怎么提升淘寶店鋪的排名(提高淘寶關(guān)鍵詞排名的的指南)
梁慶選lqx樓主|2022-04-16|11:17|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:149
梁慶選lqx樓主|2022-04-16|11:17|發(fā)布在分類 / 淘寶知識|閱讀:149
怎么提升淘寶店鋪的排名?如果你有這方面的困惑,說明你來對地方了,這篇文章將和大家聊聊,提高淘寶店鋪排名的一些操作技巧。
1.標(biāo)題:標(biāo)題是打開自然流量大門的鑰匙,具體化公式為{營銷詞+類目屬性詞+類目屬性詞+核心關(guān)鍵詞},好的標(biāo)題對我們店鋪訪客、流量的提升是很有幫助的,一個(gè)好的標(biāo)題可以提升我們關(guān)鍵詞的排行,增加寶貝的展現(xiàn)機(jī)會,所以在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候不能馬虎。
2.主圖:主圖要一定突出賣點(diǎn),并且要有差異化,因?yàn)橹鲌D是直接影響著點(diǎn)擊率的一個(gè)重要因素,如果主圖同質(zhì)化太嚴(yán)重,賣點(diǎn)不清晰,那么就算給你卡在第一位,也沒多少個(gè)人去點(diǎn)擊,長時(shí)間點(diǎn)擊率過低,排名就會被同行擠壓下去。
3.詳情頁:詳情頁內(nèi)詳細(xì)合理的介紹才能夠決定買家是否愿意下單購買。狹義的詳情頁目的就是為了打消客戶的疑慮,把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹清晰,廣義的詳情頁目的則是分析產(chǎn)品,對比競品,找出優(yōu)勢所在痛點(diǎn)??赏ㄟ^逐條分析的方痛點(diǎn),展示出來,刺激買家購買。
4.優(yōu)化渠道:如果不懂怎么優(yōu)化標(biāo)題跟主圖,那就建議找一些專業(yè)的人去優(yōu)化了,這兩年圈內(nèi)口碑比較好的工作室有:圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺 ,有需要的自己百度一下去了解吧,這里就不多說了。
第一步,基礎(chǔ)屬性:其實(shí)每一個(gè)開淘寶的人,都要清楚淘寶添加寶貝屬性要怎么做,這是寶貝在上架的時(shí)候就需要做的,在商家的時(shí)候要給自己的寶貝分類,這樣也可以更方便搜索。設(shè)置好七天無理由退款、包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,開個(gè)愛心捐獻(xiàn)之類都是能夠增加寶貝的展現(xiàn),親們按需求自己設(shè)置好,能夠讓你的寶物更受査找引擎喜歡!
第二步,推廣數(shù)量:優(yōu)化產(chǎn)品難免會有一些半灰色的操作,所以選擇1-3個(gè)產(chǎn)品去推效果是最好的,因?yàn)檫@樣做不僅能迎合平臺對賣家運(yùn)營能力的認(rèn)可,而且當(dāng)主推款出現(xiàn)什么問題,輔助款也可以做流量擔(dān)當(dāng),就等于多了一個(gè)緩沖期,這時(shí)間足夠去拉升主推款的排名了。
第三步,做好標(biāo)題和主圖的優(yōu)化,標(biāo)題相關(guān)性一定要強(qiáng),不相關(guān)的詞不管多好都不用,因?yàn)闀档娃D(zhuǎn)化,從而影響全店的綜合質(zhì)量得分;主圖要跟相似款或者同款競爭對手能有差異,這樣才能獲得更多的點(diǎn)擊。如果不懂怎么優(yōu)化,可以找一些專業(yè)的工作室去優(yōu)化,在圈內(nèi)做標(biāo)題、主圖優(yōu)化比較專業(yè)的平臺有 圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺 有需要自己去體驗(yàn),這里就不多說了!
第四步,補(bǔ)單計(jì)劃:建議每兩個(gè)星期為一個(gè)周期,一個(gè)周期一個(gè)周期的提升上去,例如:產(chǎn)品上架前兩周,可以先做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù),配套做好收藏,分享,加購這些,從多個(gè)維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù);推薦大家去:推他她工作室,如意數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、這些平臺去做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù),然后再去配合的補(bǔ)銷量,(如果是新店,一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補(bǔ)銷量),做的量不要太多,建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下,例如:我做200個(gè)訪客量,那么每天補(bǔ)銷量3-6單,然后到了下個(gè)周期,就做400訪客,每天補(bǔ)銷量6-13單。要記得不要每天遞增,必須每個(gè)周期的去提升,只有這樣才是最安全的,而且這個(gè)優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)是必須做的,具體這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)成本自己去評估,因?yàn)槊總€(gè)店鋪不一樣,成本都不一樣。
第五步,發(fā)貨時(shí)間建議控制在24小時(shí)內(nèi),因?yàn)樘詫殨疾炷愕陌l(fā)貨速度,一個(gè)發(fā)貨速度都很慢的商家,在發(fā)貨速度方面是不會有權(quán)重的。另外問大家,評價(jià)口碑方面,做幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的評論就可以了,其他的給個(gè)五星默認(rèn)好評,畢竟我們主要目的是為了排名而不是評價(jià)!
第六步,直通車:有了一定的銷量基礎(chǔ)后,我們把直通車開起,去獲取付費(fèi)流量,這樣做的好處有兩個(gè),1.進(jìn)一步提高寶貝和店鋪的曝光率,2.直通車帶來的訂單可以釋稀我們刷回來的訂單比例。另外,要記住直通車只是一種付費(fèi)引流工具別把他當(dāng)成你主要引流的來源。一個(gè)處于上升階段的店鋪它都有一個(gè)共同點(diǎn),自然搜索流量占比在60%以上,直通車在10%-20%。
第七步,復(fù)購率:我們補(bǔ)單的時(shí)候,要注意復(fù)購率這個(gè)點(diǎn),提高顧客回頭率,維護(hù)好老顧客,這對商家來說極為關(guān)鍵,這個(gè)指標(biāo)反映著你的服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量能不能迎合市場,但是這個(gè)回頭率千萬不要太高,在做補(bǔ)單的時(shí)候一百簞里面回到個(gè)十單八簞就可以了。
第八步,維護(hù)綜合評分:動(dòng)態(tài)評分的高低取決于買家對賣家整個(gè)交易過程的評價(jià),對于真實(shí)的客戶,我們可以給他發(fā)個(gè)小卡片引導(dǎo)他們加上你的微xin,讓他們五分好評,然后給他們返個(gè)一兩塊,把這批顧客維護(hù)好,后續(xù)有活動(dòng)或者上新時(shí)候,還得靠他們。
1.產(chǎn)品選擇:必須根據(jù)市場數(shù)據(jù)去做選擇,一個(gè)對自己負(fù)責(zé)的賣家他不是自己有什么去就賣什么的,而是市場需要什么,他才會賣什么,如果產(chǎn)品不符合市場需求、不符合消費(fèi)者喜好和需求,那么每天把你的產(chǎn)品放在首頁第一位,你也賣不出去。
2.找魚塘,當(dāng)我們開刷補(bǔ)量數(shù)據(jù)后,我們就開始找刷銷量的平臺,但別開始S單那么快,最好有3-5天的過渡期,因?yàn)閿?shù)據(jù)它也是要沉淀的,最好的做法是先讓數(shù)據(jù)空跑個(gè)幾天,后面再去策劃補(bǔ)量的計(jì)劃。
3.找買家小號的時(shí)候一定要嚴(yán)驗(yàn)證,讓他們截圖或者開視屏刷新看一下,看看他們一個(gè)月接了多少單子,周不過四,月不過十這些條件一定要卡好,另外,誰誰接過你的單子,用什么賬號做的,都記錄一下,千萬不要短時(shí)間內(nèi)再讓他們再來。
4.瀏覽時(shí)間和假聊,寶貝頁面瀏覽的時(shí)間停留越長是越好的,但是因?yàn)橘u家都是互刷的,都沒有很長時(shí)間慢慢等的;所以一般要求主刷款停留5分鐘以上就可以了;其他的看兩三款,一般要求看三分鐘左右就可以了。瀏覽的每個(gè)寶貝一般都要求截圖的,截寶貝頁面的上中下三個(gè)圖片的;總之瀏覽的時(shí)候,親就想象成親真的在購物那樣操作就比較合適的。
5.一款新品在沒有任何銷量評價(jià)的時(shí)候,想要新顧客購買又是打折促銷,又是千方百計(jì)的給質(zhì)量打包票,還要不斷聯(lián)系顧客收貨好評等,是非常耗時(shí)繁雜的工作,而老顧客營銷卻能很好的解決這一塊。而像收藏加購、買家秀、評價(jià)等可以顯著提高店鋪轉(zhuǎn)化率的東西都可以通過老顧客迅速完成。
6.補(bǔ)點(diǎn)補(bǔ)量數(shù)據(jù)進(jìn)去,控制好轉(zhuǎn)化率,注意要刷一些優(yōu)質(zhì)的補(bǔ)量數(shù)據(jù)進(jìn)去,不要隨便用那些假ip軟件shua補(bǔ)量數(shù)據(jù),免得刷出來的補(bǔ)量數(shù)據(jù)維度太差,影響權(quán)重,大家也可以去上面說到的達(dá)摩快數(shù)工作室去做。
7.確認(rèn)收貨的時(shí)間問題,很多賣家(尤其是一些剛剛進(jìn)入淘寶,資金實(shí)力還不充裕的小賣家們),找完刷手S單了,為了回籠資金,沒過幾天就趕緊催刷手確認(rèn)收貨,否則就沒有流動(dòng)資金了!但是大家只要簡單的想一下,就會發(fā)現(xiàn)里面的問題:很多人買完東西后,是不會立即去確認(rèn)收貨的,很多會被默認(rèn)為好評!大家急急火火的讓刷手確認(rèn)收貨,有些時(shí)候可能會搬起石頭砸自己的腳!
最后,如果你把以上細(xì)節(jié)都做好了,做起一個(gè)店鋪基本不是問題,90%的賣家都能這樣搞起來,運(yùn)營店鋪不需要太多的技巧,但必須要有高強(qiáng)度的執(zhí)行力。
其實(shí)我們做網(wǎng)店,最缺乏的是堅(jiān)貞不屈的執(zhí)行力,當(dāng)你方向?qū)α?,能?jiān)持走下去,積日累月,你用心做的,總會有回報(bào)的,這到這里,再為小伙伴們解答一些賣家必須知道的問題吧!
1.什么是淘寶seo?答:傳統(tǒng)的淘寶seo即淘寶搜索引擎優(yōu)化,通過優(yōu)化店鋪寶貝標(biāo)題,類目,上下架時(shí)間等等來獲取較好的排名,從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術(shù)。廣義的淘寶seo是指除去淘寶搜索引擎優(yōu)化以外,還包括一淘搜索優(yōu)化,類目優(yōu)化,淘寶活動(dòng)優(yōu)化等等,我們也把它叫做淘寶站內(nèi)免費(fèi)流量開發(fā),即是最大限度的吸取淘寶站內(nèi)的免費(fèi)流量,從而銷售寶貝的一種技巧。
2.組合標(biāo)題的時(shí)候要不要加空格,怎么加,加多少?答:如果我們要做的關(guān)鍵詞本身帶空格,那么這個(gè)空格就留著,比如“牛仔褲女”這個(gè)詞本身帶空格,那么我們就不能把這個(gè)關(guān)鍵詞寫成“牛仔褲女”;如果是兩個(gè)獨(dú)立的關(guān)鍵詞,我們需要組合到標(biāo)題中,加不加空格都無所謂,比如關(guān)鍵詞1“單肩包女”,關(guān)鍵詞2:“斜挎包韓版”這兩個(gè)詞組合的時(shí)候中間可以不用空格??梢詫懗伞皢渭绨笨姘n版”,一般情況下,一個(gè)標(biāo)題中最多可以出現(xiàn)2-3個(gè)空格,這樣顯得標(biāo)題緊密性的同時(shí),標(biāo)題的可讀性也會好一點(diǎn)。
3.如何獲得更多的免費(fèi)搜索流量?答:對于新店新寶貝,權(quán)重很低,這個(gè)時(shí)候首先要細(xì)分市場,做好產(chǎn)品定位。做某一種風(fēng)格或者某一類的產(chǎn)品,這樣后期能快速形成店鋪風(fēng)格定位、人群標(biāo)簽。在測出表現(xiàn)最好的款后,定為主推款,再通過付費(fèi)推廣,逐步積累寶貝的數(shù)據(jù),這樣可以逐步的獲得更多的免費(fèi)流量。對于有一定基礎(chǔ)的店鋪來說,和上面差不多,還是要推出店鋪的至少一個(gè)主推款,通過主推款帶動(dòng)搜索流量。
4.淘寶標(biāo)題怎么制作?答:要想讓你的寶貝快速獲得曝光和展現(xiàn),那么你的關(guān)鍵是必須要有搜索人氣,一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣將決定你的寶貝將會不會獲得展現(xiàn)和曝光,那么如何來看的我找的關(guān)鍵詞有沒有搜索人氣?很簡單,用我們的市場行情進(jìn)行查找,查我們的關(guān)鍵詞,來看看他的搜索人氣。
5.淘寶主圖設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)注意什么問題?答:場景展示型,為了突出它產(chǎn)品的一些優(yōu)勢,有許多賣家,會通過,場景的還原來進(jìn)行構(gòu)造主圖,比如說農(nóng)夫山泉的礦泉水,經(jīng)常配的主圖就是深山的泉水。而一些熒光的手機(jī)殼則會通過一些背景全黑的圖片來突出自己的產(chǎn)品。像一些成分來自身上的,護(hù)膚品,也會配一些深山的花花草草的圖片,像這一類的主廚一般都是,為了引發(fā)買家的聯(lián)想。然后營造出一種她剛生產(chǎn)出來的原生狀態(tài),從而讓買家產(chǎn)生購買的欲望。
6.貨物在物流公司,物流不肯給我貨物怎么辦?答:建議和買家友好協(xié)商,請買家?guī)椭?lián)系物流協(xié)商。如因物流原因無法取貨且也無法聯(lián)系上買家,請及時(shí)拒絕退款協(xié)議注明原因,等待淘寶介入。
7.七天無理由退貨的時(shí)間是從哪一天開始計(jì)算的? 答:七天期間自物流顯示簽收商品的次日零時(shí)開始起算,滿168小時(shí)為7天。即10月30號收貨,10月31號凌晨零時(shí)開始算第一天。選擇無理由退貨的買家應(yīng)當(dāng)自收到商品之日起七天內(nèi)向淘寶網(wǎng)賣家發(fā)出退貨通知。
8.淘寶直播時(shí)有電話打進(jìn)來怎么辦?答:三分鐘內(nèi)可以在直播界面上選擇返回直播間喔。
9.淘寶主圖該如何設(shè)計(jì)?答:有模特的產(chǎn)品優(yōu)化,1.如果有模特,就使用真人模特,它比平鋪圖,掛拍圖,鏤空圖都要好。當(dāng)然,也不要PS一個(gè)明星的頭像上去,一看就是假的,失去了客戶的信任度。模特圖同時(shí)展示正面和另一面(如背面和側(cè)面),會比展現(xiàn)一面更吸引客戶。
10.網(wǎng)店客服要怎么做的答:我們每每接下一個(gè)店鋪的時(shí)候會熟悉店鋪,看資料了解到一些信息,但是要更深入的了解店鋪就需要我們在接待顧客的過程中認(rèn)真的總結(jié)。不懂的問題可以問我們的店主,也可以自己在售后問題中總結(jié), 看買家秀 都是熟悉產(chǎn)品的捷徑。要是不熟悉產(chǎn)品,顧客問什么,我們還要去頁面詳情翻,還要問同事才能回答,大大的增加了顧客的等待時(shí)間。在我們實(shí)在是不懂去頁面查看的時(shí)候也可以先打個(gè)稍等的話術(shù),然后回復(fù)顧客問題。
11.淘寶如何減少處理糾紛率?答:遇到客戶申請,看是否申請錯(cuò)了,或溝通態(tài)度讓客戶不滿意了,如果是這類,可以給予客戶道歉然后協(xié)商處理好,審核退款一定要注意!
12.淘寶店服裝的風(fēng)格怎么定位?答:在做一款寶貝的時(shí)候,前期我們會相對應(yīng)降低寶貝的價(jià)格,通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷引流。后期為了實(shí)現(xiàn)盈利,一般會選擇漲價(jià)。那么大部分情況下,提價(jià)后的轉(zhuǎn)化率都會出現(xiàn)下滑,流量也同樣會下滑。為什么?因?yàn)橹暗膬r(jià)格買家可以接受,但是上漲后有的買家就不接受了,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下滑。淘寶店文藝風(fēng)格定位怎么寫?答:定位市場的能力,無論是賣家還是淘寶運(yùn)營都要清楚的是,定位市場是從產(chǎn)品角度來說的。一個(gè)運(yùn)營對于選品要有自己的見解,不能人云亦云,尤其是不能盲目相信數(shù)據(jù),為什么這么說呢?其實(shí)我們并不是否認(rèn)數(shù)據(jù)的重要性,只是說不能夠過于迷信數(shù)據(jù),有時(shí)候任何時(shí)間一旦過頭反而適得其反,數(shù)據(jù)有時(shí)候也不一定百分百都是真實(shí)的,比如,按照市場數(shù)據(jù)來說,手機(jī)殼的市場要絕對大于鍵盤膜(見下圖),但如果你一頭扎進(jìn)手機(jī)殼這個(gè)行業(yè)里,你會發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是自己想的那么簡單。淘寶和線下生意的最大區(qū)別在于客戶遍布全中國,所以,再小的行業(yè)在淘寶也會有很大的市場需求。關(guān)鍵看我們?nèi)绾味ㄎ缓桶b自己的產(chǎn)品了。
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投稿人:紅初
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