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    網(wǎng)店怎么開(kāi)怎么運(yùn)營(yíng)(開(kāi)網(wǎng)店如何找貨源和廠家)

    樓主|2022-04-22|16:32|發(fā)布在分類 / 淘寶知識(shí)|閱讀:176

    關(guān)于去哪找貨源,常規(guī)的渠道大概就這幾個(gè):

    1)網(wǎng)上采購(gòu)(如阿里巴巴)

    2)廠家合作

    3)當(dāng)?shù)刎浽?批發(fā)市場(chǎng)

    其實(shí)渠道大家都知道,只是不知道怎么找靠譜優(yōu)質(zhì)的貨源,以及一些方法技巧。

    今天就著重說(shuō)一下優(yōu)質(zhì)的貨源怎么找。一、首先,什么樣的貨源是好的貨源?1、一手貨源

    賣家找貨源肯定都想找一手貨源。

    一手貨源指廠家生產(chǎn)出來(lái)直接到你手上,可以聯(lián)系廠家合作拿貨。

    畢竟好的一手貨源每年能給賣家省很多錢。有了一手的貨源就掌握了底價(jià)優(yōu)勢(shì),可以向多種方向發(fā)展,還可以有更高的效率,提高成交量。

    如果后期想要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的話也會(huì)比較方便。

    2、提供產(chǎn)品原圖

    如果貨源方給你提供一些產(chǎn)品圖片,就不需要你花錢請(qǐng)人或者自己花精力再去拍攝產(chǎn)品圖片,為你省去不少麻煩,你只需要將圖片再加工就好。

    另一方面,如果遇到投訴圖片侵權(quán)狀況也可以拿出來(lái)申訴證明。

    3、發(fā)貨速度要快

    在選擇供應(yīng)商時(shí)要考慮供應(yīng)商發(fā)貨速度(發(fā)貨及時(shí)率)和供應(yīng)商協(xié)定標(biāo)準(zhǔn)。

    在不影響生產(chǎn)的前提條件下,設(shè)定到達(dá)基準(zhǔn)時(shí)間,再調(diào)整出一個(gè)固定時(shí)間段,每個(gè)月的那個(gè)星期送貨。

    畢竟在買家下單后,賣家也是要保證自己的發(fā)貨效率的,超時(shí)發(fā)貨還有可能被買家投訴,導(dǎo)致賠付違約金的。

    4、是否支持一件代發(fā)

    對(duì)于起初的資金不多以及對(duì)淘寶的了解不是很深新手賣家是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于新手來(lái)說(shuō),一件代發(fā)是一個(gè)了解淘寶的非常好的途徑,免庫(kù)存并且投入相對(duì)少。

    二、之后我們來(lái)看看怎么去找好的供應(yīng)商(貨源)。不談理論,直接告訴你我們的做法。

    我們當(dāng)時(shí)做一款女包產(chǎn)品,這樣尋找供應(yīng)商的:

    1、撒網(wǎng)搜索

    阿里巴巴搜索“女包”會(huì)出來(lái)N多廠家,可以看他們的注冊(cè)資金,讓他們發(fā)工廠照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

    百度里面搜索,一樣能找到N多供應(yīng)商,然后做個(gè)excel表格列出公司名稱,聯(lián)系方式,地址。

    把供應(yīng)商的靠譜程度,分為ABCD幾個(gè)等級(jí),這是初步篩選。

    2、實(shí)地考察

    我們?cè)谂袠I(yè)篩選出15~20家供應(yīng)商,然后我們兩三個(gè)人到廣州挨個(gè)工廠聯(lián)系、考察,再與我們覺(jué)得比較靠譜的供應(yīng)商深入交談。

    看了有十幾個(gè)工廠,其中有樣品展示的大概有七八家,樣品里面可以感受出產(chǎn)品的質(zhì)量。

    我們要做的是中高端的,所以pass掉了不符合預(yù)期的產(chǎn)品和廠家。最后選定的這家,樣品非常多,而且每個(gè)樣品的質(zhì)量都不錯(cuò)、價(jià)格也很不錯(cuò)。

    3、同行比價(jià)

    我們選定了同行的一家店,購(gòu)買了幾個(gè)包,找到了同行的供貨工廠,給同行的價(jià)格是8、90;然后我們談的供應(yīng)商,價(jià)格給我們7、80,并且質(zhì)量還比同行的還要好。

    4、合作意愿篩選

    還有另外一家做真皮的工廠,價(jià)格也低,款式也好,但是他們?cè)谔詫毶嫌凶约旱牡?,所以合作意愿沒(méi)有單純專門做供貨訂單的廠家強(qiáng)烈。

    合作意愿也是中小賣家在找供應(yīng)商時(shí)容易忽視的重要因素。

    因?yàn)槿绻献饕庠覆粡?qiáng),你可能要盯著他做貨,像求著他一樣,經(jīng)歷各種拖延,不穩(wěn)定。

    我們最后選定的工廠,合作意愿很強(qiáng)烈!結(jié)果變成他什么事情都來(lái)配合你,迎合你,你就會(huì)變得很省事,而且你有很多想不到的地方他都幫你想到了。

    5、壓低起訂量

    中小賣家都希望起訂量越小越好,起訂量要小價(jià)格還要低,往往二者不可兼得,這時(shí)候就要用到談判技巧。

    比如:這個(gè)包,要訂100個(gè)才能給你70的價(jià)格,你最好能談到訂20個(gè),也能用70的價(jià)格。很多小賣家就是不會(huì)談判壓低量,后期商品滯銷,現(xiàn)金流危機(jī),把自己搞死了。

    這里我提供一個(gè)找供應(yīng)商(貨源)的思路,僅供參考:盡量與高品質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商合作。

    在淘寶,如果還有什么競(jìng)爭(zhēng)小的“藍(lán)海市場(chǎng)”,我認(rèn)為就是各個(gè)行業(yè)的高價(jià)產(chǎn)品。

    因?yàn)橘u低價(jià)太容易了,把產(chǎn)品放上去就可以賣。這就導(dǎo)致大量賣家的產(chǎn)品陷入了“低質(zhì)+同質(zhì)化”,最終導(dǎo)致的結(jié)果就是大部分賣家的破產(chǎn)。

    想賣高價(jià)產(chǎn)品,就必須找到值得這個(gè)價(jià)格的好品質(zhì)的貨源也就是要找到好的供應(yīng)商。

    講一個(gè)身邊朋友的故事。

    他在深圳做電子產(chǎn)品,因?yàn)樯钲谶@類產(chǎn)品太多了。所以,朋友每年都會(huì)抓住一些新的機(jī)會(huì)。到現(xiàn)在,他開(kāi)了十多家店,每個(gè)店賣一個(gè)品種。

    他給我分享了他的經(jīng)驗(yàn),他說(shuō)他非常討厭賣便宜貨。

    雖然賣了便宜貨,規(guī)模起來(lái)得非???,但是利潤(rùn)太薄了。而且你一旦在一個(gè)行業(yè)中興起,很多同行看你規(guī)模大,以為你賺了很多錢,然后都一起打壓你。

    所以朋友只會(huì)選擇一個(gè)行業(yè)中最高端的市場(chǎng),銷量可能有過(guò)百件,但是一件產(chǎn)品可以賺500元,所以最終是非常爽的。

    而且這種高端市場(chǎng),賣家少,對(duì)手少,供應(yīng)商也很少。就算有對(duì)手意識(shí)到他能夠賺很多錢,去找這種高端供應(yīng)商也不容易,找到了也不一定會(huì)賣高端。

    這就是朋友的玩法。

    通過(guò)快速發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì),然后找到較高端的供應(yīng)商切入市場(chǎng),通過(guò)前文講過(guò)的策劃能力,把這個(gè)市場(chǎng)偷偷拿下。

    因?yàn)橐?guī)模小,往往還不被發(fā)現(xiàn)。但是其實(shí)他的利潤(rùn)在行業(yè)里都排在前幾位。

    另外,他還常常給供應(yīng)商加成本。

    要求供應(yīng)商把產(chǎn)品做得更好一點(diǎn)兒,可以讓他把產(chǎn)品賣得更貴。

    供應(yīng)商遇到這樣的賣家,心里樂(lè)開(kāi)了花。

    有一些有理想的供應(yīng)商,是非常想把品質(zhì)做好的,但是遇不到那些會(huì)賣貴的賣家,他們不得不委曲求全地把產(chǎn)品質(zhì)量做差。

    所以他們可以一起把生意做得越來(lái)越好。

    做電商賣家,拼的并不僅僅是自己運(yùn)營(yíng)賣貨的能力,更重要的是選擇供應(yīng)商的能力。只有你能夠選擇到獨(dú)特的有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商,而且這個(gè)供應(yīng)商還沒(méi)有被大量發(fā)現(xiàn),那么這個(gè)就是你的機(jī)會(huì)。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

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