淘寶直通車投產(chǎn)比是什么意思?淘寶直通車投產(chǎn)比如何提高?
1650160711樓主|2022-04-18|10:14|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:65
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對于淘寶賣家來說,想要經(jīng)營好也是需要用到一些推廣工具的,而直通車是其中的一種,商家們在對其使用的時候,會出現(xiàn)一些重要的指標(biāo),這個就是它的投產(chǎn)比,現(xiàn)在我們來具體了解下。
1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價錢是相對固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。
2、其實,只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點,那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。
3、投產(chǎn)平衡點也是有計算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3,(利潤率=利潤÷售價),意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。
4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個投產(chǎn)平衡點來進(jìn)行比較。
怎么提高:
1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量
像這兩類詞根本就不需要,可以直接剔除到我們的競價詞表。
關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇,關(guān)鍵詞的數(shù)量,淘寶關(guān)鍵詞排名,寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響,類目詞用精準(zhǔn)匹配,長尾詞適合廣泛匹配,得到的關(guān)鍵詞越多,我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會越多,排名在前面的詞,更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高,越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。
2、出價
同樣可以用加減法來調(diào)整出價
加價--提升排名核心詞匯
至于調(diào)價的幅度,建議微調(diào),并關(guān)注實時報表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況,避免調(diào)整過大導(dǎo)致消耗過快,同時也要避免調(diào)整幅度太小沒有達(dá)到理想的效果。
減價--優(yōu)化投入產(chǎn)出比
投入產(chǎn)出比比較低,但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞,我們可以針對這類詞進(jìn)行降價處理。
3、質(zhì)量分
我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出,我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高,相應(yīng)的實際出價會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。
對于一個寶貝來說,展現(xiàn)次數(shù)越多,點擊率越高,轉(zhuǎn)化率越高,相對應(yīng)的體驗感當(dāng)然就越好。
4、人群定位
根據(jù)自己的經(jīng)營類目,確定好自己的目標(biāo)人群,再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析,可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍,再做直通車的時候可以通過限定人群屬性,來縮小投放范圍,降低推廣費用,同時精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
5、區(qū)域展現(xiàn)
根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析,綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域,或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝,同樣,根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域,并根據(jù)各地區(qū)的。
對于淘寶來說,直通車是一種量身定制的推廣工具,是按點擊付費的效果營銷工具,能夠為賣家實現(xiàn)精準(zhǔn)的推廣。它的投產(chǎn)比如果比較低,可以按照文章中介紹的內(nèi)容進(jìn)行提高。
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