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    淘寶爆款產(chǎn)品過時了怎么辦?怎么維護?

    156****1640樓主|2022-04-16|11:17|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:101

    現(xiàn)在很多新手商家在淘寶上開店之后,都會事先圍繞著一個商品去做好推廣的工作,然后再去慢慢把這款商品打造成為店鋪里面的爆款。就是希望利用這個爆款,對店鋪內(nèi)其它商品達到引流的效果。那么淘寶爆款產(chǎn)品過時了怎么辦?怎么維護?

    爆款的數(shù)據(jù)指標維護

    淘寶系統(tǒng)看的就是數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)反饋好系統(tǒng)才會認為你的產(chǎn)品好,也就會給更多流量,系統(tǒng)目的是更快速準確的推薦給買家想要的產(chǎn)品,數(shù)據(jù)做的漂亮才能得到青睞。

    淘寶爆款打造常見問題/注意事項

    1、淘寶系統(tǒng)更看重的數(shù)據(jù)

    a、點擊率:淘寶既然把流量給你,讓寶貝有曝光機會,首先你要接住給予的流量才行,試想如果給你千次展現(xiàn)機會,只形成一次點擊,另外寶貝形成十次點擊,那淘寶當然會認為你的寶貝競爭力不足不受買家歡迎,給你流量也是浪費,所以開始必須把點擊率優(yōu)化好。

    b、淘寶轉(zhuǎn)化率:最終形成轉(zhuǎn)化才是淘寶希望的,也是我們做網(wǎng)店的最終目的,有買家下單是對你產(chǎn)品的最直接認可,轉(zhuǎn)化是直接利益的體現(xiàn),如果你的轉(zhuǎn)化率能做到高于市場平均的兩三倍,那么你的排名會很靠前,淘寶也會愿意把流量分給你。

    2、自身必須做好的數(shù)據(jù)

    a、平均點擊花費

    ppc是我們開車非常重要的一個指標,如果ppc都兩三塊,恐怕堅持幾天就燒著心疼了,降低ppc就必要優(yōu)化好點擊率和排名位置,降低或者刪除點擊率過低的關鍵詞,把反饋好的關鍵詞提升位置,優(yōu)化把控好計劃整體點擊率,這樣ppc才能降下來。

    b、質(zhì)量得分

    質(zhì)量得分是項基礎指標,也會直接關系到我們開車花費,影響因素這里不做詳細說明,相信大家都知道,相關性不好的關鍵詞刪除,優(yōu)化創(chuàng)意圖片和標題,經(jīng)過測試保留點擊率好的創(chuàng)意,計劃中質(zhì)量分在5分以下的刪除,調(diào)整優(yōu)化后保持計劃中80%以上關鍵詞在8分以上。

    c、ROI

    直通車后期都要以ROI為指標,是盈虧的直接反饋,如果你寶貝利潤有50%,roi做到2才能保本。這就要分析關鍵詞長期數(shù)據(jù),剔除花費過多roi低的關鍵詞。這些數(shù)據(jù)都是爆款形成的重要指標,每一項數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣,經(jīng)過不同時段的不斷優(yōu)化篩選,把每項指標優(yōu)化調(diào)整控制在行業(yè)平均以上。

    新老爆款的交替銜接

    尤其是換季產(chǎn)品,當旺季過時,已有爆款就會慢慢淡去,這時候我們要做的是老爆款跟下一季產(chǎn)品的銜接,流量導入新產(chǎn)品,預備下一季爆款,在直通車建立新品測試計劃,鎖定下一季主打產(chǎn)品。

    1、老爆款流量遷移

    在要換季老爆款流量還沒有大幅度下滑時,要由老爆款帶動新產(chǎn)品,比如現(xiàn)在都在用老款給秋冬產(chǎn)品導流,并且老爆款積攢的已瀏覽過的買家和已購買的買家,這些都可以作為之后下一季新品的搜索人群定位,為新品集聚人氣,還可以在寶貝詳情頁做好秋冬新品的關聯(lián),或者老爆款跟新款做綁定促銷。

    2、新品提前預熱

    看準時機,在下一季產(chǎn)品搜索指數(shù)逐漸上升期以前預熱,為新品打好基礎。在直通車建立新品計劃,通過不斷測試,鎖定反饋好的新品作為主推,提前養(yǎng)詞優(yōu)化權重。后期不斷上新的產(chǎn)品也要及時關注數(shù)據(jù),把好的款式上車測試,及時挑選出更好的產(chǎn)品來作為主打商品。可以用省油寶長尾詞計劃去測款,數(shù)據(jù)比較精準,而且效果比較好。

    3、店鋪活動配合

    換季的時候我們可以配合舊款清倉、新款特價的活動主題來帶動轉(zhuǎn)化,雖然換季買家需求量降低,但是配合活動吸引買家,即使當下用不到來年還可以再用的嘛,只要讓買家覺得有便宜可占,還是可以很好的拉動轉(zhuǎn)化。同時活動還可以給新品蓄勢,為新品帶來更多人氣。

    總體來說,淘寶商家不管選擇打造爆款,或者是做后期維護爆款的工作,在這個過程中都會有一定的困難度,并不是很簡單的事情,稍微沒有注意可能就會前功盡棄。目前淘寶就是屬于你爭我奪的時候,如果沒有掌握運營技巧,失敗的幾率還是挺高的。

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