淘寶寶貝關(guān)鍵詞排名怎么提升(淘寶店鋪打造爆款指南)
58期小熊樓主|2022-04-16|11:17|發(fā)布在分類 / 淘寶知識(shí)|閱讀:118
58期小熊樓主|2022-04-16|11:17|發(fā)布在分類 / 淘寶知識(shí)|閱讀:118
朋友,你好!我是Janna,今天給大家?guī)淼脑掝}是“淘寶寶貝關(guān)鍵詞排名怎么提升”有興趣的朋友,不妨一看。
1.標(biāo)題:寶貝標(biāo)題的相關(guān)性要高,不相關(guān)的關(guān)鍵詞一定不要用,對(duì)你只有壞處,沒有好處,尤其是在標(biāo)簽的強(qiáng)化和個(gè)性化搜索強(qiáng)化方面,不相關(guān)的關(guān)鍵詞就是毒瘤。我一直強(qiáng)調(diào)一件事情,其實(shí)優(yōu)化標(biāo)題,最好的時(shí)候就是上架的時(shí)候,你應(yīng)該根據(jù)你店鋪和產(chǎn)品的實(shí)際情況去選擇最合適的關(guān)鍵詞。
2.主圖:主圖是賣家與買家建立信任的一座橋梁,客戶的第一印象,直接影響寶貝的點(diǎn)擊率,間接的也會(huì)影響產(chǎn)品的曝光率,從而影響整個(gè)產(chǎn)品的銷量;所以我們優(yōu)化主圖要跟相似款或者同款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能有差異,這樣才能獲得更多的點(diǎn)擊。
3.詳情頁:詳情頁內(nèi)詳細(xì)合理的介紹才能夠決定買家是否愿意下單購買。狹義的詳情頁目的就是為了打消客戶的疑慮,把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹清晰,廣義的詳情頁目的則是分析產(chǎn)品,對(duì)比競(jìng)品,找出優(yōu)勢(shì)所在痛點(diǎn)??赏ㄟ^逐條分析的方痛點(diǎn),展示出來,刺激買家購買。
4.優(yōu)化渠道:如果自己確實(shí)不懂怎么做這些基礎(chǔ)優(yōu)化,那只能找一些專業(yè)的人去優(yōu)化了,目前圈內(nèi)比較專業(yè)的工作室有:圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) ,有需要的自己去百度一下吧,這里就不多說了。
第一步,基礎(chǔ)屬性:設(shè)置好七天無理由退款、包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,開個(gè)愛心捐獻(xiàn)之類都是能夠增加寶貝的展現(xiàn)的,還有其他屬性親們自己優(yōu)化一下,很多屬性還是能帶來流量的。
第二步,推廣數(shù)量:別只選一個(gè)款去推,這樣是不符合平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)的,現(xiàn)在平臺(tái)是要考核店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力的。產(chǎn)品推廣方面建議選擇2-3個(gè)款式去做,一個(gè)作為主推款,其他作為輔助款,一旦主推款出問題,輔助款能承擔(dān)起引流作用。
第三步,標(biāo)題,主圖,詳情,這些都是重中之重,如果這些沒做好,我寧愿不開店了,標(biāo)題中切記不要故意堆砌一些品牌的詞或者過量的關(guān)鍵詞,也不要不要大量的商品使用相近或者類似的標(biāo)題;主圖給客戶的第一印象直接影響客戶的點(diǎn)擊率,間接的也會(huì)影響產(chǎn)品的曝光率,從而影響整個(gè)產(chǎn)品的銷量;實(shí)在不懂怎么優(yōu)化的,那建議找一些專業(yè)的人去做,在圈內(nèi)做標(biāo)題、主圖優(yōu)化比較專業(yè)的工作室有 圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) 、 有需要自己去百度找一下!
第四步,補(bǔ)單計(jì)劃:注重產(chǎn)品數(shù)據(jù)周期提升,建議根據(jù)7天上下架的時(shí)間去調(diào)整,一個(gè)周期遞增一次,舉個(gè)例子:店鋪新開前一周,可以先做優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù),配套做好收藏,分享,加購這些,從多個(gè)維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù);推薦大家去:推他她工作室,如意數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、,這些平臺(tái)去做數(shù)據(jù),然后再去配合的補(bǔ)銷量,(如果是新店,一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補(bǔ)銷量),做的量不要太多,建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下,例如:我做200個(gè)訪客量,那么每天補(bǔ)銷量3-6單,然后到了下個(gè)周期,就做400訪客,每天補(bǔ)銷量6-13單。要記得不要每天遞增,必須每個(gè)周期的去提升,只有這樣才是最安全的。
第五步,建議當(dāng)天發(fā)貨,最慢不要超過24小時(shí)。這個(gè)關(guān)系到你的發(fā)貨速度,還有即使物流顯示簽收了也不要催著刷手們簽收,因?yàn)樵押炇帐侨菀滓鸹闄C(jī)制。評(píng)價(jià)方面只需要做幾個(gè)突出買家秀,其他的給個(gè)五星默認(rèn)好評(píng),控制好帶字評(píng)價(jià)率,因?yàn)槲覀兡康氖菫榱烁壳暗呐琶皇情L(zhǎng)篇大論的評(píng)價(jià)。
第六步,直通車:補(bǔ)量計(jì)劃進(jìn)行到第三或者第三周期的時(shí)候,我們需要把直通車開起來,剛開始別想著能低投入就有高產(chǎn)出,至于直通車的玩法,大家可以去水王筆記看看教程,這里就不多說了。
第七步,復(fù)購率:在指定單位時(shí)間段內(nèi),回頭客購買人數(shù)/總購買人數(shù),計(jì)算出來的比例,則為重復(fù)購買率,這個(gè)指標(biāo)反映著你的服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于同行,但是我們這個(gè)回頭率千萬不要太高,在做銷量的時(shí)候,一百簞里面回到個(gè)3簞5簞就可以了,一定要控制好比例。
第八步,維護(hù)綜合評(píng)分:想提升動(dòng)態(tài)評(píng)分,就不單靠新顧客,老顧客我們也要合理利用起來,對(duì)于真實(shí)的買家,我們?cè)诎锩娣乓粡埦赖目ㄆ?,給他個(gè)2-3塊,引導(dǎo)買家加你微信,然后把這一批人維護(hù)好,搞不容易還能來個(gè)二次轉(zhuǎn)化。
1.產(chǎn)品選擇:選品是一件很重要的事,直接影響你后期推廣的難度。這里別自以為是,收起你的“我認(rèn)為是”“我覺得是”,好好去分析行業(yè)前20產(chǎn)品的數(shù)據(jù),研究他們都有哪些相似的地方,然后根據(jù)這些相似點(diǎn)去找產(chǎn)品。
2.找資源,建議先讓補(bǔ)量數(shù)據(jù)走幾天再去找,刷銷量的平臺(tái),別這邊刷了補(bǔ)量數(shù)據(jù),那邊就去刷銷量,這樣太顯假了,你得讓它有幾天的過渡期,等數(shù)據(jù)平穩(wěn)后再去做銷量,也只有這樣,效果才會(huì)更好更安全。
3.找買家小號(hào)要多樣性,不要都是幾心的,要有白號(hào),有心號(hào),有鉆級(jí)號(hào),所以在S單的過程中其實(shí)一直強(qiáng)調(diào)不刷白號(hào)也是很錯(cuò)誤的選擇,你想想,如果你把每一筆單子都刷的一模一樣不就是告訴淘寶你在S單嗎?
4.瀏覽時(shí)間和假聊,寶貝頁面瀏覽的時(shí)間停留越長(zhǎng)是越好的,但是因?yàn)橘u家都是互刷的,都沒有很長(zhǎng)時(shí)間慢慢等的;所以一般要求主刷款停留5分鐘以上就可以了;其他的看兩三款,一般要求看三分鐘左右就可以了。瀏覽的每個(gè)寶貝一般都要求截圖的,截寶貝頁面的上中下三個(gè)圖片的;總之瀏覽的時(shí)候,親就想象成親真的在購物那樣操作就比較合適的。
5.老客戶對(duì)我們來說是珍貴的客戶資源,現(xiàn)如今我們每天通過各種方法帶來的新客戶成本就要幾元甚至十幾元,然而這些錢花出去之后,引入的新客戶也不一定會(huì)成功轉(zhuǎn)化,所以一定要維護(hù)好老顧客。
6.要有規(guī)劃的S單,一個(gè)號(hào)一個(gè)IP刷過一次了,就盡量不要再去刷了,盡可能保存一個(gè)IP只刷一單,這樣是最好的,基本是不會(huì)被查的。
7.不要頻繁修改發(fā)貨單號(hào),頻繁修改只會(huì)吸引淘寶對(duì)你的關(guān)注,我們都不喜歡做名人,請(qǐng)大家都低調(diào)點(diǎn)哦,只要是當(dāng)天的真實(shí)單號(hào),快遞官網(wǎng)有物流信息,這樣的單號(hào)就可以使用了,其他的不需要去關(guān)注。
最后,當(dāng)你把上面的細(xì)節(jié)都做好了,把一個(gè)店鋪基本沒什么問題,90%的賣家都能這樣搞起來,做好一個(gè)店鋪不需要花里花哨的技巧,但必須要有高強(qiáng)度的執(zhí)行力。
其實(shí)我們做網(wǎng)店,最缺乏的是持之以恒的精神,只要定位方向?qū)α?,能?jiān)持一步一步走,積日累月,你之前做的,總會(huì)得到回報(bào)的,接下來再去為小伙伴們解答一些經(jīng)常會(huì)遇到的問題吧!
1.我有一個(gè)新品即將上架,想問下,是刷pc單多些還是手機(jī)單多些,刷手機(jī)點(diǎn)擊率對(duì)手機(jī)排名是否有作用?答:1.這類目這客單價(jià)這預(yù)算,建議做手機(jī)端成交多點(diǎn) 2.不管是Pc點(diǎn)擊率還是手機(jī)端點(diǎn)擊率對(duì)PC或手機(jī)排名都有幫助3.建議開通移動(dòng)端直通車,直通車帶來的點(diǎn)擊量.流量量.收藏.轉(zhuǎn)化.銷量對(duì)手機(jī)自然排名有很大的幫助 。
2.紅包噴泉中的現(xiàn)金紅包,消費(fèi)者未使用,會(huì)退回給賣家嗎?答:會(huì)。如果消費(fèi)者 在紅包有效期內(nèi)沒有使用已領(lǐng)取的現(xiàn)金紅包,將自動(dòng)退回到商家的支付寶賬號(hào)。
3.【寶貝展現(xiàn)量很低,要怎么提高?】我的店鋪寶貝展現(xiàn)量很低,要怎么操作來提高展現(xiàn)???答:寶貝的展現(xiàn)量由寶貝標(biāo)題和鏈接權(quán)重兩部分組成,鏈接權(quán)重決定展現(xiàn)機(jī)會(huì),寶貝標(biāo)題決定展現(xiàn)入口數(shù)量。寶貝標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞數(shù)量一定要多,數(shù)量越多被搜索機(jī)會(huì)就越多。前14天培養(yǎng)鏈接權(quán)重時(shí)需要注意以某關(guān)鍵詞為核心詞,然后通過這個(gè)關(guān)鍵詞擴(kuò)展到長(zhǎng)尾詞、次長(zhǎng)尾詞,操作時(shí)由“次長(zhǎng)尾詞—長(zhǎng)尾詞—核心詞”的順序來操作。還有操作需要以手機(jī)端為主,電腦端為輔,手機(jī)端至少占8成比例。
4.淘寶標(biāo)題是根據(jù)什么去匹配關(guān)鍵詞的?答:標(biāo)簽的匹配,就等于我們?cè)谫徫飼r(shí)經(jīng)常會(huì)有這樣的體驗(yàn),當(dāng)我們看某一款的商品,系統(tǒng)給認(rèn)為我們喜歡此類商品,便會(huì)給我們推薦很多此類同款商品,所以這里要提到的就是商品的標(biāo)簽的了。在賣家給產(chǎn)品搭配相關(guān)屬性,標(biāo)題,主圖時(shí)。給讓這款寶貝出現(xiàn)某種標(biāo)簽。店鋪也是有標(biāo)簽的。越是精準(zhǔn)的標(biāo)簽,符合寶貝自身的標(biāo)簽,在推薦給顧客時(shí),越容易得到買家的認(rèn)可。所以賣家一定要注意自己的店鋪寶貝標(biāo)簽了哦!
5.淘寶主圖設(shè)計(jì)什么顏色的好?答:主圖的主題和背景:主題也就是說“你賣的是什么產(chǎn)品?”比如說,你明明賣的是皮帶,想展示上身效果,結(jié)果讓客戶誤以為你是賣衣服。一個(gè)主題突出的主圖,不需要太多陪襯,甚至可以沒有,過多的只會(huì)適得其反,你會(huì)天貓店鋪的幾乎都是沒陪襯的,非常簡(jiǎn)單。背景,一般建議選擇純顏色的,這樣整體視覺非常清新,更能突出產(chǎn)品。
6.買家申請(qǐng)假冒品牌,商品沒有被處罰,為什么淘寶直接僅退款買家?答:淘寶核實(shí)商品涉及假冒品牌風(fēng)險(xiǎn),商品信息已反饋至商品管控部門,相關(guān)部門將在1個(gè)工作日左右對(duì)商品進(jìn)行審核與處置,基于以上情況,為保障消費(fèi)者錢款安全,淘寶網(wǎng)先行退款買家。屆時(shí)若相關(guān)處罰的申訴被判定通過或處罰未生效,淘寶網(wǎng)會(huì)返還相應(yīng)款項(xiàng)。
7.掌柜是否需要填寫推廣途徑? 答:不是做淘寶客推廣商品賺取傭金收入的這種身份(淘寶賣家),是不需要填寫推廣途徑的,如果您做為淘寶客推廣其他賣家商品獲取收入的,就需要填寫推廣途徑。
8.數(shù)據(jù)魔法最有價(jià)值的功能是哪些? 答:a、全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢——建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫;b、行情分析買家什么時(shí)候來——買家來訪高峰期;c、行情分析買家在什么地方——直通車地區(qū)投放;d、什么寶貝好賣——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
9.淘寶主圖該如何設(shè)計(jì)?答:有模特的產(chǎn)品優(yōu)化,1.如果有模特,就使用真人模特,它比平鋪圖,掛拍圖,鏤空?qǐng)D都要好。當(dāng)然,也不要PS一個(gè)明星的頭像上去,一看就是假的,失去了客戶的信任度。模特圖同時(shí)展示正面和另一面(如背面和側(cè)面),會(huì)比展現(xiàn)一面更吸引客戶。
10.怎么做好門簾店的客服?答:拜師學(xué)藝,態(tài)度謙虛 在費(fèi)盡口舌,使出渾身解數(shù)都無效,眼看這筆生意做不成時(shí),不妨試試這個(gè)方法。譬如說:“某某,雖然我知道我們衣服絕對(duì)適合您,可我的能力太差了,無法說服您,我認(rèn)輸了。不過,在告辭之前,請(qǐng)您指出我的不足,讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙恭的話語,不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心,而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你,一邊鼓勵(lì)你,為了給你打氣,有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。
11.淘寶如何減少定金糾紛率?答:其實(shí)最難和最讓商家痛的是介入后小二的處理,可能不同小二處理的方式會(huì)存在差別。但是都得圍繞規(guī)則來,因?yàn)樾《o法修改退款原因只能修改退款類型,所以商家無法提供憑證的情況下,這類小二支持退貨退款,一般不會(huì)算糾紛率給賣家,而此時(shí)假冒品牌也變成和商品質(zhì)量問題一樣的概念,會(huì)影響店鋪的品控!大家都知道,品控高了,會(huì)被抽查,抽查不過,也許一爆款就沒了!
12.淘寶店服裝的風(fēng)格怎么定位?答:在做一款寶貝的時(shí)候,前期我們會(huì)相對(duì)應(yīng)降低寶貝的價(jià)格,通過低價(jià)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷引流。后期為了實(shí)現(xiàn)盈利,一般會(huì)選擇漲價(jià)。那么大部分情況下,提價(jià)后的轉(zhuǎn)化率都會(huì)出現(xiàn)下滑,流量也同樣會(huì)下滑。為什么?因?yàn)橹暗膬r(jià)格買家可以接受,但是上漲后有的買家就不接受了,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下滑。淘寶店文藝風(fēng)格定位怎么寫?答:定位市場(chǎng)的能力,無論是賣家還是淘寶運(yùn)營(yíng)都要清楚的是,定位市場(chǎng)是從產(chǎn)品角度來說的。一個(gè)運(yùn)營(yíng)對(duì)于選品要有自己的見解,不能人云亦云,尤其是不能盲目相信數(shù)據(jù),為什么這么說呢?其實(shí)我們并不是否認(rèn)數(shù)據(jù)的重要性,只是說不能夠過于迷信數(shù)據(jù),有時(shí)候任何時(shí)間一旦過頭反而適得其反,數(shù)據(jù)有時(shí)候也不一定百分百都是真實(shí)的,比如,按照市場(chǎng)數(shù)據(jù)來說,手機(jī)殼的市場(chǎng)要絕對(duì)大于鍵盤膜(見下圖),但如果你一頭扎進(jìn)手機(jī)殼這個(gè)行業(yè)里,你會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)不是自己想的那么簡(jiǎn)單。淘寶和線下生意的最大區(qū)別在于客戶遍布全中國(guó),所以,再小的行業(yè)在淘寶也會(huì)有很大的市場(chǎng)需求。關(guān)鍵看我們?nèi)绾味ㄎ缓桶b自己的產(chǎn)品了。
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投稿人:Janna
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