標題怎么優(yōu)化（淘寶才能帶來自然訪客）

疫情期間，最近許多商家蠢蠢欲動，春節(jié)前銷售會有諸多限制，很多商家需為春節(jié)后甚至疫情過后的產(chǎn)業(yè)鏈銜接情況做考量，自己店鋪的流量越來越少，下滑越來越嚴重，首先我們在診斷市場大環(huán)境的同時，需要先把自己店鋪單品鏈接的標題寫好。

在手淘首頁流量及內(nèi)容營銷風(fēng)靡的現(xiàn)在，很多人都認為現(xiàn)在手淘首頁流量占比越來越大，內(nèi)容營銷、直播、私域流量等越來越重要，關(guān)鍵詞搜索流量的重要性越來越低，所以標題優(yōu)化的作用也越來越小了？但是細想的話是禁不住推敲的，因為你的標題，是客戶找到你的產(chǎn)品最快捷最精準的方式之一，手淘首頁的推薦，也是根據(jù)你的標題進行推薦的，買家通過搜索獲得自己想要的產(chǎn)品，不論是以前、現(xiàn)在、還是將來，標題優(yōu)化的重要性都是不言而喻的。只有搜索引擎讀懂了你的標題，你的流量才會起來。今天給大家分享關(guān)于店鋪單品標題優(yōu)化的工作是如何開展的。

首先我們可以看下圖：

我們可以觀察發(fā)現(xiàn)：

第一：寶貝標題和搜索關(guān)鍵詞是緊密相關(guān)的，搜索關(guān)鍵詞出來的寶貝標題一定含有這個關(guān)鍵詞；

第二：搜索出的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞是完全吻合的，搜索“草莓新鮮”出來的一定是草莓，而不是其他相關(guān)的產(chǎn)品；

第三：銷量高的產(chǎn)品會靠前，但不一定是嚴格按銷量來排序；

第四：下架時間越近的排名越靠前，當然這個看類目大小。

通過以上幾點情況，我們可以得出標題優(yōu)化的目的：

1、標題中的關(guān)鍵詞應(yīng)該是買家搜索量大的關(guān)鍵詞，所以我們要選流量大的詞寫標題，當然我們要考慮競爭；

2、關(guān)鍵詞一定要跟自己的產(chǎn)品相匹配，不能寫與自己寶貝無關(guān)但是流量大的詞，不然會影響轉(zhuǎn)化率以及跳失率；

3、因為銷量大排名會靠前，但是我們的新產(chǎn)品沒有銷量，所以我們應(yīng)該盡量避開銷量高的關(guān)鍵詞，也就是使用長一些的詞語—-長尾詞。這樣就能避免和那些大賣家直接競爭；

4、我們要選擇下架時間影響小的詞。

知道了標題目的，我們下面逐步說一下，一個好的標題要如何做寫。

一、找詞：

1、找詞是標題優(yōu)化的基礎(chǔ)，在標題優(yōu)化之前我們應(yīng)該找出所有跟我們產(chǎn)品相關(guān)的核心詞。

這兩個圖中，搜索下拉框都是系統(tǒng)推薦給賣家的熱詞，這些就是我們要找的詞。通過這些找到系統(tǒng)推薦的熱詞，每個關(guān)鍵詞推薦的下拉詞都是不同的，我們還可以拓展更多詞。

2、根據(jù)確定的核心權(quán)重詞去選擇長尾詞

通過上面的分析，我們的核心詞確定了，下面的操作就是確定長尾詞。這里我們可以用市場洞察，把你確定的核心權(quán)重詞在搜索框里面輸入，然后還是選擇最近7天的數(shù)據(jù)，然后點擊一下“相關(guān)搜索詞”，我們就假設(shè)核心權(quán)重詞選擇了“草莓新鮮水果包郵”。然后在下面的數(shù)據(jù)篩選框中，留下四組數(shù)據(jù)：搜索人氣、點擊率、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。

接下來是最關(guān)鍵的部分，我們按照如下的操作，選擇數(shù)據(jù)，然后打開一個exel表格，把幾組數(shù)據(jù)統(tǒng)計起來。

(1)按照在線商品數(shù)從低到高排序，選擇能用的前30個詞

注：寶貝數(shù)低于100的，明顯沒人搜索的詞、品牌詞和自己產(chǎn)品不相關(guān)的刪除。

(2)按照搜索人氣從高到低排序，選擇能用的提取前30個

(3)按照點擊率從高到低排序，選擇能用的前30個詞

(4)按照支付轉(zhuǎn)化率從高到低排序，選擇能用的前30個詞

好了，接下來你的工作就很簡單了，選擇高權(quán)重的黃金長尾詞。你就看有哪些詞在這四個維度里面都出現(xiàn)了，那么這個詞一定是好詞，一定是值得你選擇的詞。不能在四個維度都出現(xiàn)，那就看是不是在3個維度都出現(xiàn)了。再不行就多提取關(guān)鍵詞，你一定可以找到好詞的，這個方法簡單、高效、實用、最關(guān)鍵是非常的科學(xué)。

二、組合標題：

通過以上的分析，我們找到了我們的關(guān)鍵詞，下面就是如何把關(guān)鍵詞組合成標題，標題的組成有如下原則：

1、緊密原則

那么什么叫緊密呢？很簡單，就是關(guān)鍵詞中間沒有空格，同等條件下，你不是緊密，我是緊密，我的分數(shù)就會比你高。

2、杠桿原理

淘寶搜索引擎的杠桿原理，也叫前后原理，解釋很直白，就是說標題最前跟最后面的詞權(quán)重最高。比如說皮褲，寫在中間就沒有寫在前面或者后面的高，所以，好詞，最好寫在前面或者后面，搜索引擎是從前后向中間抓取。

三、寫標題需要注意的問題：

1、像“包郵”“新品”這樣廢詞就不要用了，因為包不包郵是跟我們的郵費設(shè)置有關(guān)系的，郵費設(shè)置包郵，即使標題里沒有“包郵”這個詞也能搜索到，同理“新品”也是，上新15內(nèi)的，并且符合新品要求的寶貝淘寶會自動給寶貝打新品標，跟標題中有沒有“新品”兩個字沒有關(guān)系。所以標題切記不要出現(xiàn)這兩個詞，不然只能是浪費位置。

2、關(guān)鍵詞不能堆砌重復(fù)。什么是堆砌，舉個例子，比如是賣茶，標題里有“龍井烏龍花茶綠茶”這些詞，那么這個就屬于關(guān)鍵詞堆砌，它違反了跟我們產(chǎn)品相關(guān)的原則，而且也違反的淘寶規(guī)則，嚴重時會被處罰。關(guān)鍵詞重復(fù)這個好理解，重復(fù)了不僅浪費了位置，而且沒有任何意義。

3、有些詞一定不能用，不然后果很嚴重。比如說侵權(quán)的詞使用某名牌蹭流量，直接會B類扣分，影響你活動報名和付費推廣，得不償失。還有些政治敏感詞，咱們是守法好公民，不要使用這些詞。還有新廣告法大家也要好好讀讀，里面有好些詞不能用了，如有“最”“極致”意思的詞，一些促銷的詞都不要使用。

4、關(guān)于復(fù)制別人標題，這個不可取，尤其是復(fù)制大賣家的詞，后果更嚴重?？赡軙?dǎo)致你沒展現(xiàn)。因為人家權(quán)重高，排名靠前，新賣家就會靠后，所以你展現(xiàn)自然就低了。但是可以作為參考找自己的詞。

四、優(yōu)化標題：

當你發(fā)現(xiàn)你的單品搜索到達一定新高的時候，遇到了天花板，這個時候應(yīng)該怎么辦呢？一個標題不是一成不變的，每個關(guān)鍵詞的各項指數(shù)都會隨著市場競爭的環(huán)境而發(fā)生變化，所以標題也要不斷的根據(jù)市場競爭去優(yōu)化。

比如圖中的關(guān)鍵詞“吃貨助農(nóng)”，在水果類目中突然飆升，你可以查看這個關(guān)鍵詞的各個數(shù)據(jù)指標，或者觀察個一兩天看一下，如果飆升的很快，你就可以將這個關(guān)鍵詞優(yōu)化到你的標題中，把你現(xiàn)有標題中轉(zhuǎn)化指數(shù)相對較低的關(guān)鍵詞先刪除掉，標題優(yōu)化完之后，當時不會被搜索收錄，可先觀察一兩天之后，看自己連接的搜索數(shù)據(jù)同比是上升還是下降，在去做進一步的調(diào)整（改標題之前可以把之前的老標題記錄一下）。

可以看到“吃貨助農(nóng)”這個關(guān)鍵詞的搜索到2/5開始飆升，最高點出現(xiàn)在2/9，之后開始出現(xiàn)下滑。

在看看支付轉(zhuǎn)化率，相對的支付轉(zhuǎn)化率也隨著時間的推移逐漸遞增。

很明顯，這個關(guān)鍵詞是最近飆升的關(guān)鍵詞，當把這個關(guān)鍵詞優(yōu)化到標題中后，短短幾天時間內(nèi)，手淘搜索從幾百上漲到接近一萬的搜索，不過這種詞看市場變化，只能用一段時間，當關(guān)鍵詞的各項指標隨著市場的遷移慢慢消失的時候，我們又要去尋找更好的關(guān)鍵詞來 優(yōu)化我們的標題了。

現(xiàn)在是疫情期間，雖然最近操作可能相對簡單，但是我個人認為這種情況僅僅是短時間的。所以如果要操作的，最好是產(chǎn)品的貨源，快遞等產(chǎn)業(yè)鏈銜接可以保證的商家去操作。

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