怎樣設(shè)計(jì)淘寶詳情頁(yè)（淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)方法有哪些）

詳情頁(yè)對(duì)于店鋪的轉(zhuǎn)化非常重要，我做成了一張圖，總結(jié)為7步。

其中重點(diǎn)，大家應(yīng)該都能看出來(lái)，那就是“知己知彼”——去參考同行。

另一方面，一個(gè)優(yōu)秀的淘寶詳情頁(yè)，是需要運(yùn)營(yíng)和美工的共同努力。運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)規(guī)劃思路，美工負(fù)責(zé)做出效果。

怎樣設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化的淘寶詳情頁(yè)？具體思路是什么？怎么去設(shè)計(jì)？說(shuō)一下個(gè)人認(rèn)為比較重要的幾點(diǎn)：

1、確定對(duì)手，調(diào)研同行的賣點(diǎn)

為什么要分析你的對(duì)手，淘寶是一個(gè)公開(kāi)的平臺(tái)，買(mǎi)家會(huì)對(duì)比，我們?cè)诓邉澲?，要明白誰(shuí)是我們的對(duì)手，才能研究和制定針對(duì)性的策略應(yīng)對(duì)。

很多賣家一開(kāi)始習(xí)慣去突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但如果你的對(duì)手比你優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，那么即便你再突出，也沒(méi)有說(shuō)服力。就像你和王思聰比誰(shuí)有錢(qián)，顯然不是一個(gè)明確的決定。

明白這個(gè)道理之后，我們?cè)偃タ聪峦械脑斍轫?yè)，大量觀察之后，應(yīng)該能看出別人的不足，對(duì)手的薄弱地方，就是你潛在的突破口。

很多賣家做出的詳情頁(yè)不盡人意，就是欠缺這個(gè)思考的環(huán)節(jié)。知己知彼。

如何找同行，4個(gè)維度：

a、通過(guò)你的主打關(guān)鍵詞在淘寶上搜索，主要看價(jià)格段、產(chǎn)品頁(yè)面

b、找到和你產(chǎn)品類似或相同的同行店鋪

c、分析不同價(jià)格段的同行店鋪銷量多少

d、價(jià)格相近、產(chǎn)品類似、銷量比你略多的同行是你的主要對(duì)手。

2、了解客戶的需求和特點(diǎn)

了解客戶，把握他們的需求和特點(diǎn)是讓客戶下單的前提，弄清楚客戶的需求后，你才能結(jié)合產(chǎn)品的去設(shè)計(jì)，去讓他下單購(gòu)買(mǎi)。比如說(shuō)客戶年齡、性別，瀏覽喜歡，消費(fèi)水平等等。

調(diào)研方法：

a.通過(guò)客服聊天記錄來(lái)尋找

b.通過(guò)客戶評(píng)價(jià)和問(wèn)大家來(lái)挖掘

c.基于自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)積累，把握客戶的需求。

3、列出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提煉購(gòu)買(mǎi)理由

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不用多講，自己的產(chǎn)品應(yīng)該能列出很多。

然后是購(gòu)買(mǎi)理由，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)理由的提煉，都是建立在產(chǎn)品和事實(shí)之上，可以略微夸張。但是絕對(duì)不要夸張過(guò)多，或者虛假宣傳，把握好度。

不然產(chǎn)品跟不上，后期運(yùn)營(yíng)銷售會(huì)遇到很多問(wèn)題，這就得不償失了。所以再次強(qiáng)調(diào)，詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的介紹要秉著實(shí)事求是的原則。

在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)梳理的基礎(chǔ)上，要對(duì)購(gòu)買(mǎi)理由進(jìn)行排序和歸納，避免詳情頁(yè)面七拼八湊，顯得很亂。

舉個(gè)例子：

比如你要賣車，為什么這輛車只賣2萬(wàn)美元，原因是因?yàn)檫@輛車是從外國(guó)收購(gòu)回來(lái)的，所以方向盤(pán)在右手邊，如果你不介意的話，只要2萬(wàn)美金就可以把它帶回家了。

看多么巧妙的解釋，凡事要有原因，貴要有貴的原因，便宜要有便宜的原因，不然用戶會(huì)疑惑。

以上就完成了同行、客戶和自己產(chǎn)品的調(diào)研，那我們?cè)賹?duì)于初版設(shè)計(jì)和圖片素材，分享幾個(gè)好用的軟件和網(wǎng)站。

4、詳情頁(yè)初版設(shè)計(jì)

怎樣設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化的淘寶詳情頁(yè)？具體思路是什么？這里推薦個(gè)軟件，axure rp，做原型設(shè)計(jì)的，非常的簡(jiǎn)單，可以先用這個(gè)軟件畫(huà)出線框圖，打印成稿，這樣運(yùn)營(yíng)和美工之間交流起來(lái)就很方便。

5、尋找相關(guān)的圖片素材

作圖過(guò)程中，很多美工和運(yùn)營(yíng)可能會(huì)遇到溝通困難的情況，這個(gè)時(shí)候，可以讓運(yùn)營(yíng)先確定下想要效果和風(fēng)格，最好去找一個(gè)類似的圖片，然后讓美工參考，這樣溝通起來(lái)會(huì)方便很多。找圖的話，

a.站酷

b.各個(gè)瀏覽器的圖片搜索功能

圖片保存下來(lái)之后丟給美工，明確需要的造型，顏色，字體，大致效果，美工的工作就簡(jiǎn)單且有方向了。

來(lái)看下我們的學(xué)員是如何借助這個(gè)軟件策劃出直通車點(diǎn)擊率高達(dá)10%的創(chuàng)意圖的吧：

他先調(diào)研同行的賣點(diǎn)、分析顧客的需求和特點(diǎn)等做產(chǎn)品頁(yè)面策劃。

頁(yè)面草圖畫(huà)出來(lái)之后，運(yùn)營(yíng)的工作就結(jié)束了，接下來(lái)就全權(quán)交給美工，等美工的第一版草稿圖出來(lái)，再看情況進(jìn)行修改。

怎樣設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化的淘寶詳情頁(yè)？具體思路是什么？通過(guò)研究，他們發(fā)現(xiàn)有主打售后無(wú)憂的、有主打可開(kāi)發(fā)票的，將這些賣點(diǎn)整理后，提煉為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，諸如“專業(yè)客服指導(dǎo)安裝、全國(guó)售后”等，向顧客展示他們的服務(wù)更好。

同時(shí)他們還研究了產(chǎn)品賣給誰(shuí)，這個(gè)很重要！清晰產(chǎn)品的適用人群才能更好地明確產(chǎn)品賣點(diǎn)！

由于適用于大型場(chǎng)所，比如電影院、商場(chǎng)等公共部門(mén)，顧客購(gòu)買(mǎi)是為了場(chǎng)所安全，所以顧客希望產(chǎn)品的識(shí)別速度快，遇到可疑對(duì)象能及時(shí)得到預(yù)警。

他們就根據(jù)顧客的需求提煉出“0.2秒識(shí)別、高溫報(bào)警”等賣點(diǎn)，利用跟貓課學(xué)習(xí)到的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)工具-Axure RP，將賣點(diǎn)用工具初步設(shè)計(jì)出來(lái)，再找一些圖片素材，最后把圖片做出來(lái)。

這樣通過(guò)借鑒同行，在理解顧客需求的前提下，做出的圖片會(huì)比自己直接設(shè)計(jì)省時(shí)省力，并且圖片的展示效果會(huì)更好！所以做好的圖片放在直通車測(cè)試時(shí)的點(diǎn)擊率能高達(dá)10%！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。