淘寶寶貝運(yùn)營思路分享,如何運(yùn)營?
136****6146樓主|2022-04-28|09:54|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:86
在淘寶上經(jīng)營店鋪就是在管理淘寶店鋪,管理寶貝,而很多剛開始開店的人沒有管理運(yùn)營經(jīng)營,所以不知道如何去經(jīng)營店鋪,別人說什么就是什么,完全沒有一個(gè)開店的思路,下面就說說淘寶寶貝的運(yùn)營思路吧。做店鋪,需先做好定位,精準(zhǔn)的定位等于成功了一半:1、定位的精髓是什么?簡(jiǎn)單說,就是找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),然后做出賣點(diǎn)差異化,讓自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)能留在買家心中。定位之所以是重要的,是因?yàn)楝F(xiàn)在的搜索引擎?zhèn)€性化(每個(gè)買家的標(biāo)簽不同,在搜索時(shí)看到的產(chǎn)品就不同,后期淘寶給推薦的產(chǎn)品也不同,再也不是之前一個(gè)爆款打天下的時(shí)候了),這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。產(chǎn)品有定位有賣點(diǎn),這收藏加購才會(huì)多,淘寶收藏加購這一權(quán)重維度好了,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也就會(huì)隨之增加了。2、那怎么才能更好的做定位呢?①明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰,然后去研究他們的需求,研究他們的購買習(xí)慣,收集資料是為了有針對(duì)性的去優(yōu)化。②明確你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,然后了解他們的產(chǎn)品賣點(diǎn),針對(duì)同行的這個(gè)賣點(diǎn)做自己的賣點(diǎn),做出差異化,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己的優(yōu)勢(shì)。做店鋪,要用心優(yōu)化產(chǎn)品,產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力才能與同行抗衡:1、優(yōu)化寶貝要優(yōu)化哪些方面?①標(biāo)題標(biāo)題要加滿60個(gè)字符,選取的核心關(guān)鍵詞要有較大的搜索量并且要與你的產(chǎn)品高度匹配,而且選詞的時(shí)候一般前期用長(zhǎng)尾詞(能有流量還能有效避開競(jìng)爭(zhēng)),后期用大詞(去搶奪流量尋求突破)。一般標(biāo)題的優(yōu)化模式是:品牌名+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形容詞。②主圖+主圖小視頻圖片要清晰美觀,突出產(chǎn)品,突出賣點(diǎn),無水印,再適當(dāng)加些促銷文案,第五張主圖必須是白底圖。圖片做完后要上車測(cè)圖,做四個(gè)創(chuàng)意圖,輪播,重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購的數(shù)據(jù),一般測(cè)試三天出結(jié)果。主圖小視頻,是內(nèi)容項(xiàng)是加權(quán)的,時(shí)長(zhǎng)這建議控制在30s,然后內(nèi)容上突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì),這小視頻做的好是可以有效提高轉(zhuǎn)化率的。③定價(jià)產(chǎn)品的定價(jià)要結(jié)合自身的利潤,店鋪整體的定位,受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣,以及市場(chǎng)的主流價(jià)格帶來定。④詳情頁淘寶詳情頁要有關(guān)聯(lián)銷售,搭配的產(chǎn)品要是能互補(bǔ)的或是價(jià)格比較相近的,搭配起來突出性價(jià)比,細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的展示,不僅要靠圖片也要靠文字描述,買家重視什么,詳情頁就展示什么,這樣才能打消買家的顧慮,讓買家有購買的欲望。2、怎么選店鋪主推款?①最簡(jiǎn)單直接的方法就是用直通車測(cè)款選幾款客戶反饋好的,好評(píng)度高的,有利潤空間的,有貨源保障的,等等各方面數(shù)據(jù)維度都好的產(chǎn)品上車測(cè)款,一般測(cè)款3-5天就能出結(jié)論。在測(cè)款時(shí)重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購的數(shù)據(jù),如果你在測(cè)款時(shí)點(diǎn)擊率上不去,就要看你是不是用錯(cuò)了詞,是不是卡位錯(cuò)誤,是不是只單純的用了關(guān)鍵詞去引流,而忽視了人群的數(shù)據(jù)維度,是不是創(chuàng)意圖做的不到位等等。②參考同行優(yōu)秀店鋪的款式,進(jìn)行跟款但是這個(gè)跟款你得眼光敏銳,跟款及時(shí),不要等著大家都做爆了再去跟,那樣為了轉(zhuǎn)化率就得花大量流量去補(bǔ),是要多投入不少資金的。做店鋪,推廣引流必不可少,正確優(yōu)化直通車才能看到好的效果:1、為什么說要先做好前面這些,再去開車呢?不能直接開車嗎?直通車最直接的作用就是引流,這流量進(jìn)店后會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)化,跟我們店鋪產(chǎn)品的內(nèi)功、價(jià)格、服務(wù)等等因素是分不開的,所以在開車之前,這些基礎(chǔ)的東西我們都要先優(yōu)化調(diào)整好,才能有效避免推廣引流后,流量進(jìn)店不轉(zhuǎn)化的尷尬局面。2、直通車操作①根據(jù)產(chǎn)品的定位,設(shè)置不同的推廣計(jì)劃,關(guān)閉站外。②時(shí)間折扣+投放地域新店的話,時(shí)間折扣這可以在行業(yè)模板的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改,有一定數(shù)據(jù)積累的店鋪,要在店鋪訪客的高峰期,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的高峰期去提高折扣。投放地域這,一般情況除了偏遠(yuǎn)地區(qū)以外全投,個(gè)別的可以避開產(chǎn)業(yè)帶啥的,不過具體怎么投也要考慮你的推廣目的是什么,比如做權(quán)重做質(zhì)量分的時(shí)候,就可以去重點(diǎn)投放高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的的地域。以上就是一些淘寶寶貝的運(yùn)營思路了,做好寶貝的運(yùn)營可不僅僅是上架寶貝,這其中要做好寶貝的基礎(chǔ)銷量,做好寶貝的測(cè)款測(cè)圖等工作,然后是如何打造一個(gè)店鋪的爆款等等,這都是要慢慢去了解的。
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