怎么提升淘寶店鋪的綜合排名（淘寶c店打造爆款方法）

慶陽站這邊的內(nèi)部課完美收官了，我回到了被稱為“白鹿城”的“溫州”。由于時(shí)間還早，我就寫篇運(yùn)營(yíng)類的文章吧，教小伙伴們?nèi)绾稳ヌ嵘詫毦W(wǎng)店的排名和權(quán)重，想看我嘮嗑的話，可以好好看一看！

一、網(wǎng)店開起來后該做什么？

1.標(biāo)題：標(biāo)題千萬不要憑自己的感覺去寫，有很多新手，他不會(huì)去查閱任何數(shù)據(jù)，他就憑著自己的感覺去寫一個(gè)標(biāo)題。他也不管這些事，有沒有人搜索，他只要念起來沒什么大問題就可以了。實(shí)際上這樣的做法是非常不可取的，因?yàn)槿绻闶褂昧艘恍]人搜索的關(guān)鍵詞。不管你投入多少，不管你做多少單子，它的排名都不會(huì)好。所以建議大家千萬不要憑感覺去寫，一定要收集好數(shù)據(jù)，然后根據(jù)具體的情況去選擇關(guān)鍵詞組合一個(gè)好的標(biāo)題。

2.主圖：如今淘寶上的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，你賣的產(chǎn)品在同類目中也許有成千上萬和你一樣的產(chǎn)品，做的還比你好，試問，在這么惡劣的環(huán)境中你怎么跟同行去競(jìng)爭(zhēng)？所以，我們要學(xué)會(huì)揣摩顧客的購(gòu)買心理，通過差異化讓產(chǎn)品脫穎而出。

3.詳情頁：詳情頁內(nèi)詳細(xì)合理的介紹才能夠決定買家是否愿意下單購(gòu)買。狹義的詳情頁目的就是為了打消客戶的疑慮，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹清晰，廣義的詳情頁目的則是分析產(chǎn)品，對(duì)比競(jìng)品，找出優(yōu)勢(shì)所在痛點(diǎn)。可通過逐條分析的方痛點(diǎn)，展示出來，刺激買家購(gòu)買。

4.優(yōu)化渠道：如果不懂怎么去優(yōu)化，建議找一些專業(yè)的人去幫忙優(yōu)化了，這兩年運(yùn)營(yíng)圈口碑比較好的工作室有：圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) ，有需要的自己百度一下去了解吧，這里就不多說了。

二、提升寶貝搜索排名的步驟是什么？

第一步，基礎(chǔ)屬性：置好七天無理由退款、包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，開個(gè)愛心捐獻(xiàn)之類都是能夠增加寶貝的展現(xiàn),親們按需求自己設(shè)置好,能夠讓你的寶物更受査找引擎喜歡!這樣才能夠讓自己的店鋪在那么多的淘寶店鋪當(dāng)中脫穎而出。

第二步，推廣數(shù)量：不能只選一個(gè)款，建議2-3個(gè)款。1個(gè)爆款，1-2個(gè)輔助款，一旦爆款出現(xiàn)降權(quán)，輔助款也能引流，店鋪就不會(huì)因?yàn)楸畹膯栴}一下丟失90%以上流量。這也符合平臺(tái)的趨勢(shì)，現(xiàn)在平臺(tái)主要考驗(yàn)店鋪的綜合能力，綜合能力強(qiáng)的店鋪能獲得更多的展現(xiàn)和流量。

第三步，想快速突破銷量，就要優(yōu)化好標(biāo)題，主圖和詳情頁，如果這幾點(diǎn)沒做好，建議把店鋪關(guān)了吧。因?yàn)闃?biāo)題決定寶貝的排名，主圖和詳情決定著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，如果不懂怎么做的，建議找人去優(yōu)化，圈內(nèi)口碑比較好的平臺(tái)有，圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) ，價(jià)格并不貴，有需要的自己百度找吧，這里就不多說了。

第四步，補(bǔ)單計(jì)劃：注重寶貝周期的數(shù)據(jù)提升，具體時(shí)間建議以上下架時(shí)間為參照，兩個(gè)下架日一個(gè)周期，一個(gè)周期比較一個(gè)周期都有穩(wěn)步的提升；例如：上新寶貝后，前兩周買300優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，每天刷3-6單，轉(zhuǎn)化先是低于同行水平，先慢慢持續(xù)性維持兩周到一個(gè)月，也可以第三四周開始把訪客量提高到500，每天刷6-10單，一個(gè)周期一個(gè)周期提升上去，給淘寶展示你的店鋪是有運(yùn)營(yíng)能力，這樣你的店鋪快速積累權(quán)重并且提升排名！注意，刷優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)的一定要選對(duì)平臺(tái)，別用軟件去刷補(bǔ)量數(shù)據(jù)，很多軟件都是采用假的ip去刷的；推薦大家去 推他她工作室，如意數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、去做，因?yàn)檠a(bǔ)量數(shù)據(jù)必須真實(shí)，才能強(qiáng)化補(bǔ)單效果。

第五步，建議當(dāng)天發(fā)貨，最慢不要超過24小時(shí)。這個(gè)關(guān)系到你的發(fā)貨速度，還有即使物流顯示簽收了也不要催著刷手們簽收，因?yàn)樵押炇帐侨菀滓鸹闄C(jī)制。評(píng)價(jià)方面只需要做幾個(gè)突出買家秀，其他的給個(gè)五星默認(rèn)好評(píng)，控制好帶字評(píng)價(jià)率，因?yàn)槲覀兡康氖菫榱烁壳暗呐琶?，而不是長(zhǎng)篇大論的評(píng)價(jià)。

第六步，直通車：在有了基礎(chǔ)銷量之后，進(jìn)一步擴(kuò)大曝光和訪客。切記，銷量基礎(chǔ)沒做起前，別燒車，因?yàn)橘|(zhì)量得分太低，點(diǎn)擊費(fèi)用高，加上沒銷量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過來！直通車的玩法有很多，在這里就不細(xì)講了，大家可以去水王筆記找找教程，多看看多學(xué)習(xí)多實(shí)踐，就能掌握相關(guān)的直通車玩法了。

第七步，復(fù)購(gòu)率：產(chǎn)品再好，店鋪裝修得再高大上，沒有回頭率，一切都是空談；例如：我們做寶貝排名，回頭率這個(gè)點(diǎn)是百分百需要考慮到的，理論上回頭率越高就越好，但是實(shí)際上回頭率越高風(fēng)險(xiǎn)越高，所以回頭率的比例一定要控制好。

第八步，維護(hù)綜合評(píng)分：淘寶店鋪綜合評(píng)分就相當(dāng)于個(gè)人信用一樣，你這個(gè)人若是在大家眼中都是信用不好的，那么我相信也沒多少人愿意跟你深交，因?yàn)槟憬o人不可靠的感覺。淘寶店鋪綜合評(píng)分也是一樣的道理，如果你這所有評(píng)分都飄綠了，這會(huì)嚴(yán)重影響到店鋪銷量。

三、淘寶前期刷銷量要注意哪些細(xì)節(jié)

1.產(chǎn)品選擇：要選擇容易成交的，我們要分析類目前20的產(chǎn)品，研究他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)、成交文案等，把這些優(yōu)點(diǎn)放大后加入自己的產(chǎn)品中，這樣我們推一款寶貝的時(shí)候才能事半功倍，當(dāng)然了，我們要還分析哪個(gè)價(jià)格段對(duì)自己有優(yōu)勢(shì)，寶貝能不能迎合市場(chǎng)等等。

2.找魚塘，當(dāng)我們開刷補(bǔ)量數(shù)據(jù)后，我們就開始找刷銷量的平臺(tái)，但別開始S單那么快，最好有3-5天的過渡期，因?yàn)閿?shù)據(jù)它也是要沉淀的，最好的做法是先讓數(shù)據(jù)空跑個(gè)幾天，后面再去策劃補(bǔ)量的計(jì)劃。

3.小號(hào)周不過3-4，月不過11-15，半年不超70。(也就是說你的小號(hào)一周之內(nèi)刷的數(shù)量不要超過4筆或者5筆也可以，一個(gè)月不要超過15筆，半年不要超過70筆，一般S單都只查一周，一月的，半年的很少查。

4.瀏覽要求，一般進(jìn)店前貨比一下，進(jìn)店后瀏覽多幾個(gè)寶貝，最后停留10分鐘左右就可以了，不需要每次都跟商家旺旺聊天。因?yàn)?，這里面有一個(gè)靜默轉(zhuǎn)化，靜默轉(zhuǎn)化過高，也是容易引起篩查的。

5.保持持續(xù)的熱情，不要讓客戶感覺我們對(duì)老客戶的服務(wù)隨著訂單的穩(wěn)定而趨于松懈。我們往往要通過觀察，了解和詢問客戶，準(zhǔn)確的判斷客戶的真實(shí)心理和真正的需求，找到與客戶交流最有效的方法，從而拿下訂單。先做朋友在做生意，樂于傾聽，更容易獲得對(duì)方的信任和好感…

6.安全起見，S單軟件一定不能碰，不管哪個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，軟件刷単特別容易被抓。嚴(yán)重還可能封店，還有嚴(yán)重罰款，雖然說很便宜，但是那是你想要的S單效果嗎，得不償失的。

7.刷手黑名單問題，如果有店鋪被查出來違規(guī)，并且處罰了，那么這個(gè)S單的賬號(hào)不影響購(gòu)物，但是這個(gè)賬號(hào)可能會(huì)被列入刷手黑名單，如果他買了你的店鋪的東西，就可能會(huì)有一些影響，但是不用擔(dān)心，真實(shí)的購(gòu)買，一般不會(huì)給你算違規(guī)的！不過需要注意這樣一個(gè)因素！

最后，如果你把以上步驟都做好了，把一個(gè)店鋪基本不是問題，90%的賣家都能這樣搞起來，做店鋪不需要太多沒用的技巧，但必須要有高強(qiáng)度的執(zhí)行力。

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我覺得我們做網(wǎng)店，不可缺少的是持之以恒，只要方向走對(duì)了，當(dāng)時(shí)間久了，你做過的，總會(huì)得到回報(bào)的。寫到這，再和大家解答幾個(gè)比較常見的問題吧！

1.之前從沒上過聚劃算，小二安排給我雙12當(dāng)天的聚劃算 ，應(yīng)該注意些啥？答：現(xiàn)在的聚劃算坑位的規(guī)劃太多，效果有限，不要期待雙十二當(dāng)天能賣多少，當(dāng)然必須做好流量規(guī)劃，在合理的推廣費(fèi)用下，最大化的全方位引流。我們更多的要想著通過這次聚劃算為店鋪獲取后續(xù)更多的資源。不管通過什么引流方式都要完成小二最低的產(chǎn)值要求。在貨品方面要在自己的能力范圍內(nèi)，保證活動(dòng)中以及活動(dòng)后的庫存安全，年底了壓太多貨品，風(fēng)險(xiǎn)太高。

2.搜索一個(gè)關(guān)鍵詞到A寶貝，然后點(diǎn)擊B寶貝成交，A和B的搜索權(quán)重有什么幫助？答：這種情況對(duì)于A來說是一個(gè)無跳失的點(diǎn)擊而已，對(duì)A的搜索權(quán)重的影響僅限于這個(gè)點(diǎn)擊質(zhì)量還不錯(cuò)；對(duì)于B來說僅僅是一旦成交，沒有任何搜索權(quán)重的直接提升

3.用新品一周上首頁的方法，第一周做成功，為什么到下架的時(shí)候還是沒流量？答：一般會(huì)有兩種情況：1.下架前和下架當(dāng)天一天(真實(shí))出單量是否超過30單，如果沒有達(dá)，權(quán)重就沒有穩(wěn)定下來。2.如果達(dá)到了出單量的要求，但是還是沒有流量，那就是因?yàn)椴环蠠o線端的基礎(chǔ)門檻：全網(wǎng)的最低價(jià)格門檻，屬性門檻，折扣門檻等，這種情況也比較少見，因?yàn)楫吘乖谶x款定款的時(shí)候，一般不會(huì)選的太離譜。

4.淘寶爆款標(biāo)題是怎么樣的？答：品牌關(guān)鍵字包括商品本身的品牌和我們店鋪的品牌兩種。這類詞如果運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑挘瑢?duì)于提高店鋪知名度和打造寶貝品牌都有很現(xiàn)實(shí)的意義和顯著的效果。 記住：我所說的品牌是你自己的商品的品牌。比如我們店寶寶的粵衣庫，當(dāng)然，你自己也可以在寶貝標(biāo)題添加品牌女裝幾個(gè)字（新店鋪銷售國(guó)際知名品牌是拿不到授權(quán)的，淘寶買家也不是人人都能消費(fèi)得起奢侈品的，要考慮買家這個(gè)心理） 然后，根據(jù)需要，將能說明你寶貝的相關(guān)詞匯都找出來，再進(jìn)行組合，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞就不那么難找了。

5.淘寶標(biāo)題怎么寫效果才好？答：淘寶搜索引擎的杠桿原理，也叫前后原理，解釋很直白，就是說標(biāo)題最前跟最后面的詞權(quán)重最高。比如說皮褲，寫在中間就沒有寫在前面或者后面的高，所以，好詞，最好寫在前面或者后面，搜索引擎是從前后向中間抓取。

6.為何別人淘寶直通車應(yīng)用的關(guān)鍵字都是，十分兒我就找不到？答：在淘寶直通車的應(yīng)用全過程之中，店家必須要明白怎樣去優(yōu)化題目、篩選關(guān)鍵字，那樣我們能夠找到合適自身寶貝的關(guān)鍵字，同時(shí)在寶貝的點(diǎn)擊量排行層面都必須做相對(duì)的準(zhǔn)備。

7.商家可以設(shè)置哪些入群門檻？答：目前有四種門檻，分別為：關(guān)注（微淘）入群、歷史一年內(nèi)消費(fèi)金額（XX元）入群、密碼入群、指定人群（客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)篩選人群）

8.我有一款寶貝想通過做折800、卷皮活動(dòng)跑銷量，銷量上去后可以引來自然流量嗎？ 答：想做自然引流的寶貝最好不要通過做第三方活動(dòng)沖量，原因有5：1、 活動(dòng)結(jié)束后會(huì)帶來大量的中差評(píng)，同時(shí)拉低你的動(dòng)態(tài)評(píng)分，從而降低寶貝的搜索權(quán)重。2、 活動(dòng)帶來的流量非搜索流量，活動(dòng)流量會(huì)拉低寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而會(huì)讓淘寶系統(tǒng)判斷你的寶貝買家體驗(yàn)不好，最后導(dǎo)致寶貝的權(quán)重降低。3、 低價(jià)活動(dòng)會(huì)讓淘寶系統(tǒng)判定你的GMV異常（成交金額相似或相同的情況下，成交數(shù)量少的產(chǎn)品權(quán)重大于成交數(shù)量多的寶貝）,從而導(dǎo)致權(quán)重偏低。4、 活動(dòng)期間銷量暴增，但活動(dòng)前后銷量又波動(dòng)，銷量不穩(wěn)定、又無增長(zhǎng)趨勢(shì)這些因素都會(huì)導(dǎo)致搜索權(quán)重降低。5、 短時(shí)間內(nèi)某種流量急增（而此前沒有該流量來源），會(huì)觸發(fā)尼米茲的降噪過濾機(jī)制，從而導(dǎo)致這些流量也會(huì)降低寶貝的搜索權(quán)重。

9.淘寶店5張主圖如何設(shè)計(jì)？答：把產(chǎn)品放入場(chǎng)景中，簡(jiǎn)單的，舉例如圖，第一個(gè)圖，菜刀白底圖；第二個(gè)圖和第三個(gè)圖將刀放入了場(chǎng)景，又比如雨衣，第一個(gè)圖，白底圖；第二個(gè)圖和第三個(gè)圖將產(chǎn)品放在場(chǎng)景中，復(fù)雜一點(diǎn)的就是從源頭優(yōu)化，拍照。就要綜合品牌的定位，店鋪的風(fēng)格及產(chǎn)品的風(fēng)格，選定模特，包括模特的妝容，表情，動(dòng)作等。場(chǎng)景及道具等！

10.怎么做好茶壺店的客服？答：幫助準(zhǔn)顧客挑選寶貝，許多準(zhǔn)顧客有意購(gòu)買，卻不喜歡迅速下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯栴}，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，訂單也就落實(shí)了;

11.淘寶店怎么定位精準(zhǔn)人群？答：淘寶從一定程度上，可以說賣的是“圖片”，一個(gè)店鋪看著清一色 會(huì)非常的舒服，更顯得專業(yè)化，因此關(guān)于裝修方面要風(fēng)格統(tǒng)一化，裝修能夠統(tǒng)一也是建立在產(chǎn)品本身的定位統(tǒng)一。店鋪產(chǎn)品垂直細(xì)分既順應(yīng)了當(dāng)下的“千人千面”“個(gè)性化標(biāo)簽”，也符合目前直通車改版后的精準(zhǔn)人群推廣。

12.淘寶人群怎么去定位？答：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)去切入，這個(gè)就需要你首先敲定你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰，找到銷量最好的，跟你價(jià)位最接近的，風(fēng)格一樣的，總之他就是你最直接的，在這個(gè)領(lǐng)域里面最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。找到后，你打開這個(gè)寶貝的詳情頁，然后看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，他的弱點(diǎn)一般都會(huì)在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中體現(xiàn)出來。

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投稿人：朱子軒

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