中國有7000萬企業(yè)待解救 B2B是大生意嗎？

很多人這樣概括2015年的互聯(lián)網市場：O2O尸骨未寒，B2B已是新寵。

2015年，市場讓資本更加清醒的認識了O2O，重心也開始向C的上游B端市場轉移。

畢竟對于消費升級這件事來說，根本的變革還是改造產品，利用數(shù)據(jù)，重構整個生產供應鏈，而這正是B2B出現(xiàn)的使命。

本文參考B2B行業(yè)8篇權威研究報告，摘取如下十條內容，希望讓你更好的理解B2B飛速增長的原因和未來。

望你喜歡。

1、獲投數(shù)額一騎絕塵，2015年B2B迎來春天2015被稱為B2B的春天，在2013年，拿到投資的B2B企業(yè)只有10家，2014為16家，而到了2015年這一數(shù)據(jù)就增長到98家。

同樣是在2015年，企業(yè)服務領域共完成融資512次，總投資金額達到282億元人民幣，相較于2014年，投資金額直接翻倍。

經濟下滑，C端電商發(fā)展逐步完善，以及資本的推動成為B2B行業(yè)在過去一年爆發(fā)式增長的原因。

2、B2B的爆發(fā)緣何而起--產能過剩在2012年底、2013初的時候，出現(xiàn)了比較大的大宗商品供求關系的變化，普遍的供過于求。

在產能過剩的行業(yè)，自然就會催生基于產能過剩的在互聯(lián)網時代分享經濟的方式。

為什么Uber、滴滴打車等公司會興起呢？那是因為個人轎車的產能過剩，一個人一天最多開幾個小時的車，扣除上班和時間，起碼4、5個小時的過剩產能，所以才出現(xiàn)Uber和滴滴的方式。

而在很多傳統(tǒng)行業(yè)，產能過?，F(xiàn)象太多了，傳統(tǒng)的行業(yè)嫁接互聯(lián)網之后，完全是可以系統(tǒng)的提高效率，市場對流通效率的極大渴求必然會帶來B2B的爆發(fā)。

3、美國暫時領先，但中國才更具顛覆性美國的企業(yè)級服務領域市值百億美金以上的企業(yè)已經超過十家，市值十億美金以上的企業(yè)已經超過一百家，以Salesforce、workday、now、linked in等為代表。

但這些企業(yè)基本還是基于企業(yè)管理功能的創(chuàng)新，是以前企業(yè)的財務、客戶管理等產品的移動或者網絡版本。

中國目前的流通領域存在效率低，批發(fā)市場林立，零售產品銷售能力弱等問題。

無論是找鋼還是找塑料，從產品生產、流通及銷售，再到價格和質量重塑和管理，都有許多既有問題等待解決。

從這個角度看來，中國企業(yè)服務更有顛覆性，是對傳統(tǒng)行業(yè)效率的巨大提升。

4、誰來給我講講，B2B包括哪些方面①B2B垂直行業(yè)交易平臺，比如鋼鐵、煤炭、石化、塑料、食材、汽配、紡織服裝等行業(yè)。

②B2D，指的是云儲存、大數(shù)據(jù)等開發(fā)者服務，比如開發(fā)者工具、IT運維分析、云計算及存儲，還有安全、大數(shù)據(jù)一類。

③SaaS，Software as a Service， 包括通用類SaaS如Slack、紛享銷客等，以及垂直SaaS+交易工具如美菜。

④ 企業(yè)基礎服務，最典型的就是各大孵化器，還有包括洪泰投資的易點租、米律等企業(yè)。

5、中國勞動力變貴、企業(yè)愿意付費是SaaS發(fā)展的基礎以前中國的勞動力成本比較低，導致軟件產生的效率和價值也比較低，但這已經發(fā)生了根本性的轉變。

另一方面，手機的出現(xiàn)從根本上改變了盜版。

目前手機用戶的滲透率已經超過80%，視頻的數(shù)據(jù)都在云上，盜版沒有用了。

這些都成為SaaS發(fā)展的基礎。

6、SaaS 1.0的成績單盡管很美麗SaaS1.0作為提升企業(yè)生產力的工具，已經逐漸取代企業(yè)管理的EPR，進入財務、HR等方向，每年能保持40%~50%的增速。

B2B交易平臺與SaaS2.0+ 交易則是我們在賽道之中選擇的擁有巨大想象空間的藍海領域。

但以工具、管理功能為主的1.0模式，由于中小企業(yè)如下特征，現(xiàn)在已經面臨一定挑戰(zhàn)。

比如中小企業(yè)付費習慣較差以及持續(xù)付費能力不足；中小企業(yè)信息化基礎較差，推廣實施較慢；企業(yè)主大多重銷售，輕管理，對管理型SaaS付費意愿比較低。

7、堅持中國特色社會主義的SaaS 2.0SaaS 1.0僅僅是一個簡單的工具，它的空間是有限的，而2.0一定是能夠切入到交易環(huán)節(jié)，切入到80%甚至90%的生意中去。

比如可以直接切入鋼鐵、煤炭、化工等垂直行業(yè)，而這些行業(yè)都是動輒萬億至數(shù)十萬億的市場，真的是“你的能量超乎你的想象”。

“SaaS+交易平臺”的2.0模式是中國特有的企業(yè)服務商業(yè)模式，傳統(tǒng)行業(yè)里，上下游高度分散且產業(yè)鏈冗長的農業(yè)領域也迎來了許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，美菜、比菜價、鏈農等團隊均以各自的打法摸索并改造產業(yè)鏈。

這將是一個萬億級的賽道。

8、歸根到底，B2B解決的是信息不對稱在沒有互聯(lián)網的時代，以及未被互聯(lián)網顛覆的領域，各種貨品的銷售依賴的是一層一層的分銷商網絡。

由于基礎設施（電子信息化的程度等）以及地域性的限制等，這種分級、分地域的經銷商模式已經極大程度上的優(yōu)化了銷售效率。

拿酒類市場為例，酒的銷售路徑通常是：酒廠—總批發(fā)商—一級經銷商—二級經銷商…這其中各級經銷商本身即承擔著銷售、倉儲、物流、供應鏈金融等多項職能，簡單的去中介化顛覆整個行業(yè)的分銷網絡意味著B2B電商平臺將要負擔整個鏈條的信息流、物流和資金流。

在這樣的銷售場景中，物流（廠商—終端消費者）和資金流（消費者—廠商）本身沒有得到任何縮減。

真正得到升級的，是本身分散于各級網絡的信息流得以在更大的程度上得到分發(fā)，換言之市場有效性得到了提高。

9、供應鏈金融--風口浪尖的抉擇傳統(tǒng)產業(yè)中大多企業(yè)面臨融資困難、存在賬期以及倉單質押等現(xiàn)狀，這給B2B交易平臺為上下游提供供應鏈金融的業(yè)務發(fā)展帶了機遇，但同時也面臨兩大挑戰(zhàn)。

首先是風控問題，B2B交易平臺一般通過以下方法控制風險：① 除基本信息和資質審查外，根據(jù)買賣雙方在平臺上歷史真實貿易數(shù)據(jù)給予授信，比如交易頻次、交易金額、交易品類、交易數(shù)量等維度進行評估評分。

② 初期給予月度信用，隨著交易時間不斷重新評分，調整額度。

③ 與保險公司合作，引入增信措施。

其次是成本問題，比如以下兩點：① 目前b2b平臺供應鏈金融資金成本約月利息1%，放款月利息約1.5%，利潤空間相對還不大。

②B2B交易平臺供應鏈金融業(yè)務屬于剛起步階段，以進入供應鏈金融業(yè)務較早的找鋼網和化學品B2B平臺Molbase為例，目前金融業(yè)務收入相對不大，存在較大發(fā)展空間。

10、成本驅動No，功能驅動Yes功能驅動和成本驅動，我們做的很多功能很好用，但是企業(yè)會不會買單？企業(yè)是所謂的理性人，產品依靠功能、體驗還是節(jié)約成本來抓住企業(yè)的注意力，是大家要深入考慮的。

我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)是成本驅動，只要帶來的價值小于成本就會使用。

但是很多中國企業(yè)經營沒有那么細致，只能算大賬，所以當你的產品帶來的價值不明顯的時候，留給你變現(xiàn)的margin就很小。

很多創(chuàng)業(yè)者說自己有多少多少用戶，增長率多模塊，但其實產品是免費的，在最后你收費的時候，這個商業(yè)鏈條是否還能跑通，是有待考證的。

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