如何提高網店銷量？淘寶店鋪怎么操作才能有銷量？

惠州站的公開課上完了，我也回到了被稱為海鹽之鄉(xiāng)的“大連”今天到家的時間很早，感覺不困，干脆為大家分享一些調整運營方向之類的心得吧。哦...對了，大家記得我之前發(fā)的“ 別問如何提升手淘流量了？教程如下，免費的！”這篇文章嗎？這幾天隔三差五收到很多私信，許多朋友跟著操作步驟做，不到兩個月，就做到了穩(wěn)定的日出百單，而有一部分朋友，怎么做銷量也起不來......為什么會這樣呢？我仔細去做了分析，發(fā)現部分朋友閱讀能力不足。所以今天接著開個帖子把操作細節(jié)說一說，帖子內容會很長，有看不明白的地方放建議多看多研究。

一、策劃階段

首先，做好定價，規(guī)劃好成本：上架產品前，我們需要做好定價，產品本身的成本、物流成本、人工水電成本、包裝成本、推廣成本、庫存成本、退換貨成本、做活動打折后的成本，好評返現、贈送的小禮物，等等，這個好好研究吧，這個很重要，關乎我們后面的操作，記住我們做生意是為了賺錢，如果一直虧錢，或者還不如上班，費那事兒干嘛。

然后，先做好寶貝標題：具體組合公式為（核心關鍵詞+類目屬性詞+營銷詞）如果你做的是新品，那么核心詞就選擇一些不是很熱門并且對自己有利的關鍵詞，因為熱門的關鍵詞你根本駕馭不來，你只能選擇一些競爭力度不大的，自己能駕馭的。如果不懂怎么優(yōu)化才有效果，建議就找一些專業(yè)的工作室去做，例如：圖滿分設計，幕思城電商 ruyishuju點cn，等等，別人有技術，有工具，怎么也比自己瞎折騰好。

接著，自覺優(yōu)化主圖：主圖必須要突出賣家（外觀、價格、性能等）別問為什么，因為優(yōu)勢夠突出，才會吸引到買家點擊；之所以現在那么多的買家看到主圖就下單，只要是因為主圖以及把買家想要了解的，都給展示出來了，不需要翻那又長又臭的描述。

最后，設置好產品屬性：七天無理由退款或者更多、地區(qū)包郵、運費險、24小時內發(fā)貨（要根據實際選擇）還有其他屬性親們自己優(yōu)化一下，很多屬性還是能帶來流量的，雖然不多，但是對于新店來說這些流量往往都是“救命稻草”。

二、操作階段

第一步，做好布局好主推款：建議做只推1-2個寶貝,一個為主打款,另外的做輔助款,至于比例,10:1還是10:2,這個根據自身情況去做；原因很簡單,預防爆款死掉而導致整店沒流量。另外,如果你的產品都差不多,可以推廣重點產品,如果你的產品,區(qū)別大,就根據你的實力來做。

第二步，展開補量方案：注重寶貝數據周期提升，具體時間可以參照上下架時間，一個周期一個周期的遞增，例如：寶貝上架后，可以先做優(yōu)質流量，配套做好流量，收藏，分享，加購這些，從多個維度去調整好店鋪的數據。{這里先給大家推薦幾個做優(yōu)質流量的平臺，【圖滿分設計 或者 幕思城電商】}。（如果是新店，一定要先讓數據跑一周再去補銷量），然后做的量不要一下太多，建議在行業(yè)平均轉化線下，例如：我做200個優(yōu)質流量，那么每天補銷量3-6單，然后到了下個周期，就做400優(yōu)質流量，每天補銷量6-13單。要記得不要每天遞增，必須每個周期的去提升，只有這樣才是最安全的，而且這個優(yōu)質流量是必須做的，基礎的數據都沒有做好，你沒補幾單就被平臺查了，千萬不要為了省配料而浪費一只雞，具體這個風險成本自己去評估，因為每個店鋪不一樣，成本都不一樣。

第三步，運用好直通車：補量計劃進行到第三或者第四周期的時候，需要把直通車開起來去獲取付費流量，切記，銷量基礎沒做好，別燒車，因為質量得分太低，點擊費用高，加上沒銷量基礎支撐，就算給你流量也難轉化過來！

第四步，控制好復購率：這個指標反映著你的服務或者產品質量優(yōu)于同行，但是這個千萬不要太高，一百簞里面回到個3-5單就可以了，復購率控制在適當的比例中，至于比例在多少，在同行平均或偏高就可以。

第五步，維護好老顧客：常話說，維護好一個老客戶勝過開發(fā)10個新客戶，對于一些真實的買家，我們要想方設法把它給留住，例如，我們可以給他發(fā)個小卡片，引導他們加上你的微xin，讓他們五分好評，然后返個一兩塊，這個看似簡單的工作，其實是很重要的，如果肯讓利，折騰一個回饋顧客的方案出來，讓顧客為你轉介紹，那么，爆款下一個周期可能就出來了。

第六步，控制好店鋪各種指標：除了退款率，全部都要維護好，特別是糾紛退款率，一定要控制好，這個對排名影響很大，如果不懂得怎么解決，大家可以去 幕思城 看“怎么快速降低淘寶店鋪糾紛退款率（終極方案）”這篇文章。

三、注意事項

1，先分析產品，為啥要分析？有部分類目淘寶是不會推送首頁流量的，先好好去平臺看看相似寶貝，看看他們的銷量如何，評價如何，別到時候說我的方法沒用！

2，做好細節(jié)，如果寶貝銷量起來了，那么一定要確保庫存，如果訂單爆了，卻出不來貨，那么這樣只會浪費自己的時間，同時還要去分析哪個價格是比較多買家能接受的，接著全力去做這個價格段，這樣你的利潤才能最大化。

3，找平臺，我們一定要注意，我們千萬別找哪些S單的網站，那些風險高的要命，說出來真的會嚇哭你，還有別用那些S單軟件，那些軟件說什么修改iP,修改機器碼的，假得不能再假了，即使你怎么裝系統(tǒng)，怎么換ip，硬件信息怎么也變不了。

4，找小號的時候一定要嚴格去驗證，一定要一單一IP，周不過四，月不過十這些條件一定要卡好，另外讓他們截圖或者開視屏刷新看一下，看看他們一個月接了多少單子，另外新號也不用太在意，別太多新號還是好的，新號沒有標簽化，S單不那么容易把千人千面的效果刷出來。

5，瀏覽時間和假聊，一般貨比三家后加購物收藏，10分鐘左右就可以了，沒有必要浪費太多的時間，假聊不要出現S單返現等字眼。

最后補充一點，上面這套教程適合新店或者新品。如果根據教程去操作，運營了一段時間，還是做不起來，可以把寶貝下架刪掉，接著重復操作！但親們別太過張揚，悄悄把產品排名砸起來了，悶聲賺點小錢就可以了，你作弊狠了，平臺是不高興的，如果想做大建議多開幾家店鋪，多撒幾張網。

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文章寫到這，再為大家多解答幾個運營店鋪常見的問題吧！

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1.怎樣裝修手機淘寶店鋪？答：店鋪裝修簡單為主。簡單這里指的不僅是一個簡單的音調，也泛指各種組件的簡單組合。這是非常簡單的，易于理解的基調。不要花太多的裝飾，Joe即可。組件簡單的事情有點困難。

2.淘寶爆款標題是怎么樣的？答：品牌關鍵詞包括商品本身的品牌和我們商店的品牌。如果使用得當，對提高店鋪知名度、打造嬰兒品牌具有現實意義和顯著效果。記住：我所說的品牌是你自己產品的品牌。比如我們的寶寶粵服店，當然可以在寶寶的標題中加上“品牌女裝”的字樣（新店不能獲得銷售國際知名品牌的授權，淘寶的買家也不是都買得起奢侈品，我們應該考慮買家的心理）。然后，根據需要，找出能解釋寶寶的相關詞匯，并加以組合。這時，我們會發(fā)現關鍵詞并不那么難找到。

3.淘寶怎樣優(yōu)化主圖和詳情頁？答：關于營銷布局，集中營銷，產品SKU如果是，就應該提供中間寫的，表明有利的條件，那就是，不同產品的各種規(guī)格的周圍。讓買家可以清楚地看到有利的條件。 1.市場營銷，這種做法是合適的矩形寶寶。關于寶寶都寫上了有利的條件，這種營銷方式不會讓購房者反感，同時可以看到寶寶的功能，而忽略有利的條件。如圖5所示，上部和下部的營銷和財寶在下面的整個圖表的三分之二，寫入上述優(yōu)惠條件，所以就會出現分層。而且一般人的視覺習慣，都集中在屏幕的下部，這樣就不會影響寶寶的外觀和感覺。如圖4所示，角部的推廣，根據定義，在屏幕上（通常是左上角）的四個角的有利條件。這也使得畫面層次感。

4.淘寶定位人群要如何操作？答：商店定位器，當它來到這家商店，我們可以認為受眾人群，按年齡或購買力等因素劃分的，我想說的是現在的定位推廣的概念，這個想法來自于我們當前的社會現實這也是自己的一個理想的店面。這個市場有很大的空間，然后自己的店也非常喜歡這個行業(yè)，希望通過自己的努力找到人口符合自己的想法的一部分。

5.怎樣查看多多推廣數據？答：地段金寶 - 點擊推廣右上方進入查看詳細的數據可以看出，是按照訂單詳細信息，查看該訂單的尺寸，推廣總結的是看日期按照尺寸促銷商品是按照商品的尺寸。

6.流量智選的詞量配比如何分配？答：長尾詞和類別詞的比例較高，產品熱搜索詞相對較低。

7.淘寶手機詳情頁如何做？答：創(chuàng)意意向盡量把一種或一種產品，創(chuàng)意意圖盡可能少地展示十字型產品，比如褲子、夾克、裙子等，這樣會顯得很凌亂，為了突出產品可以選擇放置一個產品，加上促銷主題，并以封閉的形式展示產品中最有特色的部分，再加上同類產品的商店可以有序地安排。聽人說話也是可能的，就像一群人井然有序地站在那里，比站在什么地方更引人注目。

8.淘寶直通車化妝品怎么開？答：重視推薦關鍵詞，選詞的方式有多種，例如淘寶搜索引擎、生意參謀等，特別是直通車的推薦詞，因為這個方式是賣家最經常接觸的，所以要重視，但不要把所有關鍵詞都添加。不要因為直通車要錢就不舍得，沒有付出哪來的回報呢？不要心疼這點錢，它可以為你帶來翻倍的收益呢！

9.淘寶寶貝定位人群如何操作？答：產品是否與同類產品不同，比如你有沒有想過，這種產品的自然轉化率偏低，價格偏高，這就導致了你費時的失?。?/span>

10.糾紛預警訂單為什么會產生？答：糾紛預警訂單，因為咨詢購房前沒有得到有效的為客戶服務響應，咨詢平臺轉向客戶服務，所以有可能引發(fā)糾紛預警提示。

好了，文章就寫到這吧，以上就是如何提高網店銷量？淘寶店鋪怎么操作才能有銷量？的方法，希望能幫到大家。

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