爆款了，在你沒有干預(yù)的情況下。5%以下就是比較差的。點(diǎn)擊率這塊，看數(shù)據(jù)可先關(guān)注點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化可先不作為重點(diǎn)。其實(shí)這些大家也都清楚，不過數(shù)據(jù)沒有絕對的。也不能單憑一個(gè)點(diǎn)擊率超過行業(yè)平均的1.5或者多少就一定能成為一個(gè)爆款。因?yàn)槲覀冊谧鰯?shù)據(jù)判斷的時(shí)候，是要從細(xì)化市場里面做對比，而不是一整個(gè)大類目里面。比如你做夏季連衣裙58的和258的也不一樣，再有就是做的細(xì)分領(lǐng)域款式也不一樣。這也涉及到上面提到的時(shí)間維度的問題，比如58的連衣裙和258的連衣裙，轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)能一樣么，3月份數(shù)據(jù)和7月份數(shù)據(jù)能一樣嗎，所以數(shù)據(jù)也沒有絕對。一定要根據(jù)你所做的產(chǎn)品和具體測的時(shí)間段來判斷數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)來判斷。需要注意事項(xiàng)：1數(shù)據(jù)判斷也涉及到一個(gè)時(shí)間維度，比如我們上架新品七天了，淘寶在你上架那個(gè)時(shí)間就開始計(jì)算寶貝了，所以前期新品也決定了寶貝是否能起量的重要時(shí)間維度。2測圖測款期間建議不要S，一定要真實(shí)數(shù)據(jù)?？赡芤恍┯薪?jīng)驗(yàn)的商家也都會發(fā)現(xiàn)，人工干預(yù)的方式行不通了，沒什么權(quán)重了，還有不少商家直接被降到底，直到店鋪玩完，得不償失。3爆款的老鏈接也可以直接測圖測款，測完直接干。4如果季前測的話，大盤流量沒起來轉(zhuǎn)化較低，這個(gè)時(shí)候判斷數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)季的時(shí)候判斷標(biāo)準(zhǔn)不同。5注意細(xì)分市場，參考同行競品競店數(shù)據(jù)，搜索，轉(zhuǎn)化等。6優(yōu)化數(shù)據(jù)可根據(jù)淘寶流量走勢，單品寶貝的產(chǎn)品，可以以七天為一個(gè)周期來決定是否拉升或者降低花費(fèi)。

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