茶葉店怎么經(jīng)營（茶葉店運營方案）

1、傳統(tǒng)加盟

加盟模式在茶葉里是線下擴展的主要方式之一，品牌方自建廠家資質(zhì)，通過茶廠+茶山塑造上游的生產(chǎn)優(yōu)勢；然后創(chuàng)建一個品牌，開設(shè)一家旗艦店，以產(chǎn)品及運營輸出的運作方式。主要的加盟對象，是依托當(dāng)?shù)啬承┵Y源需要的人，作為一個交流的載體，形成的銷售產(chǎn)業(yè)鏈。茶葉銷售主要商政禮節(jié)為主，是依托加盟者在商政禮節(jié)的需要產(chǎn)生的交易。近幾年，由于政策的原因，這塊市場需求直速下降，導(dǎo)致傳統(tǒng)茶企都面臨轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

2、電商零售

電商零售的模式，即找1家的廠商做依托，自己整合品牌，通過淘寶、天貓、京東等線上零售平臺進行銷售。整體這種運作的進入門檻更低，只需要有一定的貨源就可以開始銷售。由于電商的銷售無體驗式的空間，使得整個行業(yè)普遍陷入惡性競爭，面臨著低質(zhì)無序競爭。近幾年，由于線上流量紅利的消失，平臺規(guī)則的逐漸嚴苛，消費認知的不斷提升。電商開始逐漸進入規(guī)范化的運營，但整體質(zhì)量還是偏低質(zhì)。電商面臨著流量成本和長期發(fā)展的挑戰(zhàn)。

3、微商模式

微商的模式，是零售結(jié)合線上分銷的構(gòu)建的銷售模式，以社群營銷、朋友圈等等。最終以1v1銷售為依托，進行的即時性的銷售。茶葉的質(zhì)量也是多樣化，因為基本上沒有門檻。結(jié)合貨到付款、微信轉(zhuǎn)賬、多級分銷等模式，實現(xiàn)商品銷售的方式。微商的模式己面臨監(jiān)管的問題，從產(chǎn)品、信息垃圾等，還有一些奇葩的故事營銷的擦邊模式等。

4、商超渠道

低端的茶葉，普通的消費品，通過商超模式進行銷售。這類正常都是低質(zhì)的商品，以生活品進入商超，與傳統(tǒng)日化企業(yè)一樣。這類的消費幅射更為大眾的飲茶需求，上游通常以低質(zhì)的機械化生產(chǎn)。采摘、制作、加工都極為的粗糙，環(huán)境、茶園等都是較為低等。以量取勝的渠道模式，好處可以滲透到生活應(yīng)用常景，壞處是產(chǎn)品基本沒有質(zhì)量保障。

5、空間經(jīng)營

通過體驗式的茶館，實現(xiàn)空間的銷售，即喝茶消費的地方。同時，結(jié)合茶葉的銷售進行，直接進行商品的售賣。這類也有會員制，如年費結(jié)供茶的消費方式。通過線下的體驗來實現(xiàn)茶葉的銷售，以綁定式消費，實現(xiàn)銷售。

6、社區(qū)小店

社區(qū)小店這種方式居多，依托當(dāng)?shù)厥袌龅哪愁悆?yōu)勢，通過人情性的經(jīng)營。以信任為基礎(chǔ)，實現(xiàn)茶葉的銷售。社區(qū)小店占茶葉市場很大的比重，這種零售方式非常零散。幅射的范圍都僅僅只是周邊，以人情銷售為主，較難形成特定的規(guī)模效應(yīng)。

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