淘寶店鋪排名怎么能提升（提高關(guān)鍵詞排名和權(quán)重的技巧）

鄂州站這邊的內(nèi)部課完美收官了，我回到了有“十六朝古都”之稱的“西安”?，F(xiàn)在還早著，我就寫個操作類的文章吧，教小伙伴們怎么去提升淘寶的排名和權(quán)重，想八卦的話，可以認真看一看。

一、淘寶店鋪開起來后下一步做什么？

1.標題：標題一定要自己寫，不要抄別人的，不懂就找直接一些專業(yè)的標題優(yōu)化工作室去幫忙做，不要直接用廠家的數(shù)據(jù)包，一定要自己寫，哪怕你選詞選的一般，哪怕你組標題也一般，但是全新的一個標題，是可以被搜索引擎更大程度的認定為新品，進而給你更多的展現(xiàn)機會的。

2.主圖：如今淘寶上的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，你賣的產(chǎn)品在同類目中也許有成千上萬和你一樣的產(chǎn)品，做的還比你好，試問，在這么惡劣的環(huán)境中你怎么跟同行去競爭？所以，我們要學(xué)會揣摩顧客的購買心理，通過差異化讓產(chǎn)品脫穎而出。

3.詳情頁：詳情頁是影響店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素，詳情頁優(yōu)化包括主圖的設(shè)計，產(chǎn)品詳情信息設(shè)計以及寶貝賣點的提煉。提煉賣點要從用戶角度出發(fā)，完整的思考用戶下單流程和疑慮，詳情頁的設(shè)計并不只是詳情描述那一塊，而是整體的促進用戶的下單策略。描述賣點要簡單明了、切中要點，讓消費者一目了然。

4.優(yōu)化渠道：如果不懂怎么去優(yōu)化，那就建議找一些專業(yè)的人去優(yōu)化了，這兩年運營圈比較專業(yè)的工作室有：圖滿分設(shè)計、奇葩玩法設(shè)計平臺 ，有需要的自己百度一下去了解吧，這里就不去說了。

二、做好基礎(chǔ)優(yōu)化后如何提升寶貝搜索排名？

第一步，基礎(chǔ)屬性：設(shè)置好七天無理由退款或者更多、地區(qū)包郵、運費險、24小時內(nèi)發(fā)貨（要根據(jù)實際選擇）等等。很多屬性是可以帶來流量的，雖然不多，但是對于新店，這些作用還是挺大的。

第二步，推廣數(shù)量：建議選擇2到3個款，一個做爆款，另外兩個做輔助款，如果爆款出現(xiàn)什么問題，輔助款也可以做流量擔(dān)當(dāng)。這樣不會出現(xiàn)爆款死了，整個店鋪店鋪都沒流量的局面，其實這也是各個平臺的發(fā)展趨勢，因為各個平臺都是要考驗賣家綜合運營能力的，只有能力好的才會獲得更多的流量。

第三步，產(chǎn)品主圖、標題一定要優(yōu)化好。一個關(guān)鍵詞就是一個市場，也是一個人群的需求；要是這兩個方面沒優(yōu)化好，盡管排名誤打誤撞上去了，轉(zhuǎn)化率也不會高，排名也下跌得很快。如果不懂怎么優(yōu)化的，那就找專業(yè)的人去做，例如：圖滿分設(shè)計、奇葩玩法設(shè)計平臺 、等等，有需要的自己百度找一下！

第四步，補單計劃：具體以每兩個星期為一個周期，一個周期一個周期的提升上去，例如：店鋪新開前兩周，可以先做優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)，配套做好訪客量、收藏，分享，加購這些，從多個維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù)；推薦大家去：推他她工作室，如意數(shù)據(jù)實驗室、這些平臺去做優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)，然后再去配合補銷量，（如果是新店，一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補銷量），做的量不要太多，建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下，例如我做200個訪客量，那么每天補銷量3-6單，然后到了下個周期，就做400訪客，每天補銷量6-13單。要記得不要每天遞增，必須每個周期的去提升，只有這樣才是最安全的，而且這個優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)是必須做的，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒有做好，你沒補幾單就被平臺查了，千萬不要為了省配料而浪費一只雞。具體這個風(fēng)險成本自己去評估，因為每個店鋪不一樣，成本都不一樣。

第五步，最后的環(huán)節(jié)我們一定要做好，發(fā)貨速度最好控制在12小時內(nèi)，因為淘寶這幾年都提倡主打快這個特點，另外引導(dǎo)買家從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、發(fā)貨時間等等去好評，因為這個是很直觀的數(shù)據(jù)，這樣的評價多了，對排名的幫助還是很大的。

第六步，直通車：在有了基礎(chǔ)銷量之后，進一步擴大曝光和訪客。切記，銷量基礎(chǔ)沒做起前，別燒車，因為質(zhì)量得分太低，點擊費用高，加上沒銷量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過來！直通車的玩法有很多，在這里就不細講了，大家可以去水王筆記找找教程，多看看多學(xué)習(xí)多實踐，就能掌握相關(guān)的直通車玩法了。

第七步，復(fù)購率：做單子不多不少也要注意二次轉(zhuǎn)化率，用正常思維來理解，一個寶貝是否迎合市場，從回頭率就可以看出來，做單子的時候有著適量的回頭率比例，對店鋪賣家的綜合能力，幫助還是比較大的。至于多少，每個類目都不一樣，參照自己同行類目的就好。

第八步，維護綜合評分：DSR評分計算方法：每項店鋪評分取連續(xù)6個月內(nèi)買家給與該項評分的總和/連續(xù)6個月內(nèi)買家給與該項評分的次數(shù)。統(tǒng)計的是最近180天的數(shù)據(jù)，所以提升寶貝評分，特別是對于一些真實的客戶，我們可以發(fā)個小卡片，引導(dǎo)他們加上你的微xin，讓他們五分好評，返個一兩塊，這一步非常重要。

三、淘寶店補單需要注意什么細節(jié)

1.產(chǎn)品選擇：我們在選擇產(chǎn)品的時候，一定要依照店鋪的定位風(fēng)格去選擇，盡量選擇細分化的類目，然后精耕細作。當(dāng)產(chǎn)品選好之后，還要分析一下產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，哪個價格段對自己有利，產(chǎn)品最終能不能迎合市場等等。

2.找平臺，建議先讓流量跑兩天再去找S單平臺，不要一刷流量了，就立馬S單，這樣的太顯假，我們?nèi)绻袝r間，最好先讓流量跑個四五天再開始S單，這是最好的。說回找平臺，建議大家去找QT、YY、IS那些平臺，那些平臺放單還是相對安全的，

3.找買家小號的時候一定要嚴驗證，讓他們截圖或者開視屏刷新看一下，看看他們一個月接了多少單子，周不過四，月不過十這些條件一定要卡好，另外，誰誰接過你的單子，用什么賬號做的，都記錄一下，千萬不要短時間內(nèi)再讓他們再來。

4.瀏覽時間和假聊，一般我們貨比三家后收藏加購?fù)Ａ?0分鐘左右就可以了，也不浪費過多的時間在這里了，另外假聊的暗語一般都是符號之類的，比如，老板在嗎？？？？？這樣的，5個問號一個都不能少。

5.俗話說，顧客是上帝，做淘寶也是如此。每一位顧客對網(wǎng)店來說都是寶貴的資源。做這行業(yè)，人們常說，開發(fā)十個新客戶不如維護好一個老客戶，大量的新顧客成交可以為店鋪帶來利潤。而老顧客的重復(fù)購買，有利于為店鋪樹立口碑。所以對于開網(wǎng)店來說，維護好老客戶十分重要。

6.自覺優(yōu)化好標題跟主圖，其實不管是刷還是不刷，主圖和標題都要做好優(yōu)化，如果自己不懂優(yōu)化的話，可以去找一些專業(yè)的人去優(yōu)化。

7.小號安全?，F(xiàn)在，有很多S單的人都是職業(yè)刷手，特別是一些學(xué)生和一些寶媽，通常這些人手上都是有很多小號，而這些小號都是在同一個設(shè)備上面登陸的，并且這些小號都同樣購買你店鋪的寶貝，大家想想看這樣能安全嗎?所以，我們S單之前最先要做的就是驗證小號的安全性。

最后，如果你把上面的步驟都做好了，把一個店鋪基本沒什么問題，90%的人都可以這搞起來，做好一個店鋪不需要花里花哨的技巧，但必須要有較強的執(zhí)行力。

延伸閱讀：

其實我們做淘寶，最缺乏的是持之以恒的執(zhí)行力，當(dāng)你方向走對了，能每時每刻一步一步走，時間久了，你曾做過的，總會有回報的，下面再為小伙伴們解答幾個問題吧！

1.店鋪流量下跌應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略？答：1.按天流量趨勢，來看下整個月以來，流量有什么變化，從哪一天開始下降？是持續(xù)下降還是某一天突發(fā)情況？2.流量來源構(gòu)成，來看下，免費流量，自由訪問，付費流量，淘寶站外一個月以來的發(fā)展趨勢，看下是哪種流量出現(xiàn)了問題？3.寶貝被訪排行，來看下，寶貝被訪詳情，看下是哪個寶貝的流量出現(xiàn)了問題？4.如果發(fā)現(xiàn)是某一個或者某幾個寶貝的搜索流量出了問題，分析關(guān)鍵詞的變化趨勢，看看是哪些關(guān)鍵詞出了問題？5.拿這個關(guān)鍵詞去淘寶指數(shù)查一下，看下是否是因為淘寶行情的問題？

2.一個標題里一般情況下一類詞和二類詞的比例是多少，你怎么理解？答：一般情況下寶貝權(quán)重第一類詞應(yīng)該占標題的80%，二類詞占標題的20%，因為低權(quán)重寶貝做三類詞基本上是做不到排名，等權(quán)重高了再換掉一類詞，為寶貝帶來更多的流量。

3.淘內(nèi)免費其他的流量是什么？答：通過淘寶外APP訪問淘寶APP或天貓APP等淘系A(chǔ)PP，由于目前尚未有相關(guān)數(shù)據(jù)記錄，所以無法識別來源，暫時歸入為淘內(nèi)其他;淘寶APP、天貓APP等淘系A(chǔ)PP內(nèi)有一部分無線的活動頁面，由于沒有打上相關(guān)的標記，暫時歸為淘內(nèi)其他;部分在淘寶APP中的插件若安卓用戶的部分日志缺失，則會將該部分數(shù)據(jù)會被歸入淘內(nèi)其他。

4.淘寶標題關(guān)鍵詞相關(guān)性重要嗎？答：相關(guān)性，所用的關(guān)鍵詞一定要和你的寶貝相關(guān)，如果你做的關(guān)鍵詞和你的寶貝都不相關(guān)了，我想說的是你做標題估計也不會獲得流量了。原因很簡單：1.用戶想購買產(chǎn)品才回去通過關(guān)鍵詞搜索，2.通過關(guān)鍵詞搜索寶貝看到寶貝是他想要的才會點擊

5.淘寶標題關(guān)鍵詞有什么要求？答：不同層級對于關(guān)鍵詞的要求不同。比如說第一層級主要考驗關(guān)鍵詞的點擊率，第二層考驗關(guān)鍵詞的銷量，第三層考驗關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，第四層考驗關(guān)鍵詞收藏加購率，依次往下類推，還需要考驗關(guān)鍵詞的動銷率，動態(tài)評分以及回購率等等。其實這些考核的內(nèi)容綜合起來就是店鋪以及寶貝的整體基礎(chǔ)。如果賣家并不能理解這些考核的層次的話。那就做好每一個部分。一層層累加權(quán)重。畢竟只有綜合數(shù)據(jù)好，排名才能提升。不過呢，作這些指標還是有一定的順序的，首先你一定要有流量，有點擊率，然后再去提高店鋪的收藏加購以及銷量。與此同時，做好店鋪的動態(tài)評分，維護好店鋪的日常數(shù)據(jù)，比如說保持良好的信譽和口碑，沒有退款糾紛率，少差評用并擁有良好的動銷率等等。

6.怎么參加淘寶客推廣？答：在淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站首頁登陸，選擇淘寶會員登陸，用淘寶的賬戶和密碼登陸，進入點擊我是淘寶聯(lián)盟賣家(進入如提示要補充郵箱、昵稱及手機號請根據(jù)提示補 充)，帳戶-加入淘寶客，就會看到相關(guān)參加推廣的協(xié)議，需要確認支付寶代扣款協(xié)議，輸入支付寶帳戶和密碼，確認協(xié)議后即可參加推廣。

7.掌柜店鋪紅包怎么設(shè)置推廣呀？答：掌柜店鋪中有優(yōu)惠券或者紅包想要被淘寶客推廣，可以在淘寶網(wǎng)后臺中設(shè)置店鋪優(yōu)惠劵或紅包，聯(lián)盟這邊會自動接入信息，讓淘寶客進行推廣的。賣家無需在聯(lián)盟平臺額外設(shè)置。

8.哪些因素會影響降權(quán)？答：問題錯誤，降權(quán)就是降權(quán)不是被影響，而是被其他因素造成的，比如虛假交易，產(chǎn)品類目錯放，產(chǎn)品編輯的屬性和標題錯誤等等。降權(quán)分隱性和顯性，沒有得到小二正面認可，這個只是業(yè)內(nèi)的行話，不要在意這些細節(jié)。

9.淘寶有哪些站內(nèi)推廣？答：直通車、鉆展、淘搶購、聚劃算、淘金幣、淘寶v任務(wù)、淘寶客、微淘

10.淘寶如何設(shè)計屬于自己的主圖？答：主圖是否有行為驅(qū)動指令，假設(shè)這件T恤的賣點是耐臟、透汗，那么我們是否可以把這兩個賣點設(shè)計在組圖中讓顧客一目了然呢?夏天到了，男同胞總是愛流汗，這件T恤的賣點就很符合男同胞，寫在主圖上能直擊痛點，讓顧客看到主圖就能判斷是否符合自己購買需求，而進一步引導(dǎo)顧客繼續(xù)瀏覽寶貝其他因素。這一點很好理解，假設(shè)用戶在收索關(guān)鍵詞“T恤”，會出現(xiàn)各種不同款式的寶貝?，F(xiàn)在這個季節(jié)已經(jīng)可購買夏天的衣服了，有的寶貝主圖上會設(shè)計一個明顯的標記“透氣吸汗耐臟”，這很符合男生的需求，我們知道夏天炎熱動不動就流汗，衣服有“透氣吸汗”的功能十分符合顧客的購買需求，這樣就很容易吸引顧客購買!

11.淘寶怎么降低客服糾紛率？答：勇于擔(dān)當(dāng)。作為賣家就必須對自己店鋪的售后服務(wù)負責(zé)，了解自己需要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)，并在已經(jīng)明確賣家責(zé)任的情況下主動履行，不推脫；

12.淘寶人群怎么重新定位？答：在同質(zhì)化嚴重的今天，商品價格是買家選擇是否購買的直接因素?？梢詤⒖几偁帉κ钟绕涫撬较喈?dāng)?shù)臒徜N門店同類產(chǎn)品。同時衡量寶貝進價、流量、消費及其他成本等，確定該寶貝是主打款還是引流款。主打款可以適當(dāng)提價，引流款重點在于引流，降價促銷是不能避免的。

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投稿人：翠曼

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